【金仁宝集团董事长许胜雄：最佳男配角】

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金仁宝集团董事长许胜雄是性格中的人。 年2月，在该公司仁宝电脑新年的尾牙上，“全球公司家”和多年排名第二的仁宝终于取代广达，成为新全球笔记本电脑代理商之王时，这位67岁的老人说，动人的眼缘变得通红。 10年前，台湾首次开放电信固定网牌照时，徐一手主导的“全民电信”成为预计获得牌照的4支队伍中唯一的落选者，他哭着离开了投标现场。

很多人不知道徐胜雄是什么样的人物，但如果在这个世界上一夜之间失去了他和仁宝，今年将有5000万台笔记本电脑无法上市，占世界市场的25%。 也就是说，全世界四个笔记本电脑客户中的一个估计公司品牌都有仁宝生产的产品，无论是惠普、宏观、戴尔还是联想。

这就是台湾代理公司的实力，世界92%的笔记本电脑是设计的代理制造( odm )。 每年，这些it制造业巨头都设计了数百种笔记本电脑，由各大企业品牌的客户选择，或者双方都在讨论下一季度应该设计、生产和销售哪些机型。 2000年以来，广达占有世界笔记本电脑的代理王座，以下分别是仁宝、英业达、纬创、和硕，其中广达和仁宝市场份额之和稳定占据半壁江山。 这个结构多年不变，到2009年仁宝以3750万台笔记本的出货量一举超过广达的3600万台。

代工笔记本仁宝是金仁宝集团的40多家“宝”字代企业之一，其另一家旗舰金宝曾经是世界上最大的计算机制造商，目前是代工数码相机、数码摄像机、gps和各种便携式多媒体播放器( pmp ) 此外，金仁宝旗下还有台湾3g电信运营商的威宝。 世界上第一家五大手机代工厂的商华宝液晶面板制造商统宝； 打印机、硬盘、生产蓝牙耳机的泰金宝等许多企业可以说是台湾拥有最多样化触角的it集团之一。 2009年，金仁宝员工超过8万人，总收入达到264亿美元，略胜新生代互联网巨头谷歌的236.4亿美元。

建立这各方面的电子硬件帝国花了30多年的时间。 日本有“公司30年论”。 不管公司大小，持续卓越的30年后，必然会衰退。 但是，在承诺手中，具有37年历史的金仁宝集团不仅没有衰退，而且在加速。 刚登顶的仁宝成立于1984年，在起伏剧烈急速的it行业中，和徐一样成为了“老年人”。 2009年，风波不平的世界经济危机不损害盈利能力，不仅销售额从53%大幅增加到6368.1亿台币，税后净利润也从51.8%激增到192.08亿台币。 今年第一季度，仁宝创下了85.15亿新台币单季最高税后净利润。

“如果30年前的一天晚上，叫醒睡梦中的我，说仁宝总有一天会成为世界第一的话，杀了我也不相信”许胜雄在谈论困难的成功时，叹了口气。 对此，最可靠的大将、仁宝电脑社长陈瑞聪有着年富力强的人的气势和豪气。 “我们是冠军！ 仁宝未来可当二十年哥哥！ 。 你可能不会这么说，他也一定是这么想的。

企划心和执行力

过去十年的每天，仁宝都把技术实力强的广达视为主要的同行竞争对手，从未停止过超越对手的努力。 实现那个梦想不是那么戏剧性的手段，只是“强烈的企划心和坚定的执行力”。

企划心是指仁宝跟着顾客的脚步成长。 HP、宏观、戴尔、联想等世界顶级个人电脑( pc )企业品牌都是忠实的顾客，目前全球笔记本电脑出货量年均增长20%以上，自然牵引着仁宝。 以宏观为例，大热的上网本aspire one是仁宝拿到的，这个系列的成功帮助了宏观超越戴尔成为世界第二大pc制造商，帮助仁宝超越广达。 aspire one也是解释仁宝执行力的好例子。 到目前为止，仁宝笔记本电脑的开发周期为6~8个月，而aspire one只有3个月。 仁宝的效率和生产周期的提高使宏观先行，比上网本的发明者华硕受益。

企业图心与执行力相结合，让仁宝与pc企业品牌的顾客无缝合作。

我有1000多名研发工程师，每年制作100多种笔记本电脑和上网本。 根据许胜雄和陈瑞聪的设计机制，仁宝为不同的顾客设置了不同的服务团队，将设计制作的产品原型推送到不同的pc企业品牌，比如这十台笔记本样机由一个团队制作在HP上，那十台是另一台 这样的利益是从笔记本产业链的上游与顾客密切合作。 “我们害怕合作密度不够。 ”陈瑞聪向“全球公司家”强调。 仁宝成为世界上最大的上网本代工厂是基于与宏观的密切合作。

