【专访探路者董事长：未来三年增长不低于40%】

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网易财经采访了北京探险家户外用品股份有限公司的理事长盛发强 。

网易财经9月25日报道，今天前10家创业板公司在网上发行，探矿者作为中国户外用品的第一股，发行价格为19.8元，对应的发行股价收益率为53.1倍。 探视者会长盛发强今天在接受网易财经独家视频采访时表示，探视者将竭尽全力为投资者带来良好的回报，在今后3年内企业将努力实现40%以上的增长目标。

盛强说:“探视者集中在室外用品的经营上，企业长时间的战术计划是室外、旅行、用品三个主题。 我们集中在这个产业上”。

谈上市: 53倍的股价收益率比较合理

盛强说，19.80元的发行价比较合适，从08年的静态股价收益率来看是53倍，但现在的时间接近09年10月，企业今年的预期业绩大部分实现了，从09年的动态股价收益率来看只是30倍以上

“建立增长率高、比较稳定的公司，通过开店进行店面销售，可以预想业绩，但根据动态股价收益率计算是合理的。 ”。 盛强说，创业板这个平台可以更好、更快地实现探矿者企业品牌的梦想。

盛强说，探路者有共同成长、共同共享的文化，上市可以促进企业的公共化，让更多的人成为企业的股东，包括现在的高管参加股东行列，下一个探路者鼓励中层管理者有一点选项，让他们有更广泛的参与性

关于募集资金的投入，盛发强表示，整个募集投资项目中最大的一个用于网站建设，这些募集投资项目中有79家新店铺，主要建设现店和体验馆，这些体验馆在各地发挥基准、示范作用。

谈企业品牌:企业品牌建设投资进一步增加

盛强说，企业品牌是探路者的核心资产，只有不断形成企业品牌，传播公司文化和理念才被顾客认可，据点建设比较有效率，达到整个人类运营的指标所期待的目标。

“09年聘请王石作为代言人，充分表示非常重视企业品牌建设，随着企业下一步的迅速发展，企业品牌建设的投资会增加”，盛发强表示，现在探矿者企业品牌整体的传达战略是“对话的高端” 他说，企业被指定为中国南极取证小组自己的专用产品，通过这一系列活动，可以让顾客更好地认识到。

谈创业:出海“探矿”当推销员挖第一桶金

1992年毕业后，测绘专业盛发强被分配到铁道部第一测量室研究院，由于工作需要，他经常登山大地测量、地形测量，对室外用品在严酷环境下的特殊功能有了深刻的理解，“这可能是我创业的火种，最

1993年，盛发强下海，最初在印刷企业做推销员，半年后，业绩比较突出，所以他自己创办了小印刷企业，经过努力积累了人生的“第一桶金”。 1995年成立了北海天惠旅游用品有限企业，开始生产帐篷、销售帐篷。 到了1998年，由于企业的长期快速发展，盛发强的决定把企业业务转移到了北京。

1999年，盛行废除前企业品牌“天乐”，诞生了“探矿者”。 盛强在北京创业初期做帐篷加工销售的有10多人，包括生产、销售、运输、货物运输。 他说，这大多是因为需要亲和力。 当时的创业热情很好，想工作，大家很投入，各不计较得失，不计较工资高低，不计较加班时间有多长，大家在热情的创业气氛中，很有团队精神。 当时的创业元老大部分至今还在企业里。

谈论未来:希望3年内提高40%以上的增长率，中国创业板成为纳斯达克

盛发强已经设定了会面者今后3年内40%以上的增长目标，发售后将尽全力为投资者带来良好的利益。

盛强为说明中国户外用品市场前景提供了一系列数据，从2008年比较的户外用品(如登山、户外旅行等)范围来看，中国狭义的户外用品领域整体总容量为36.5亿元人民币的零售额，

在盛发强，随着中国经济的迅速发展，从10年到15年内总量可能会达到美国的水平。

坐创业板的第一辆巴士，盛发强对创业板寄予更大的期待，希望创业板有一天能达到纳斯达克那样的地位。

盛强说:“纳斯达克也是对中小企业的鼓励，通过对创新企业和高成长企业的鼓励来实现创业梦想的方式，对中小企业来说无疑是巨大的激励和促进。”

