【国内第四大啤酒集团金星拟加速融资并购步伐】

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网易财经10月14日报道，被称为“小步跑”的国内第四大啤酒公司金星，计划利用融资、收购形式，实现更高速的发展。 金星集团副总裁李京在郑州糖酒会期间对网易财经表示，企业将在今年和明年两年突破融资困境。

与啤酒巨头华润、青岛啤酒、燕京啤酒相比，金星更像是“草根英雄”。 虽然没有外资的支持，也没有国企的背景，但通过“自我复制”模式，从1998年到2008年，在全国建立了18家企业，稳定了啤酒行业第四大交椅。 李京说:“我们很快就会发生变化，金星会合并，在适当的时候迅速提高。 ”。

关于融资，李京说金星现在没有进行真正的融资，快速发展的道路也有限度。 李京表示，金星曾与世界上最大的啤酒企业谈判，鉴于现在的体制和股票构成，暂时没有突破。 我们计划从2009年到年处理这个问题。 加入中国啤酒的第一集团军是我们的目标。 ”。

目前金星年销售额达200万吨，在大本营河南占有40%以上的市场份额，也是贵州啤酒市场的第一企业品牌。 另外，金星在云南、四川、山东、广东、江苏等地设有分公司。

采访记录:

网易财经:网易的大家好！ 各位，欢迎来到网易直播间。 现在我们来的是金星集团的副总裁李京先生。 李总你好！

李京:你好。

网易财经:你能先简单介绍一下金星啤酒集团吗？

李京:金星啤酒集团是全国第四大啤酒集团，目前金星啤酒在全国布局最严格，10个省有18家子公司，继雪片、青岛、燕京之后，成为中国啤酒的新生力量。

网易财经:我知道这次秋天的糖酒会很多公司都很热闹。 金星啤酒也不例外。 李先生总是不告诉我金星啤酒的布展情况。

李京:这次会议确实成功了。 这次，我们省的号召把河南省的整个酒业组合成一个集团，把河南省全体组合成一个大航空空母舰，成为金星这个航空空母舰的船头。 这次我们制定的航海概念。

网易财经:据我们了解，金星啤酒经销商覆盖了很多城市，你能具体说说他大致覆盖了那些省吗？

李京:金星在全国有十分钟的企业。 首先是大本营河南，我们在河南有七家分企业。 河南的一切重要之处都是在豫南、豫北、豫西、豫东、豫中建立了自己的营销互联网和分企业。 金星和其他不同，他所有的企业都需要强调自己在建设自己的企业。 中国西南云南、贵州、四川、中国啤酒大本营山东，在中国经济迅速发展最繁华的广东、江苏，我们都设有分企业。

网易财经:这么多企业中有重点的地方吗？

李京:现在我们正在抓中部和西南。 中部和西南现在成立了西南事业部。 西南事业部覆盖云南、贵州和四川。 西南事业部现在发展很快。 你们去云南的话，无论是西双版纳傣族自治州还是昆明，金星啤酒都是主力。 贵州省连续几年是第一企业品牌。 在四川我们成为增长最快的企业品牌，整个西南地区现在的快速发展状况非常好。

在中部，是河南、山西、陕西、河北的一部分，这一部分成为金星啤酒的重要快速发展区域，这一部分我们基本上是主导者。 基本上是当地的第一企业品牌，当然在河南，在河南占市场整体的40%以上的份额，在郑州市占70%以上的份额。 换句话说，河南省每生产一百瓶酒，就有40瓶金星啤酒。 现在我们的年销售额达到了200万吨，我们销售的啤酒可以连接起来绕地球转好几圈。

