【创维集团张学斌：3D电视或明年步入普及时代】

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网易财经信年12月，创维集团董事局主席兼ceo张学斌被邀请到网易财经接待厅。 年12月1日，创维发表中期财务报告，显示比去年同期净利润下降。 因此，我们特别采访了创维集团董事局主席兼首席执行官张学斌。 张学斌表示，创维目前处于快速转型期，利润下降，但收入仍在增加，并征得投资者同意。 另外，创维今年将积极配置3d电视市场，预计明年进入普及期。

采访副本如下。

创维处于迅速的转型期

网易财经:创维刚发布最新的财务报告，显示业绩比去年有所下降。 你对这个怎么评价？

张学斌:上半年我们的钱包报出来后，会被称为有喜有忧吧。 我觉得整体还是合格水平，投资者还向我们承认。 在我们的中报公告之后，我们的股价在香港股票市场还略有上涨，但没有下降。 应该说投资者还是正面评价的。 当然，在整体领域情况不太好的情况下，尽管创维的财务报告比去年有所下降，但整体的经营质量是领域最高的，因为我们的收入依然有两位数的增加。 利润下降，但利润下降有两个理由。 一个确实是经营成绩下降了，另一个也和会计有关。 金融危机以后，世界会计标准做了一点新的调整，以前计入了一些利润要素，但今年的规则被排除在外，不一定。 总之，整体利润下降，但收入增加了。

网络财经:那么，对于这个财务报告，创维的战术有什么需要调整的吗？

张学斌:从创维来说，我们的应对不是来自今后的天才的应对，实际上是从几个月前开始调整的。 调整之一是，整个系统或我们企业主体的目标应该集中于利润，不需要追求规模，必须实现更好的利润水平。 第二，在此基础上在这个统一的认知下怎么办，不太容易，也很重要。

如何实现，我们在整体战略中，第一是迅速实现变革，更迅速地实现变革。 其实我们是年初决定的。 今年一定要变革。 变革是指一定要从背光技术向ccfi管转移到led。 但是，实际上上半年，看我们的ccfi管，我们卖的量的比例应该说是20%左右，其实我们本来决定的目标是超过30%。 变革是国内企业品牌中最快的，但离我们的目标还有距离。 所以，我们希望继续加快变革，实现我们年初决定的目标。 这是变革加快。

二是重新调整产品结构。 我们产品的结构，现在大家都定价了。 特别是ccfi背光的电视价格非常低。 如果你说你还有大量的资源做ccfi，做低端产品，就不能提高经营质量。 因为哪个产品本身的毛利率非常低，所以如果向它投入很多资源，就无法考虑高端产品。 所以我们要做的第二件事一定要调整结构，以大尺寸实现上量，或者我们要提高量的比重。 高端产品的量一定要增加，低端的量要积极减少，积极放弃市场。 这是我们的第二个战略。

三是提高系统效率。 为什么上面企业品牌压力大，压力非常大？ 理由是效率太低了。 效率差，降价就有库存，有库存就有损失，损失很大。 如果我的库存能力被控制在非常合理的水平，降价的影响非常小，所以还是要进一步提高我们系统的运营效率，通过提高效率来发掘潜力。 这是三个最重要的我们采取的这样的措施。

当然第四，加强新产品推广的速度。 我们上面不太理想。 我们新产品的发售速度还很慢。 而且，特别是系列化新产品的发售速度很慢。 所以，我们还是要加快新产品的发售速度，加快产品的更新换代速度。 加快这个速度后，也能实现质量的提高、经营质量的提高，大体上我们从四个方面运营。