“中国创业板的建设非常有价值，对中小企业特别是民营企业来说，经济迅速发展的科里奥利作用非常大。 ”盛强说，中国现在有非常好的快速发展背景，实现了很多好的经济项目，提供了越来越多的就业机会，使人们更富裕，通过这个机制，很多中小企业都能实现他们的梦想。

以下是视频采访复印件的实录。

网易财经:大家好。 随着创业板越来越近，创业板企业受到社会的关注，今天第一家创业板企业已经开始购买。 因此，我们特别邀请了前十家企业中的北京探路者户外用品有限企业的社长盛发强先生参加网易财经。

盛强:好的，谢谢。

网易财经:首先，恭喜北京探路者户外用品有限企业成为第一家登陆创业板的公司。 这次会面者发行了1700万股，发行价格为19.80元/股，对应的发行股价收益率为53.1倍，有些投资者认为这个发行股价收益率有点高。 你觉得创业板这个我们从来没有经历过的新东西的53倍的股价收益率怎么样？

发行53倍的股票收益率比较合理

盛强:我认为发行价现在还合适。 08年的股价收益率是53倍，但现在接近09年10月，今年的大部分利润都达到了。 从09年的股价收益率来看是30倍以上，为了建立成长性高、比较稳定的公司，预计开店的店面销售、销售业绩，所以另一方面成长性高，第二方面成长性也稳定。

网易财经:这次探路者计划募集2.19亿，主要用于营销网络建设和新闻系统建设，2.19亿融资额相对中小板还很低。 这次首次上市的10家企业中可以招募1亿到2亿，对于像探路者一样规模大、知名度高的企业，融资有很多选择，例如银行贷款和风险投资的引进等方法，但大家都在市场上上市

给中层管理者一点可选的激励

盛强:是的。 现在探矿者正在打造处于高速发展阶段的中小企业。 因为那要花钱，知名度比其他科技板的主题素材企业高一点，我们选择上市这种融资方法有三个方面的想法。

第一，我认为上市可以打开比较好的融资平台。 领域前景非常好，企业也集中在这个领域的事业。 我们想通过这个平台更好、更快地实现探矿者企业品牌的梦想，打开市场局面，按照我们的预想和计划想法制造一点事件。

第二，制作费用品，上市其实是很好的宣传方法，通过很多投资者的关心，探索者的企业品牌认识也会提到新的高度。

第三，探路者有共同的文化，共同成长，共同分享，上市后通过企业的公共化，让更多的人参加企业的股东中，可以为探路者企业的快速发展提供更好的参与，包括社会要素、员工和高管 在下一步，我们将给予中层管理者可选的激励，为他们提供更广泛的参与性，还有上市的最好方法。

企业品牌建设的投资会进一步增加吧

网易财经:一方面是资金，另一方面这个平台可以对企业品牌有好的影响，给股东带来好的利益。 作为第一家登陆创业板的企业之一，探矿者的盈利模式非常好，但从大环境来看，中国户外用品有400多件，良莠不齐，各公司企业品牌建设和盈利能力不同，在这方面探矿者做得非常好 你是如何平衡企业品牌建设和利润能力的？

盛强:应该说你说的企业品牌建设和盈利能力是相辅相成的，打造费用高昂的企业品牌对企业品牌建设很重要，对整个探索者企业来说是核心资产，只有形成企业品牌，传播文化，传播公司理念 因为可以实现整个人类运营的指标，企业品牌建设在整个企业品牌运营企业的重要中很重要，所以我们非常重视企业品牌建设、产品开发以及市场宣传和营销互联网建设两方面，我们非常重视企业品牌

网络财经:根据快速发展的阶段会有折衷吗？ 例如，早期的选择对平台建设进行了巨大的投资，如果越来越大，品牌曝光度更高，能减少这方面的投资吗？

盛强:相反，我认为最初在企业品牌的初步建设期，企业在这方面的投入绝对值还很小。 探路者企业是创业型企业，最初资金量小，能做的有限。 当然，在这个过程中我们没有停下来。 包括我们建立的保护羚羊等一系列公益活动，我们都积极参加。 09年聘请王石作为代言人，也充分表示重视企业品牌的建设。 随着企业下一步的迅速发展，企业品牌建设的投资不会下降，只会增加，我认为更多的顾客对探矿者企业品牌有越来越多的认识、认可和喜好是很重要的。

