【第一部分 山寨风云 没有首领的起义军】

本篇文章5060字，读完约13分钟

本来我给这本书起的名字是“山寨英雄”，但后来我发现山寨手机本身没有英雄。 我在山寨行业找不到典型的人物。 把他们比作起义军，就是没有领袖的起义军。 把山村比作演出，是没有剧本的演出。

一般来说，有典型人物容易描写，张飞夜战马超，关云长千里走单骑，所有小说的古代战争画面都是双方将军单挑，大家在旁边看。

在实际的战争中，领导者的作用当然很重要，但在最强的、万夫莫当的武功中没有表现出来。 公司也一样，小山村公司也有领导，运气、文韬武略等在长期的斗争中发挥决策性的作用。 但这是以前流传下来的观念，山村手机运动本身没有领袖。

对于以夺取政权为目标的武装斗争来说，山寨运动这种形式是不可能的。 历史上，王朝交替的起义最初也很混乱。 起义军也不是一开始就有革命纲领，“现在死也死，大计也死”总是起义的最初动力。 无序在某种程度上恢复了秩序。 因为农民起义要成功，最后必须夺取政权，政权的唯一性在于起义军一定会产生领导人。

《海星模式》《海星模式》:(美)奥莉·布列夫曼，罗德·贝克斯特兰着，中信出版社，2008年。 ——编辑注出版后，杂志让我写评论。 我想我不会写。 我认为任何组织都有领导。 俗话说，人没有头，鸟没有头，海星没有头，砍下它的身体，不久就会变成两个完整的海星。 最初我想用这个动物来类比生意不是很创新吗！ 这只不过是牵强附会的仿生学！ 现在好像是我错了。 在战争行业是不可能的，在经济行业是可能的。 遗憾的是，“人类模式”在网络领域是野火无穷，春风吹又生的模式。 但是山村手机符合海星模型的原型。

人类模式的山寨手机

很多人说山村手机起义纯粹是经济活动，某个领域长时间被垄断是不好的，但没有人说处于长时间割据状态是不妥当的。 我最大胆的预测是没有领导者的领域由来已久，未来可能会成为趋势和时尚。

最偏僻的工业区，始于最普通的现场，第一个纯粹的模仿，最简单的几个身体组成的手职工坊至今不断更新换代，拥有现代化的制造现场和设备，不断更新造型，提供更强大的功能的山村手机制造商

山村手机不是以前传下来的模式，链条的各个环节都充斥着各种类型的山村。 如果你擅长其中之一，完美的市场机制就能找到武之地。

门槛很低，但对外行来说，进入山村手机领域有点可怕。 我做的山村手机卖给谁？ 需要的零件在哪里购买？ 我怎么才能和上游设计企业取得联系？ 以前传下来的想法是山村手机做不到的。 诀窍是，山村手机不是以前流传下来的模式，链条的各个环节都充斥着各种类型的山村。 如果你擅长其中之一，完美的市场机制就是让你找到武之地。

深圳电子领域多年来的迅速发展已经将市场无形之手的功能发挥到极致，这是深圳电子领域的重要特征。 一家企业生产手机sim卡读写器。 其第一个功能是可以备份手机的电话号码簿。 手机丢失后，电话号码簿还在。 也可以互相发送gsm手机卡的号码和cdma手机卡的号码。 这是非常便宜，可以忽略不计其数的产品，诉求极其有限。 这样的产品放在柜台上几天卖不出一个，而且这么便宜也赚不到。 但是，实际上这种东西被生产、销售，然后第一个被销售到海外。 因为这个产品被定位为在展览会上免费赠送的小礼物，所以既有专门做展览会礼品商务的企业，也有成为本来不能销售的小产品的渠道的企业。 价格也很好说话，忠实地向销售企业报告价格，加上适当的利润就能成交。 如果制造商想隐瞒价格，赚些钱并不容易。 因为有竞争对手。 这个市场机制最大限度地发挥灵活性，极低价格是山村手机最本质的特征，慢慢解析下去。

