【优米网：调整在路上】

本篇文章2221字，读完约6分钟

王利芬从央视退休创业，走的创业历史非常典型，即不断调整思路，在短时间内调整战术方向。 从成立前就被调整为完全不同的样子。 这是创业者的优势，以前对某些方面一无所知，但在做的过程中发现了问题，幸好投入不大，或者还没有开始投入，所以调整的费用不高。 随着王利芬不断调整的过程，我们来看看新兴商业模式对创业的影响。

对准标记

加价已经成为大众的词汇。 我对着欣赏领域的标杆公司做，想象着总有一天自己也会成为那样的公司。 当然，关注目标公司已经展示的优秀方面，避免看起来不那么优秀的方面。 就像王利芬瞄准淘宝网一样，不适合马云的脸。 目标成败的关键是许多目标者没有观察到的那个基准公司的背景。

2009年4月，王利芬在哈佛肯尼迪政府学院接受训练。 那时，她想出了建立一个类似淘宝的c2c网站的激动人心的主意。 区别是淘宝是拿出东西，卖有形的东西，而王利芬是拿出人们脑子里的智慧和经验。 比如王利芬本人有多年电视人的经验，一个广播学院毕业的学生特别想和她谈半小时，付了50元，然后两个人互相打开录像。 王利芬认为自己可以做这样的平台，不需要很多人乱跑。

对抗淘宝是一个非常雄心勃勃的主意。 淘宝代表了会网络的最先进的商业模式。 提供平台。 买卖双方在平台上自由交易，作为平台的供应商，随着业务的扩大，利润显示出与后台管理价格不成比例的高速增长。 当然，淘宝之后也朝着为用户服务的方向迅速发展。 这是后面的话。

王利芬刚在线淘宝两周，就被自己掐死了。 因为她经常想，却没有做市场调查。 事实上，客户不希望付款。 “比如，你跟我说了半个小时。 我觉得没有收益。 这个时候，虽然花了你的时间，但是我不想付钱。 ”。

现实上，互联网平台的运营对公司运营要求非常高，要求有较强的资源整合能力、管理能力。 在操作互联网平台之前，先问以下问题。

建立平台后，初始流量从哪里来？ 在流量不上升之前，如何维持前期费用？

2、能创造核心竞争特征，建立足够的壁垒吗？

3、你对竞争环境有详细分析吗？

创业:资源优先

创业当初，资源比模型重要，看看创业者手中能利用什么样的资源是公司起步的关键。 否则，空有很好的模式，没有资源支持，很难开始。

王利芬做了调查，发现网民越来越多的专家、名人告诉他们，希望他们来。 王利芬认为由于自己的人脉关系，邀请任何人都没有问题，这些人来的不是网络电视吗？ 于是，她开始向新的方向努力，最终建立了现在的优米网。

王利芬在这里利用自己的资源在精良的电视制作团队制作复印件，从各种传播途径，特别是媒体终端送到年轻人面前。 建立精英阶层和中国年轻一代对接的媒体网站。 然后，通过以前的渠道，从创业当初开始就可以通过卖节目赚钱给其他媒体。

要复印吗？ 还是平台？

王利芬想先做一个淘宝这样的网络交易平台，然后根据市场状况和自己的资源换成了web平台和复印供应商。

2009年，据说要制作文案网站，自己拍视频放在网站上的话，经常会嗤之以鼻。 因为新兴的网站很少有人付钱在网站上做文案。 无论是文案网站还是平台网站，都必须面对困难的存在。 我们正视的事情可以明确网站的“定位”。 重点是文案→网民动机设置→推动网民进入互动平台。 其中最“动机设定”的核心是诉求，不是宣传。 这样建立健全的运营周期，可能对网站的成长有动能。 王利芬说她是乞丐。 “所有乞讨的读者心中所想的事情结束后，我从乞丐变成了实现我目标的人。 ”。 作为复印服务提供商，毫无疑问会增加粘性和价值。

事实上，现在很难分辨平台和副本。 大家在一起，谁也离不开。 这种融合革新了商业模式，产生了新的商业奇迹。

立体传播:媒体驱动社区

王利芬以优米网为平台，呈现辐射式立体传递。 以往，媒体与自媒体合作，通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、手机终端、互联网电视、机顶盒，在各个方面实现了媒体终端的覆盖。 我在使用媒体驱动社区的模型。 社区驱动文芳阁几乎是目前以讨论区为基础建立的社区网站的表现，首先打开讨论区，长大后成为媒体，得到更大的认识度和高价格的广告。 推动媒体社区恰恰相反。 首先，把网站做成文案推送网站，不管观众多少，每天推送相当多的文案，积累到一定数量的网民身上，然后进行社区经营。

社区驱动文芳阁最成功的例子是fahsionguide，从平面刊物到电视台都不怕。 当初fahsionguide最初也打算走媒体驱动的路，但直到最后把主机送到家为止烧钱，再次从讨论区重新开始

与社区驱动文芳阁相比，媒体驱动社区的方向非常困难，优米网必须继续拍摄以专家为主人公的视频。 在优米网还没有得到足够的流量之前，一是以前的人脉关系，二是出钱邀请。 优米网需要足够的流量来谈论专家的免费和广告收入。 当然，立体传播的另一个方面是王利芬有可能东不亮，西不亮，即使优米网不赚钱，也可以买节目让其他媒体先受益。 优米网作为媒体驱动社区的模型，响应非常重要，需要观众充分的消息反馈。 为什么？ 因为我响应了网站的生存联系，所以从文案出发网站需要自己的观点来诱惑网民发言和反馈。

王利芬的创业过程给了我们以下启发:首先“目标”一定要全面判断自己和目标公司的背景差异，这需要相当多的信息和专业水平。 二是创业当初的资源比模型更重要，但不能让资源限制自己对模型的追求，特别是过度依赖现有资源，失去了追求资源的能力。 三是必须充分理解各种商业模式之间的差异和重要的成功因素。

(来源:北大纵横作者:陈学南)