网络财经:我刚才跟王石说了广告，这很有趣。 探险家走高端路线。 上市后，用什么新措施强化这个企业品牌？

盛强:现在探路者企业品牌整体的传达战略被称为“对话的高端、立体传达”。 由王石代言，另外最近我们被指定为中国南极科学试验队的独家产品，王石的毅力、勇猛、不怕困难的“登山家精神”和探路者企业品牌三个词非常一致，大胆创新。 另外，南极科学试验活动也证明了在极限环境下，探矿者企业品牌经得起考验，在许多投标人中是卓越的，探矿者的质量和企业品牌的影响很大。 我们通过对话高端活动，可以让客户更了解探索者，但从我们宣传的产品定位、价格方面来看，还是以中高端为主，我们在极限环境下可以采用的产品和设计，比如performance (专业的 主要包括服装、鞋子等专业产品。 但大部分是daily (室外旅行生活系列)，这个系列涵盖了野外生活的所有层面。 野外露营，野餐，假日休闲，私家车运动，还有一点摄影爱好者。 他们的日常行动在这个系列中，我们大部分产品依然是由很多人的移动选择设计的。 主体定位是中端和高端。

网易财经:聘请王石作为代言人是因为符合探路者勇于攀登高峰的精神理念。

盛强:是的。 这非常重要。

募集资金首先投入据点建设，新增79家店铺

网易财经:现在探路者知道全国有400多家直营店、300多家加盟店。 今后3~5年间，探路者的据点建设计划怎么样了？

盛强:整个招聘项目最大的一个用于网站建设。 这些招聘项目中有79家新店铺。 首先，建设现店和体验馆是比现在规模稍大的店，在各地起到基准、模范的作用，让客户更好地体验和认识探矿者产品。 比如，我们在北京工人体育场开探路者体验馆，其中有模拟自然环境的风雨雷，里面有风雨屋，人们可以穿上探路者的防水通气的衣服，鞋子和裤子后进去进行测试，不管雨有多大，风有多大

另外，在网站建设方面，我们还有特色的地方。 “深度营销”比如和登山的朋友相比，在香山开了一家店。 这家店很受欢迎，开店当天有四个外国人来买了一点防水服。 在那样的环境中，我们认识到不同的费用组有特定的地方，在这样的地方我们有开店的可能性。 这包括汽车爱好者。 我们有可能在汽车4s店、越野车俱乐部附近开专卖店。 喜欢钓鱼、喜欢自行车、喜欢照片等，根据种类进行细分，开店地点的选择范围扩大，但这几年，各地的单店的销售数量在增加，关于据点建设，无论在数量上还是质量上都更好。

出国“探矿”当推销员挖出了第一桶金

网易财经:我刚才谈了加盟店，其实我们对你的创业经验和个人经验也很感兴趣。 大学毕业那年被分为铁道部第一测量室研究院，但下海去印刷厂当推销员。 当时国家事业所无与伦比的骄傲和荣誉感很强。 你为什么成为印刷厂的推销员？ 你是基于什么考虑的？

盛强:是的。 我自己是测绘专家，经常爬山大地测量，地形测量。 这里，我知道室外用品的基本知识。 那在严峻的环境下有点特殊的功能要求。 这可能是我创业的火种。 当时去了国营公司铁道部第一测量室研究院，待遇只能说是正常的。 不是你说的那样，但关键是我有创业的心结。 我一直想自己试试。 在当时的环境下，很多大学毕业生(创业)在社会上已经有了一点成功的例子，我向往它，下海到广西北海，那时我在印刷企业做推销员，大概做了半年多吧。 业绩比较突出，我自己创办了一家小印刷企业，在一年的时间里，积累了一点资金，开始创业。 1998年我搬到了北京。

网易财经:当时在测量院经常去室外，想做室外用品吗？

盛强:还有一个小故事。 我高中时代有了有趣的经历。 几个高中同学去敦煌的小湖自己搭了个小帐篷，是用床单和树枝做的。 我们住之前被蚊子包围了。 里面的重点蜡烛和没有密封，所以蚊子从缝隙和门里进来了很多。 所以，搭帐篷不是有大胆的创新就行了。 需要研究。