以前，我很佩服以色列人的全球化能力，数十家企业可以向世界各地销售产品。 深圳也做到了这一点。 许多中小企业生产的手机可以销售到非洲和南美的一些国家，有人熟悉这个渠道，也可以通过亲戚和朋友做小生意。 上游的跨国版本已经降到了最低价格。 例如，向越南销售手机需要越南语的版本。 这并不难。 最上游的制造商已经准备了很多语言支持。 只要放越南语，就是越南手机。 根据历来流传的生产方法，没有渠道的产品、销售量极少的产品是不能生产的产品。 国内制造商在国际化的道路上，渠道障碍是重要的障碍之一，即使我们有数万家企业，也不能自由开拓国际市场。 但是，小山村手机利用自然进化的市场机制，悄悄地实现了国际化。 随着山村手机的出名，华强北也成为外国人购买手机的集散地，每天从所有国家做大小手机生意的人很多。 山寨手机都是小本生意，汇集腋成褘，世界上形成了相当规模、体系完善的机构。 阿拉伯联合酋长国的首都迪拜是中东最大的自由贸易区，是中东地区山村手机的“华强北”，华强北的机型在迪拜很快就能找到，而且价格堪比。 通过迪拜辐射到中东、非洲，山村手机在不知不觉中以最快的速度实现了国内许多大企业多年来梦想的国际化。

中国制造的产品畅销世界第一两条渠道。 对于又多又杂的产品和非日用品，第一是代替别人的方法，在中国制造，不销售也可以。 这是苏州和东莞模式的核心复印件。 浙江省走了别的路，他们首先位于简单的日用品，利用小商品批发市场被别人购买，或者在世界零售企业沃尔玛、家乐福等地销售。

手机、电脑、系统设备等产品不是上述类型，有些产品通过林林总总的贸易企业销售，第一力量还是自制销售渠道或销售团队，这样自己的销售产品在世界上成功的例子是 华为经过多年的持续奋斗，已经建设了世界销售团队，海外销售产品的比例已经突破了70%，中兴采用了同样的模式，已经有一半的收入来自国外。 但是这两种企业模式不容易模仿，工业产品的销售和费用品的销售有很大区别。 前者能找到人面对的推销，后者有点“老虎吃天，开不了口”的感觉。 联想公司的电脑为了实现全球销售必须购买ibm的渠道，不太成功。 tcl为了实现国际化，还购买了没有竞争力的汤姆森和阿卡迪亚的手机部门。 这差点拉不太强的tcl。

有时，生意的关键是开眼，不开眼的人总是在失败的边缘徘徊，努力不得要领。 一旦睁眼，事件往往也不那么难。

山村手机这位没有领导的模特给我们展示了新的希望、新的道路。 有时，做生意的关键是睁眼，不睁眼的人总是在失败的边缘徘徊，努力不得要领一次睁眼，事件也往往不那么难。

先进的市场机制和社会分工为山村手机的发芽、成长提供了环境，手机市场相对丰厚的利润是山村爆发的肥料。 不需要在很多复杂的组织中完成手机的设计、生产、销售全过程，不需要大企业整天谈论的所谓战略和计划，有武器就可以分成一碗汤。 知道手机核心设计的人不需要管理手机外形，也不需要考虑手机营销渠道的事件。 只有手机的形状很敏感，可以设计外壳。 小芯片企业能设计米粒通常大小、功能简单的芯片有渠道经验的人能批发销售手机的有钱人出钱，有力量的人出力。 所有参加者之间并不像以前传来的手机那样，需要囊括这些资源的巨大组织。 用经济学术语来说，价格机制已经调整了各自的行动。

在外部市场完成项目还是在企业内组建团队？ 这样的问题是山村手机和企业品牌手机想法的本质区别。 这是一个大问题，也是现在大部分企业面临的实际问题。

你为什么有公司？ 公司怎么才能盈利？？

天才经济学家科斯的文案“公司性质”在理论上基本说明了原因。 他认为当市场交易价格高于公司内部的管理协调价格时公司就诞生了。 公司的存在是为了节约市场交易，即费用低的公司内交易替代费用高的市场交易。 市场交易的边际价格等于公司内部管理协调的边际价格时，是公司规模扩张的边际。 科斯先生写道:“公司倾向于扩张在公司内部组织追加交易的价格，直到在公开市场完成同样交易的价格，或者在其他公司组织同样交易的价格。”

市场游戏

山村手机与过去的企业品牌手机相比，在外部市场交易中获得零部件，彼此只有价格机制，没有管理和任务分配的协调等员工。 企业品牌的手机在内部组件部门处理这些问题。 两者综合价格低者成为主流。 也就是说，山村方法和以前传下来的方法的竞争实质上是价格机制和管理机制的竞争，市场的价格机制以前进化缓慢，但正在成长。 管理机构不断进化，增加了负担。

一般来说，成立公司，设置很多部门，完成各部分的任务，最后形成很多杂货卖给外面很快就会有有效的效果。 工业革命初期，亨利·福特就是这么做的。 福特汽车制造商延伸到炼钢，种植橡胶树生产轮胎。 外部市场上的处理显然是一个缓慢的进化过程，最简单的原因是买不到相应的成套产品。

