【红蜻蜓：从童年梦想到走向世界企业品牌】

本篇文章2216字，读完约6分钟

文/杨红霞

“我穿着背包，系着红围巾的时候，拉着妈妈的手，看着蓝天上的白云，对她说。 昨晚我做了一个红蜻蜓的梦。 ”这是红蜻蜓会长钱金波在很多场合提到的故事。 正因为有这个童年的梦想，钱财波于1995年决定做“红蜻蜓”。

1995年温州在改革开放后的繁荣迅速发展中，特别是温州的鞋业发展迅速。 当时温州的鞋企有一百多家，大部分是小工作坊式的公司，其中也有鞋业的领袖康奈、奥康、吉尔达等温州鞋企品牌。 这时的钱浪拿着在生意场上组建的500万元去了日元小时候的梦想。

从产品经营到企业品牌经营

中国的鞋企大多经过三个阶段，1995年加入的红蜻蜓也不例外。 第一阶段是产品经营阶段，作为进行对外贸易加工阶段的红蜻蜓可以说当时处于低端的原始积累阶段。 首先是制作对外贸易出口单和帮助公司生产品牌产品。 首先是低端制造业。

之后，中国加入世贸组织后，一点点大的采购总部迁到中国上海等大城市，公司的加工利润逐渐变淡。 这时，“红蜻蜓”根据生存的需要，开始迅速发展为企业品牌经营，打造企业品牌的最基本条件是设计师，红蜻蜓开始引进大量高素质人才，迅速发展为企业品牌建设之路。

第三阶段是一线企业品牌的建设，红蜻蜓刚建设企业品牌时，迅速发展的地区是三线城市，从此开始向一线城市转移。 不仅在销售地区的扩散，在设计方面也受到重视，红蜻蜓也来到了海外国内的优秀设计师，请他们成立了自己的设计师团队。

经过这三个阶段，红蜻蜓终于站在企业品牌的起跑线上，开始了自己的企业品牌之旅。

鞋文化博物馆馆长

除了公司的会长，钱金波先生还在“红蜻蜓”上设定了第二个职业。 我是鞋文化博物馆馆长。 一家公司的理事长花费巨资策划着鞋文化博物馆，但这似乎有点不务正业。

1999年10月1日，红蜻蜓集团成立了中国第一个鞋文化研究中心。 钱波收集古董鞋，说:“与其签1000万元的合同，不如找到3寸的金莲！ ”。 钱财波说。 他和其他副总裁只是出差就去扫荡了。 有一次去澳门出差时，赌场对他没有魅力，他走在街上去找古董鞋。 我终于找到了清代的长统钉鞋。 “我以为可能要花几万元。 结果对方估计了5000元。 我非常高兴。 我马上就买了。 红蜻蜓对鞋文化的爱可见一斑。

现在鞋文化博物馆摆放的1020件实物，从唐代开始延续至今，展品有中国最古老的鞋臧子、布鞋、草鞋、兽鞋、工艺鞋等。 此外，墙上展示的鞋、民俗、鞋、文学等图与实物趣味相同，“张良跪着穿鞋”、“谢公屌丝”等故事深受人们的启发。 与许多公司的博物馆不同，这个博物馆看不到红蜻蜓的产品。

经营博物馆只是为了好玩吗？ 你看错了精明的金波。 鞋文化博物馆只是“红蜻蜓”企业品牌建设的一部分。

现在，钱财波使历史文化融入红蜻蜓的产品。 海外优秀的设计师是在博物馆度过的。 他把一百多名设计团队从设计室搬到博物馆，试图从中汲取灵感。

“今后什么最有价值，历史感最有价值，文化基础最有价值。 ”现在，钱波最感兴趣的是奢侈品业，奢侈品必须有企业品牌的历史，他必须早点准备好让中国自己的奢侈品诞生。

归零都是为了企业品牌。

2005年的钱财波理解到，这几年老实改革开放是投机的好时机，但一辈子成功并不容易，很多事件成功并不容易，红蜻蜓缩小投资线，全力打造企业品牌。

2005年，钱财波做出了所有产业“归零”、全心投入红蜻蜓的重大决定。 “在有生之年，让红蜻蜓成为优秀的企业品牌，最大限度地实现我的终极梦想就足够了。 ”。 钱财波说。

“归零跨越”战术抓住了一些大事。 一是从相关行业撤回投资，逐渐剥离，结束多样性，实现了资源集中。

二是处理与同行产品同质化、同形式、同价格的不治之症，寻找自己设计的优势和功能附加值。 通过与世界著名的鞋研发机构比利时爱思康( rsscan )企业的合作，使鞋的舒适性成为难关，成功开发和发售了中国第一双运动鞋。

三是调整信道终端。 在租赁每年上涨30%的情况下，红蜻蜓在鞋领域首次向国际企业品牌学习，发表了集成店模式，店内销售的产品从单一鞋类到包、时尚、手表、香水、丝巾、眼镜等各种装饰，都是新的桃子 四是实施全球战术，使用与国内市场不同的运营方法攻击欧美高端市场。

红蜻蜓的困境

中国鞋业第一企业品牌百丽，红蜻蜓和百丽鞋的销量几乎一样，但利润差很多。 百丽的成功在于速度、企业品牌和高端的价格，快速的开店模式使百丽进入全国一级城市的百货商店，逐渐渗透到二级和三级城市，成功的企业品牌建设使百丽着迷于顾客，高端的价格保证了百丽的利益。 百丽的成功是金钱波的痛苦，红蜻蜓辛苦的结果是利润远低于百丽，如何提高红蜻蜓企业品牌的附加值是金钱波不能努力的问题。

集聚点模式是红蜻蜓的对策之一，自2007年10月第一家集聚店在温州开业以来，红蜻蜓在全国新建了700多家集聚店。 而且，红蜻蜓在社区和二级百货公司开设了专业的折扣店。 综合店模式的最大效果是提高了单店的销售量，也降低了产品的价格。 2008年金融危机袭来，集聚店帮助红蜻蜓抵抗危机的侵袭。

进入海外市场

除了红蜻蜓的梦，钱财波还有一个梦。 那是让红蜻蜓成为中国的lv。 这几年，红蜻蜓一直在探索海外快速发展的道路。 红蜻蜓摸索着进入欧洲主流市场的道路，红蜻蜓在德国和意大利等地陆续开设了10多家专卖店。 今年5月，红蜻蜓又进入了美国的主流市场。 作为第一个中国企业品牌，我进入了美国洛杉矶的顶级购物中心west field (西田购物中心)。