网易财经: 1999年注册北京探路者旅行用品有限企业。 我当时在北京香山。 有多少创业团队？

盛强:当时在北京创业，开始加工销售帐篷时，有10多个个体，包括生产、销售、搬运、货物运输，我们都自己经历过，做了很多非常基础的事件。 但是当时创业的热情很好，想从事事业，大家很投入，非常努力工作，不在乎每个人的得失，不在乎工资高低，加班时间多长，不要想着报酬什么的，大家激情的创造。 当时的大部分人至今还在企业里。

前10年复合增长率50%以上登陆创业板取得了飞速发展

网易财经:当时1999年国内整个户外体育领域是什么状况？ 创业当初遇到的最大困难是什么

盛强: 1995年在全国开设了第一家户外商店，那时整体诉求也很小，关注这个市场的人也很少，当然，开始萌芽，初步快速发展，幸运的是我们每年都在成长，前10年我们探路者企业的复合增长率

当然，在创业的环境下，物质条件的艰苦可以说是什么。 关键是各方面条件的制约，最重要的是人才的问题。 当时，在小地方，应聘的人一眼就走了，经销商来了，心情不平静，但在和我们交流后，一般同意探矿者的创业精神，合作也一直很好，所以在当时的环境下，最重要的是招募人力资源，这个人才

网易财经:到2008年，探路者的销售额和市场占有率已经占全国的领先地位，企业什么时候开始上色的？

盛强:在2004年，探险家到2002年应该在第一条产品线中配备了帐篷和背包等露营装备。 当时是口号“探险家是营地装备专家”，我们在这方面工作，02年开始制作服装和鞋制品。 这些实际上是户外用品比例很大的产品。 为什么04年探险家上了新台阶？ 我们从两个小平房搬到了宏福创业园。 有自己的写字楼和仓库中心，所以我们在人才招聘、团队建设、企业布局方面有所增长。 这是一个转变。 当然，这时发售又是探险家飞跃的急速发展，具备了重新开始、再次飞翔的平台。

今后三年的增长率在40%以上，正在竭尽全力使投资者受益

网易财经:从1999年到现在已经十年了。 探路者成功地上市了。 投资者关心探路者给投资者带来的利益。 刚才探路者有资本平台，为探路者今后的快速发展提供资金融资的保证，你说今后各方面会有质量的飞跃吗？

盛强:关于投资者的回报，探矿者企业非常专业地经营室外用品。 原来，我们中长时间的战术计划是三个主题。 室外、旅行、用品，我们集中在这个产业。 而且，我们会尽全力实现投资者的回报。 从我们快速发展的计划来说，今后三年也有40%以上的增长目标。 我们会努力的。

网易财经:现在上市，为探路者今后的快速发展提供良好的资金保证，有资金后，探路者的快速发展方向是像你说的几个方面？

盛强:是的。这样，探矿者企业在这几年迅速发展是因为综合迅速的特点，本公司对全方位的员工比较细分，我们有运营中心、产品开发中心、生产管理中心、市场营销 我们的团队非常完整，组织结构非常好，各方面都比较细致，所以我们觉得下一家企业有资本平台，对这方面越来越加强，在公司整体计划方面进一步增加，吸引更多的客户进入。

创业板对中小企业来说是一大激励

网易财经:探路者知道2007年和2008年的营业收入同比增加了64%和78%，但这一收入还是非常高的，2009年上半年也增长了38%。 这表明探路者是一家业绩非常好的企业。 现在，第一家登上创业板的企业业绩比较优秀，你觉得中国创业板的迅速发展前景怎么样？ 不像美国的纳斯达克吗？

盛强:是的。 我们希望如此。 其实，我认为中国创业板的建设非常有价值。 对中小企业特别是民营企业来说，经济快速发展的科里作用非常大。 国内的迅速发展有着非常好的大国崛起背景，所以实现了很多想法，很多好的经济项目，提高了国民经济，提供了越来越多的就业机会，使每个人都更富有，这是一个非常好的机制，这个机器 能让很多中小企业实现梦想，纳斯达克也是对中小企业的鼓励，通过对创新企业、成长性高的企业的鼓励来实现创业梦想，对中小企业来说无疑是巨大的激励和促进。 最近，我们领域的网站上报道了探路者推出的消息。 很多户外圈的人，无论是经营的人还是企业品牌的人都知道这种情况。 我认为这本身对中国经济有很好的促进作用，是实现中国生产加工企业品牌而不是中国的好推动。