3d电视的销售进入快速增长时间

网络财经:你怎么看待3d电视在中国的快速发展前景？

张学斌:这是技术问题，也是市场问题。 现在，创维我们年初在国内首次发布了3d的这个产品，最先发布了3d产品。 但是实际上我们没怎么按。 客观地说，确实我们没怎么推。 原因是什么呢？ 因为我们认为第一代3d产品，这是我们不能叫的。 你叫什么？ 是平板电视的第一代。 3d以前也有过，所以经过了很多改善。 我们平板电脑型的第一代3d产品主要叫什么？ 称为sg技术。其实这被称为快门技术。所谓快门技术，我们简单地说，就是一边打开眼睛开关一边关闭，实现你有立体感的这样的图像立体感。 这种技术其实存在一些大缺陷。

第一个是闪烁。 快门的速度是每秒60帧，频率是60。 第二，容易头晕。 为什么会头晕呢？ 那只是因为他们叫红外线与这副眼镜和电视机同步，通过红外线技术同步。 红外技术的同步受到很多信号的干扰，称为串扰。 例如，旁边打开冰箱，冰箱启动后，发生串扰就不同步，不同步的话图像就会虚拟化。 这是由串扰引起的虚化。 二是视点带来的虚化。 这必须同步，所以这一定有立场。 如果说立场有偏差，就需要调整的时间。 调整的话，过程中有虚。 第三，我认为这种存在还是一定的，人体不太健康，有一定的辐射。 为什么呢，这副眼镜是开机的。 那个不断接通，有发射，就像我们在打电话一样。 所以总之它有很多缺陷，所以我们不怎么按它。

我说我们研究开发的是第二代、新一代的3d产品。 于是我们前几天发表了我们创维的新一代3d产品。 这不是快门式的，是偏光式的。 偏光式完全处理好了。 例如，不彻底闪烁，不闪烁等。 第二，不管什么视角，你都会移动，走路绝对不会虚化，所以说不会头晕。 三是这失去了放射能。 四是价格便宜。 因为是偏振片。 就像我们去电影院看3d一样，那副眼镜很简单，你能做的有点贵，漂亮，做的也简单，便宜。 而且，那个很方便。 所以说到下一代，我相信这是处理技术问题，价格在下降。 我认为这将是3d很快增长，市场很快增长，进入普及期。

网络财经:创维对3d电视的销售期待的效果是什么

张学斌:我们有期待。 我认为今年下半年开始是元旦，春节是3d的迅速增长。 以前占有率小，不太多，所以我相信我会迅速成长。 价格也下降了，变得方便了。 问题处理好了，顾客体验增强了。 所以，这可能会迅速进入成长时间，明年进入普及时代。

企业品牌的竞争实际上是全供应链的竞争

网易财经:我们知道创维与北大汇丰商学院签订了合作协定，你想通过这种合作给创维带来什么样的变化？

张学斌:我们也看到很多推动公司成长的理由了吗？ 根据新的商业模式，不一定完全是技术。 创新，技术创新一方面，大家更关注的就像技术创新，其实是模式创新，这带来的影响绝对不亚于技术创新。 模式创新感受最深的是比如苹果这样的模式。 苹果的第一个ipod是什么？ 我是mp3。 我们中国有很多。 但是你不能把它变成大产业。 人苹果做的，这是商业模式的创新。 以全新的形式，整合了其他东西，整合了发行。 把这个终端产品控制在我的路线上，他就是这样的方式，这样的商业模式。 我们做电视，做以前传下来的东西，有这样的可能性吗？ 我们现在认为是可能的，但我们找不到办法。 所以，我们希望这位领导人能拨给我们，开阔我们的视野，启发我们。

网络财经:那么，将来创维有什么新的营销政策吗？

张学斌:应该说营销也是不断改善的空的一环。 比如在我们的渠道模型中，这是一个非常重要的问题。 比如，我们想进行不同企业的股份制改造，深化流通体制这一进一步的改革。 这是一种新的商业模式，我希望新模式能推动我们的迅速发展。 其实去年是我们成长非常重要的原因，应该说和我们的分企业股份制改革有很大的关系。 这调动了以下各方面的积极性。 但这项改革我相信我们还需要更完全的走，因为在你改变一步之后，又会出现另一个问题。