在众多顾客中，“日本企业品牌的要求最高，接近于吹毛求疵”，许胜雄的独生子女许介立在本刊上表示。 他在仁宝担任液晶面板的产品经理。 笔记本电脑液晶屏幕的规格已经标准化，但要求因企业品牌的顾客而异。 同一台笔记本电脑的odm订单一般都配备了不同规格的液晶显示器，为了满足要求，徐介立和业务员经常喜欢夜战。

对这种顾客的指控极为满意，台湾代理商在尺寸、功能、外观和规格差异化有限的笔记本和其他电子产品上挖掘了无限的天地。 许胜雄们不是世界上唯一能生产笔记本和电子产品的，但一定能把这件事做得最好。

“台湾的电子业一直踩着前人的血迹前进，而且血流成河”许胜雄对“全球公司家”说。 以前台湾有200多家公司生产电脑主板，现在有名的只有华硕、技嘉、微星、富士康，这些制造商也同样占世界9成以上的主板市场。 类似的产业轮回也出现在笔记本代理中——台湾有100多家笔记本代理公司，但经过接二连三的洗牌竞争，幸存下来的手数不胜数。

这种激烈竞争带来的低利润是大家都知道的台湾it制造业难以摆脱的噩梦。 以“仁宝”和“广达”为例，毛利率高时保持在4%到5%，尽管如此，拧干“毛巾”才是滴几滴“水”。 情景不好的时候，毛利率只不过是3%到4%，经常被台湾当地的解体师称为“茅山道士”(毛3~4 )。

但是，台湾的it制造业依然有仁宝、广达、富士康这样重量级的公司，也有许胜雄、林百里、郭台铭这样著名的公司家。

代工毛利率下降是必然趋势，他承诺完全没有机会推翻涨价。 最简单的算术是，普通配置的笔记本电脑现在在4000元到6000元之间，但十年前，售价至少是现在的两倍。

事实上，笔记本电脑与曾经流行的计算器的工艺原理相似，必须在有限的空之间放入最多、最轻的部件，便于携带。 因为仁宝的许胜雄和广达的林百里等老代理公司的房子依靠多年积累的领域经验远远胜过其他对手。 这意味着以制造业为基础的台湾it公司每年挣的巨大财富其实靠管理的妙手。

即使进入手机时代，仁宝们的工艺原理也不变，只有收纳零件的空之间变得更小了。 因此，仁宝分割了手机代理商华宝，另一家代理商英业达也同样分割了英华达。 这些手机代工厂一如既往地走在同样的“血路”上——高端智能手机的计算能力进一步增强，cpu已经进入1g hz时代，几乎和几年前的pc一样强大。 现在，高级高端智能手机的价格与普通笔记本电脑相近，但在可以预见的未来，必然会大幅降价。 最重要的是，无论最终用户、手机企业品牌客户还是软件供应商，所有人都认为“价格很低是理所当然的”。

在价格曲线永远向下的全球it产业中，仁宝这样的台湾代理公司似乎是“最好的配角男演员”。 他们以更快更低的价格推出了更多酷的电子产品，但自己没能继续压缩价格，为企业品牌的顾客提供最低价格的宿命。

多样性的烦恼

近两年，福克斯集团进入笔记本行业掀起了轩然大波。 那已经是世界上最大的代理集团，因为价格管理能力最高，杀人能力最强。 一年间，由福克斯康代理的笔记本出货量接近500万台，达到仁宝的1/10，可以说成绩不错。 “我们已经感受到了福克斯康的杀伤力。 今年到年底，将是史上杀人竞争最激烈的一年。 ”。 陈瑞聪对“全球公司家”说。

代工制造商之间的悲惨竞争当然是企业品牌的顾客高兴——代工发货价格越便宜，顾客的接受度自然越高。 因此，我喜欢零和游戏。 找三家以上的代理商，互相降低价格，最后下最便宜的订单。 另外，只要代理商的利润有点高，出现在财务报表中，企业品牌的顾客就会抱怨“获得这么多利润，明显在降价空之间”。