在一个产业迅速发展的初期，总是通过建立公司来创造和制造整个产品的零件。 早期的ibm电脑就是这个模型，客观上外部采购也是不可能的，主观上独占所有环节有助于阻止同行竞争对手，创造越来越多的利益。 随着产业的迅速发展，外部市场逐渐活跃，形成了对内部封闭模式的竞争特征。 如果把公司内部组织的力量比作核聚变的能量，其优势很大，马上有效的市场进化机制是万有引力，万有引力的常数这么小，所以物体的质量对其影响很小。 但是，这是持续的力量，质量持续增大的话，最终重力会成为恒星的支配力。 恒星的最后命运都被万有引力夷为平地，由体积形成白矮星、中子星和黑洞。

我们平时看到工业革命以来的核聚变能源，但没有看到市场重力静静地增长。 今天和以前不同，无组织、山村的力量开始泡沫，世界依然停留在固有的立场上注意世界。 山寨的力量随处可见。 只要改变立场看世界。 安装“锅”看卫星电视时，可以在淘宝网站上购买包括抛物面天线、HD机顶盒、高频头等在内的设备。 这都是不同企业的产品，一套价格是800元，任何企业品牌产品的价格都可能比这高好几倍。 欧洲更高。

市场机制安静，没有漏洞，顽强进化，不仅是山村手机和我举的一个例子，在百货商店和超市购物，仔细想想背后的高效市场机制，会佩服市场的不可思议力量。 许多尝试，前进和后续的牺牲最终为市场机制提供力量，如果是更好的方案就固定下来。 鲁迅是人类血战前进的历史，就像煤的形成一样，当时使用了大量的木材，结果只是很少的一块。 学术上错了，但我认为道理是对的。 比喻成万有引力是最合适的，我认为无数的参加者贡献了一些能量，只要继续积累就成了很棒的力量。 企业的力量是暂时的，企业消失了，组织多了变得杂乱无章，其力量消散或减弱了。

把山寨比作起义军，使大家容易陷入思维误区，山寨手机众志成城，同仇敌忾心似乎要革命企业品牌手机。 山村手机的各个环节都是通过价格游戏机制联系在一起的，并没有共同的革命目标。

山村手机之间的格斗很残酷，童叟的无欺负市场只能通过游戏机制慢慢进化。

山村手机之间的格斗很残酷，童叟的无欺负市场只能通过游戏机制慢慢进化。 王健是高科德电子交易中心的快门老板，一年前进入这项工作，现在有几家店铺。 前几天，王健打算以自己的店为基础，直接代理山寨手机制造商。 “我去过模仿iphone手机的企业招商会，企业看起来很完美，网站上也可以查。 我付了五万元存款。 ”。 王健说:“但是付钱后，这些人一夜之间就不见了。” 他说这还不错，有一个模仿三星“伯爵”桌子的招商会，一次骗了一百多万元。

为了降低信用风险，避免官方检查，山村手机制造商们正在尽快回流资金，缩短手机周转的趋势。 山村手机的各交易环节大多是现金交易，很少拖欠账目，这加速了资金的急速流动。 在所有手机都没有开始销售之前，手机制造商从代理商那里拿到了钱，很快生产了下一部手机。

“山村的手机确实筑路赚大钱，又快又多，但非常有风险。 我无法想象我们的这项工作有多残酷。 我的公司一年有几亿元的销售额。 如果你想做的话，花20万元从我这里买工程师，他可以偷所有的东西卖给你。 ”山村领域的熟人告诉我们，尽管整体上中小企业容易管理、容易团结是大趋势，但中小企业至少缺乏商业道德，相貌和谐，相互计算的关系在山村企业中也普遍存在 研究农民起义的历史可知，同样的现象充斥着起义军的内部。 最初，他们经常来自丝带，经常发生自我杀戮，人们称之为王败寇。

销售终端，刻薄的客户对抗黑心的商家，害怕所有的手机柜台都在旁边的柜台听，所以在计算机上讲成本。 只有有经验、有批判性和耐心的客户才能得到价格满意的手机。 否则，被杀不商量。 成交前，主动权在客户方，柜台老板怎么受折磨都行。 钱一进去，柜台老板就转过脸去不认识人。

如果你生产的机型销路好的话，两三个月就能赚两倍的钱。 不，比如你认定的机型卖不出去的话，只能流泪卖，赔偿也快。 山村手机绝对体现了适者生存的自然选择机制。

没有领导者的山村起义军也成功了，自杀不仅消灭了山村部队，而且整体上加强了山村的新陈代谢，迅速优化了竞争力。