网易财经:供应链管理问题一直是决定制造商成败的重要环节。 你怎么理解这个问题？

张学斌:我们看现在的竞争，表面上在一些终端企业品牌之间竞争，实际上背后是什么呢？ 一个队和另一个队竞争。 这个队是什么？ 我不能说你很简单。 我是你们公司的团队。 是供应链的团队。 这个供应链上的你在这个供应链上的所有部分都发挥竞争力，最后表现为你产品终端的竞争力。 产业链是如何形成的？ 你有两种方法。 一是用资本的方法形成强产业链。 那么既有特点也有劣势。 特征是，如果你真的能整合到最强的产业链中，那如果它具有一定的排他性，你的竞争特征是独特的竞争特征。 但是风险在哪里呢？ 如果整合这个不强大，你的选择性就不好。 这是第一种。

其次，你说通过战术合作，大家建立互信、共赢的战术合作关系，虽然不是资本关系，但可以形成胜过资本的合作关系，形成强大的产业链。

网络财经:创维能在供应链管理方面拥有那些实战经验和大家分享吗？

张学斌:比如我们看到2003年平板来了之后，首先我们说自己成为你的环节很强。 我们看到这个变化到来，对我们来说最大的冲击是什么？ 我们分解了。 我们评价说，自从这个平板时代到来以来，这个产业具有it特征，具有半导体特征。 这个特征带来的结果是其变动性变得非常大，其经营变得难以控制。 所以我们当时认为效率对我这个环节的效率是最重要的。 所以我们当时为了设立这个部门，决定使计划更正确，使物流更快，生产响应速度最快。 所以我们去谈谈。 建立基地，买土地，盖房子，我们做这些东西。 迄今为止我们先创造了这个环节。 这就是其中之一。

其次，对于重要的零件，我们到底建立了什么样的关系，我们必须分解重要的零件，在资本纽带上最强的这个产业链上，找到上游最强的伙伴。 资本固定它的伙伴关系。 所以我们要找我们这个上游，去和二级谈谈。 比如，我们的小费在找几家小费企业。 我们双方都有这样的指控，看看大家能不能在资本水平上进一步合作。 他们需要稳定的顾客，我们需要稳定的供应商。 所以我们得到了这样的资本水平的合作。

当然没有资本层面的合作，怎么办，我们被称为战术上的合作。 而且，我们在寻找一些竞争。 我的各个零件找八个，十个，然后你们互相战斗，你们之间是竞争。 我招标，招标让你们互相竞争，竞争好像我会得到好价格。 这是以前的方法。 现在我的战术合作不能这样做。 你伤害了他们，他们之间的竞争好像你在短期内受益了，但很久以前你就受损了。 为什么？ 他一竞争，价格就很低，还想拿这个订单。 价格毕竟他不能吃亏。 能吃很长时间的亏吗？ 一次吃亏也可以，能吃很长时间吗？ 你每天都争着他们，打碎头流血，最后他的方法是伤害你。 为什么？ 偷工减料。 质量不能保证，不能保证，你担心，我好像很便宜，但长期来看，企业品牌受损，质量价格上涨。 所以我们不希望这样的做法。

关于我全部供给的巨大利益，被称为二加一，最多3家，最高2家。 那个人说你这两所房子，他们不竞争，独占你，他们合起来你就贵了。 我说他做不到。 我们有共同的理念，所以我认为这是只有我有竞争力才能吃饭的。 我是你非常重要的顾客，所以你不希望我的市场变小吧？ 变小后，还必须重新开发顾客，培养顾客。 那是不可能的。 所以，大家都说好处应该在一起，大家有这样的共识，我作为你是我的二加一。