在此背景下，许胜雄做大仁宝后，毫不掩饰自己投资的乐趣，积极地以产业链为中心进行了多元化。 但是，将布局转化为现实利益依然很困难。

2000年投入台湾固网许可证失利后，2002年承诺参加对5张台湾3g许可证的竞争，最终如希望成立了威宝电信。 随之会发生问题。 台湾电信自允许民间资本进入以来，真正赚钱的依然是2g时代的gsm业务，受益者是大哥大和远传电信等老牌电信运营商。 相比之下，固网牌照对资本的要求很高，3g牌照需要大量的专利费用，牌照数量太多，不是赚钱的生意。 没能取得固网牌照让许胜雄很在意，但幸运的是，运营3g的威宝出现了赤字。 不仅威宝，生产液晶面板的统宝也困扰了许胜雄。

帮助这两大损失来源扭转困境，许胜雄近年猛推“协宝项目”，让金仁宝集团员工采用威宝的手机号码，让仁宝购买了统宝的液晶面板。 但是，这种集团子企业间的相互借力的方法至今没有效果。

现在许胜雄每周去3次威宝，每周一召开“战斗会议”，希望尽快将顾客人数从现在的120万人增加到200万人，在今年内取得损益平衡。 相比之下，很难让统宝上轨道。 “十年前，投资液晶面板制造工厂的只有2300亿新台币，现在是800亿到1200亿新台币。 这是天文学上的数字”许胜雄愁眉苦脸。 “我认为不是单一公司能提供的资金”，因此，他承诺抓住威宝放弃统宝。 2009年，他把统宝卖给了福克斯集团旗下的新美体系。

意想不到的灾难

现在仁宝、广达彼此竞争激烈，但回顾历史，其实两个企业来自同一个集团。

1972年4月，高达雄、高瑛富、高新技术平三兄弟设立了“三爱电子”，开始开发计算器。 高氏兄弟当时录用了两名台湾大学电机系毕业的年轻人，一名叫温世仁，一名叫林百里，分别担任三爱厂长和总工程师。 林有卓越的技术才能，在他手下，三爱依靠高成品率的计算机迅速成为台湾第一工厂。

1973年林、温两人决心自己创业时，得到了许胜雄的大力支持。 双方合作设立了金宝电子，林、温带有几名工程师一起离家出走，加入了金宝阵营。 同盟没有持续很久。 两年后，三爱财务经理、现任英业达集团会长叶国一以100万新台湾货币资本额创立了英业达，赢得了温世仁。

金宝后来成立了仁宝专业制造笔记本电脑，林百里和现任广达副理事长梁次震在与许胜雄工作了15年后再次自己创业设立了广达。 广达成立之初，资本金为8000万新台币，其中有来自2000万英业达的叶国一和温世仁。 这些师出同门的替补国王们，可以看出彼此关系密切。

年轻时没有禁止竞争条款，林、梁离开后，很快就和仁宝竞争了。 许胜雄不想看到这样的事件发生，但几十年的商业经验早就看到他了。 “金仁宝就像一个大家庭，家里有很多孩子。 今天儿子为了理想离开了家庭，留下了四个孩子。 我应该做的是让很多人离开。 如果一个孩子出去成功的话，今后也可能有合作的机会。 ”。 坦率地说，即使没有台湾公司的竞争，韩国公司也会夺走市场，竞争永远不会停止。 面对受到极大威胁、笔记本代工志必须的福克斯康郭台铭，许胜雄淡淡地对本刊说:“在大家的良性竞争中，整个面包会越来越大。”

这胸膛和多次，支撑许胜雄度过了最困难的时光。

1987年，林百里和梁次震出走仁宝的主要原因是11月的工厂火灾。 6亿新台币的现场设备都化为灰烬，林、梁两人不想留下来和许胜雄一起干脏活。 许先生说，这场大火在凌晨3点突然燃烧，半夜被叫醒赶到现场，看到现场被吞没，倾注了半生的心血。

疼痛是当然的。 一位董事建议许胜雄关掉仁宝。 因为当时仁宝不仅全部资产被烧毁，还欠了高额的银行贷款。 在这种局面下，许胜雄并非无可争辩，但他心中最终获胜的唯一信念是在美国五星上麦克阿瑟的名言。 “不管从哪里倒下，从哪里站起来。 ”。

火灾后一周内，仁宝重新开始工作。 在只剩下的狭小餐厅，2000多名员工以帐篷为现场，极其困难地恢复了经营。 更为难的是当年的年终奖金。 许胜雄不头疼发发时，他父亲许潮英说了一句话。 “仁宝大火，如果有责任，那你和干部的管理有问题，责任不在员工身上。 大家都在等这个奖金过年。 年终奖金应该发两个月的工资。 ”。