对于一组数据我们可以看到中国的户外领域有多大。 在2008年比较的户外用品(如登山、户外旅行等)范围内，中国狭义的户外用品领域总容量为36.5亿元人民币的零售额，而美国08年为146亿美元，中国市场仅占美国市场的3.68% 比例非常小，但随着中国经济的迅速发展，达到了美国那样的总量。 10到15年内可能会出现这样大的数字。 户外用品是休闲方法，国民经济整体的牵引不仅仅是户外活动，户外活动、私家车等户外行业的饮食、住宿、物流等相关产业在美国经济中占gdp的5%以上，健康产业的普及对整个市场来说非常好 而且，我们现在对中国第一企业品牌的探矿者和美国第一企业品牌的哥伦比亚，哥伦比亚是13.2亿美元的收入，但在08年，探矿者只有2.12亿人民币，只有哥伦比亚的2.36%，领域这么好

保持“阳光精神”重视社会责任

网易财经:一是融资机制，国家为中小企业目前的现状提供了良好的融资平台。 另一方面，你谈论这个领域，探险家在户外用品企业上市，在其他方面没有上市，规模对我们大领域的公司来说，给了他们希望，你已经是上市公司的董事长、社长和直接投资者，确实是成功人士，啊

盛强:我们的探索者对成功有定义。 更健康，更快，更自由。 我们说的“自由”是心灵的自由，更丰富。 这个“富裕”包括精神丰富和财富丰富。 这是很多人追求的所谓成功的定义，我们不仅希望自己有带来满足和乐趣的感觉，也希望越来越多的人有机会，为别人服务。 。 而且，除了刚才说的成功观点外，探路者也重视社会责任，关注气候生态、西部母水藏等项目等，表现了探路者的社会责任感。

网易财经:刚才你说你是集团企业的理事长，你个人成功的定义是什么？

盛强:我认为企业成功的定义和我个人成功的定义没有太大差别。 还是很舒服。 我们称之为“阳光精神”。 你所做的一切都在追求成功。 追求成功，你越来越多的年轻人开始事业，我们站在公司的立场上，作为会长我想提供更好的平台，让更多的知识分子、更多的年轻人形成中国企业。 而且，也进军国际一流企业品牌，我们经常实现，越来越多的人在这个平台上更好地创业，为发挥他们的能力和学识提供了良好的基础平台，我们是航空空母舰，很多飞机

成功的企业家:创新、现实

网易财经:作为成功的创业者，你认为你最突出的性格优势是什么？

盛强:第一，我喜欢做点创新的事件，不喜欢一成不变的工作方法。 我希望尝试越来越多的新事情，有好奇心，有创新的冲动。 这是第一。 其次，和实务重复，所谓的蓝色海洋一定很短，暂时，一定会遇到很多竞争者。 我认为在这种情况下应该有坚韧的精神。 另外，在公司治理方面，我们也要强调实务，以处理实际问题为最高，管理风格也要直接接触问题的本质，马上处理。 而且，作为公司的管理者，我认为战术计划有足够的时间，团队建设也是重要的一面。

网络财经:作为商业领袖，对公司的管理有影响吗？

盛强:这个问题回答得不太好吧。 笼统地回答，我想吸收很多中国优秀公司管理的精髓。 比如华为的任正非、海尔、联想等很多优秀的公司。 包括新兴的网络领域，马云，你们的丁总等，是非常优秀的公司家，我认为应该向他们学习越来越多。 现在探索者企业还是非常小的企业，没有可比性。 你应该多学习。

网易财经:你的梦想和现在的探路者有关系吗？

盛强:当然有关系。 从离开国营公司那天开始，我就有企业品牌的梦想。 我认为中国人在很多行业都缺乏强大、有价值的企业品牌。 相对弱。 在这个过程中我们也在朝着这个方向努力。 企业品牌的梦想是我个人和我们团队追求的终极理想。 我们真的想打造一个好的企业品牌。

网易财经:时间关系，采访来到这里，再次感谢盛总，祝贺探路者户外用品有限企业成功。