创维明年将加快外国扩张

网易财经:正如我刚才所说，创维在5年内将达到500亿人，在10年内将达到1000亿人。 我们现在想知道创维完成了哪一步吗？

张学斌:首先，我想做这500亿，1000亿，我们提出这个目标。 关于创维，我们一直不敢提出这个大目标。 多年来我们都没有提到这个目标。 我们只是，我们前进，使它不断自然地有目标。 但是我认为公司正在迅速发展到一定的阶段。 特别是去年成功超过200亿人后，我们有这么多员工，数万名员工，一定要有新的奋斗方向。 这是第一，一定要树立目标。 这个目标是第一。 其次，一定有可行性，即使制定目标也没有可行性，那是没有意义的。 所以，我认为今后5~10年，这个产业依然是成长的产业，是急速成长的产业。 第二中国市场还是快速增长的市场，创维现在具备资源条件，应该说比以前强得多，所以这时我们完全有理由，有可能实现更快速的发展。 我做过简单的分解。 比如，创维我们的前50亿人，我们制造前50亿人的时候，我们花了12年的时间。 从成立到50亿人的规模，花了12年的时间。 第二个50亿，也就是超过100亿的时候，这第二个50亿，我们花了五年时间。 第三个50亿，也就是从100亿到150亿我们花了三年时间。 迅速发展到第四个50亿，也就是150亿到200亿，需要一年的时间。 也就是说，这家公司的成长有飞人效果，处于被称为加速度的状态。 这种状态我们二十年都是这种状况，我相信这种状态会持续下去。

网易财经:创维在海外的扩张相对较少，什么时候开始能大幅扩大海外市场？

张学斌:我们已经在一点地区了。 比如，美国做我自己的企业品牌有几年了。 香港正在打造自己的企业品牌。 比如在越南、东南亚打造自己的企业品牌。 我们从明年开始加快这一步伐。 我们慢慢在外面一点一点地建立企业，建设我们的销售渠道，宣传我们自己的企业品牌，我们觉得这一步会快一点。 因此，我们今年分别以两个独立的法人单位经营内销和外销。 今年我们可以把它彻底放在一起，综合利用我们的资源，使之更加优化。 这可以提高我们的响应速度，提高我们供应链的管理能力。

网易财经:那么，在现有地区，其销售情况怎么样？

张学斌:还是不理想，应该说不太大。 比如，香港的我们是一年中大致最高的时候，也就是不到一亿美元的销售，市场占有率还很低。 我们想提高这个地区的市场占有率。 我们有些市场创造了特别的细分市场。 我们正在考虑在细分市场突破后逐渐将其变成大众市场。

网易财经:年比较引人注目的事件是国美大战，很多人都在考虑职业经理与股东、公司创始人的关系。 那么，你怎么看待职业经理和上司之间的相处方式？

张学斌:我想没有冲突。 老实说我不在。 我没有这样的体验。 但是，我认为公司是组织。 那一定有很好的关联公司。 那有很多好的关联公司。 因为包括我们的股东，所以有上司、管理者、员工、社会，各方面都涉及到很多利益相关公司。 那是社会组织啊。 一定和这些好处方有关。 但是我们总是需要知道公司为什么是公司。 公司的使命是什么，大家必须理解这家公司的使命，个人的，你的，所有的一点愿望都是服从公司的使命。 如果是这样的前提，有必要认识到很多矛盾会比较好地解决。 这么说吧，那可能很少矛盾，但那样应该不太矛盾。 如果大家这样表现信息的话，问题似乎比较容易大家达成一致。 所以，我一直必须明白，我们是职业，我是职业经理，我的位置是什么。 我的位置一定是这服从公司的利益。

但是你股东的，股东不是。 因为股东很多。 股东也应该服从公司的利益。 股东很多，如果说你是独资，股东就是你的上司。 但事实上，上司我们有很多上司。 那么，大家遵循最基本的公司利益，保护公司利益就保护大多数股东的利益。 所以，这是最基本的。 我们想建立保障公司成为百年公司的制度、机制。