这个念头之间的决定极大地鼓舞了员工的士气。 回顾一下，如果许胜雄当时逃避债务和火灾善后的工作，今天的他可能坐不上世界第一的位置。 现在，上了年纪的徐颜的皱纹逐年增加，但他微笑着说:“我是个向前看，不后悔的人。”

为了避免在银行危机时追债，许胜雄当时特别向台湾政要李国鼎求助，允许银行慢慢还债。 我相信李先生不会放弃肮脏的工作。 这是第一债权银行每两周和他开会一次，确认仁宝灾后的经营状况和现金流量。

另外，许胜雄也希望与零部件供应商开会协商，他们能如期交货，延长支票的兑现时间。 非常感动的是几百个供应商大会，所有人都全力支持他，没有人在他最困难的时候转身离开。

后来几年，仁宝恢复了精神，登上了世界笔记本电脑制造的亚军位置。 但是，当时没有人相信这个濒临死亡的企业现在的年销售额会成为300亿美元的巨大集团。

无为而治

现在，在车水马龙的台北市南京东路五段，许胜雄稳定地坐在总部大楼里。 总是有很多台湾本土和世界各地的人来见他，许胜雄的会议室就像“小白宫”，在金仁宝37年的历史中，来往的人也数不胜数。 在这些往来的变迁中，唯一不变的是许胜雄一直坐在主位。

但是，也许无法为此摆脱忙碌的不安。 与经济危机后回到一线灭火的福克斯康郭台铭、台湾积体电路制造张忠谋、联想柳传志和华硕施崇棠等元老级公司的家相比，约定的生活悠然自得。 “一流企业彻底考虑事件，一次破案。 二流企业一直很忙，总是灭火。 ”。 华硕理事长施崇棠对“全球公司家”说。 在管理方面，许胜雄最彻底的是“完全认可”，这也是他最同时代公司的家令人钦佩的。

“以前在第一线奔走的时候，连吃午饭的时间都很奢侈，一个便当五分钟就吃完了。 但是现在放手后，便当至少要吃40分钟。 ”。 许胜雄笑了。 能从容地吃午饭的理由是“会议结束，做决定，决定结论后，不管我的事，交给别人执行就行了”。

许胜雄曾经有几十个董事长的头衔，加上台湾的“国策顾问”的名位，每天的日程都排满了会议。 但是，将仁宝和金宝分成陈瑞聪和沈贺荣两位社长处理后，徐步已经放慢了，但仁宝的业绩和市场占有率正在迅速提高。

“知道人的善任，分层负责，不怀疑人，怀疑使用人”，比许胜雄能更好地实践到这一点的公司家很少。 “一定要从下向上修。 ”许胜雄在本刊上说，人的生命有限，但公司的生命是无限的，如果顺利的话，基业就很长。 在世界上畅销的管理学圣经《基业长青》和《从优秀到卓越》中，作者吉姆·柯林斯( jim collins )强调必须找到正确的人上车。

陈瑞聪是许胜雄找到的对人。 2003年去世的英业达副会长温世仁生前对“全球公司家”记者说，陈瑞聪是台湾科技产业没有的将军。 “作为公司的领导，我比他(陈)差得多。 领导不能依赖特质，所以要各方面努力。 陈瑞聪从20多年前开始，就表现出很强的整合能力。 ”。 有这样的部下，许胜雄当然可以放心地交给对方。 这样的人，在金仁宝集团中不止陈一个。 “他们干得很好，几年前我没有成为集团下属子公司的理事长。 ”。 他承诺没有退休的问题，集体没有接班的问题。

确实可能是台湾众多科学技术人员中最无忧无虑的一个。 他笑了笑，这几年自己很喜欢苏东坡的“念奴婢”的“大江东去，浪淘尽”。 项羽和刘邦，过了一辈子，毕竟什么都带不走。 “有了这样的悟性，人能争什么？ ”。

现实中，台湾的it公司也上演了《去大江东》。 正如美国企业所做的，最初的创始人文化正在被职业经理的路线所取代。 现在，ibm和摩托罗拉的ceo受到了世界的关注，但很少有人脱口而出创始人。 还有几代人，没有人想起许胜雄创造并拯救了金仁宝集团。 认识到这一点并能接受的可能是许胜雄余生最大的财富，但至少他不为功名心所累。