网易财经:金星啤酒在这么多省主力产品是一样的吗？

李京:首先金星啤酒有两个主导产品创造全国市场。 一个被称为“下一代”。 下一代是集团企业全国10个省推的产品。 新一代依赖于这样的概念。 我们的下一代口号是为中国未来奋斗的“下一代”。 这个“下一代”的概念是下一代的选择，这个我们想强调一个概念。 其实包括你，包括我们，所有的身体都在为中国的未来而努力。 不管你是50岁还是60岁还是15岁，其实大家都是为了未来，我们的“下一代”是为了这些自己个人的价值而实现的，为中国的明天而奋斗的一代。 这是我们打的非常大的概念。 另外，金星生产啤酒20多年，专心生产啤酒。 我们有制作中国最好的啤酒，只制作啤酒的概念。 从这个意义上来说，我们的会长给了我们很多次，使质量更优秀。 所以，我们有一个非常严格的质量管理体系，即全国的子企业和河南总企业。 我们在全国推了另一个单品“纯生”。 现在我们是“纯生”啤酒和金星“下一代”。 2009年我们又升级了。 这次升级被称为“精彩的下一代，你更精彩”，强调了与客户的交流。 现在，在下一代、精品的下一代，也纯粹生产这三种主要产品。

网易财经:这三个主力产品的比例大致是怎么样的？

李京:金星啤酒其实相对于全国城市市场现在增长最快，金星啤酒以前品种很多，今年以来新一代已经占总量的42%左右。

网易财经:我知道金星啤酒如何贯彻品牌战术，李先生总是告诉我具体的战术是如何起作用的吗？

李京:好的。 制作金星啤酒，你会发现金星啤酒有两种荣誉。 一是“大众市场的领袖”，二是“中部市场的领袖”。 这两个其实把金星说清楚。 大众市场的领导者是金星一直在制作普通的产品。 中国所有的二级城市、三级城市、县城和地方金星啤酒。 中部地区的主导，其实整个中国啤酒都是四级的，最大的当然是华润集团，青岛啤酒，燕京啤酒。 这三个人都是金星老大哥，他们做的比金星大得多，但金星代表着另一股势力。 现在金星啤酒被称为中国啤酒的四级。 我们于2006年开始了金星全国化的进程。

网易财经:就像刚才李总说的，现在金星啤酒在全国啤酒领域位居第四，面对前三名的同行竞争对手，你考虑过金星啤酒超过他们，怎么超过吗？

李京:如果你说不想当兵当将军，一定是个好选择。 但是，我们必须非常尊重前三个人。 华润、青岛、燕京、金星的距离都很大。 金星我们现在认为比他们强多了。 因为金星和他们的背景不同，华润、雪花和青岛得到当地政府和外资的巨大支持，或者国有资本的巨大支持。

金星是来自草根的企业品牌。 福布斯杂志曾经把金星评价为中国啤酒的拼命英雄。 金星即使是生来草根的企业也可以成为全国性的企业品牌。 其实很大程度上总结了金星的概念。 金星是平民，没有足够的资本背景，政治背景。 但是，就像我们打工的人一样，追求自己的成功。

我们希望有一天能成为中国啤酒的新王者，但我认为这不是最重要的。 最重要的是新一代产品是“为世代奋斗的中国人的好产品”。

网络财经:金星啤酒在追求成功的道路上，一直在使用一个管理战术和营销战略吗？

李京:金星啤酒与中国所有啤酒巨头特别不同的是我们不断摸索的地方。 现在所有的啤酒节都说金星的小步跑。 自我复制是模式，但我们很快就会发生变化，我们合并了，我们发现在适当的时候迅速提高。 从1998年到2008年，我们基本上是第一次飞跃和第一次飞跃的总结。 十年后我们在全国建设了18家企业，从今年开始，我们的西双版纳傣族自治州企业、蒙自企业还将设立2家分公司。 按照自己固有的模式进步，我们打造了区域性强企业品牌。

网易财经:金星啤酒现在有什么计划和计划？

李京:金星还没有进行真正的融资，所以在快速发展的道路上还有点限制和烦恼。 金星曾与世界上最大的啤酒企业谈判，由于金星现在的体制和股票构成，金星在融资方面没有突破。 今年我们有这样的想法: 2009年，年一定要处理这个问题，处理后，金星将向世界之门变得更大。 加入中国啤酒的第一集团军是我们的目标。

网易财经:是的。 金星集团也希望永远保持这种热情。