“网络代销渠道暂时关闭 理财子企业同业、直销怎么破局？”

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“我们在网络平台上做过短暂的宣传，但很快就撤退了。 有效的，确实不错。 我相信如果这个“漏洞”打开了，其他理财子公司也会这么做，但结果可能不是监管部门想看到的。 ”。 年12月31日，某资产管理子企业的人对21世纪的经济报道记者说。

上述资产管理子企业的人所说的“口”，即银保监会于年12月25日发表的“商业银行资产管理子企业资产管理销售产品管理暂行方法(征求意见稿)”(以下称“方法”)，暂时将网络平台称为资产管理子企业资产管理

据悉，许多资产管理子企业开业之初制定了以亲行渠道为主、以网络渠道、直销渠道、同业代理销售等渠道为辅助的全渠道体系战略，积极推进了渠道业务。 另一方面，“方法”的发表意味着资产管理的子公司们必须暂时“放弃”网络渠道，重新制定渠道战略。

“网络平台缺乏监督管理能力，在资产管理产品投资范围向股票扩大、纯化转变的过程中，进入平台可能会导致产品无序增加，大幅度提高系统风险。 ”一家头部证券公司的最高固定收益分析师说。

关于直销渠道建设如何破灭，普益标准研究员杨超表示，随着资产管理产品纯化变革的继续推进，逐渐完成从母行的转移，如果资产管理子企业自身无法确立直销渠道，就会受制于人，市场化资金来源和竞争有限

临时“试水”网络通道

21世纪的经济报道记者说，2019年资产管理子企业开业之初，一家大行资产管理子企业与一个网络平台暂时合作宣传了资产管理产品，但很快就离线了。

近年来，随着资产管理子企业开业数的增加，网络渠道中“试水”宣传资产管理产品的资产管理子企业也大幅增加。 “我想我们很快就会重建网络通道。 ”每年9月，上述大行资产管理子企业的人对21世纪的经济报道记者说。

但是，事件很快就发生了变化。 进入年11月，随着监管部门进入网络平台的态度变得更加谨慎，特别是在银行存款业务频繁发声后，各平台开始收敛类似业务的开展，许多合作银行的产品纷纷下线，其中有资产

年12月31日，21世纪的经济报道记者在多个网络平台上看到，依然有少量理财子企业的理财产品在宣传中。

另一家大型金融业者说，网络渠道意味着比母公司零售渠道的招聘能力强数倍，以及在短时间内完成产品招聘的效率，“对于互联网巨头客户多、渴望顾客、渴望资金的任何资源管理机构来说，

《方法》发表后，对资产管理子企业来说，产品需要优先满足父母行客户群，父母行渠道长期以来将成为资产管理子企业销售的基本基础。 ”。 上述大行资产管理子企业的人说。

一家股票银行资产管理子企业的高管也对21世纪的经济新闻记者说，考虑到现在银行资产管理子企业的品牌认可度和直销渠道更依赖于建设，商业银行依然是现在资产管理子企业资产管理销售产品的第一阵地。

同行，直销渠道怎么破局？

父行渠道不变，网络代理渠道暂时违反的情况下，资产管理子企业试图开拓新的顾客，只能从同行和直销渠道出发。

据21世纪经济报道记者不完全统计，迄今为止，有20家资产管理子企业开业，其中有银资产管理、建信资产管理、交银资产管理、兴银资产管理、光大资产管理、杭银资产管理等机构，已经铺设了他的销售渠道。

一家大型财务管理子企业的高管对21世纪的经济报道记者说，最近这家企业积极开展了符合“方法”的代理销售机构，“将来所有资产管理子企业都有望与多家代理销售机构合作。 这个市场足够大，从满足投资者诉求的角度来看，资产管理子企业扩大代理渠道是必然趋势。 ”。

在直销渠道建设方面，只有光大资产管理、招银资产管理有独立的网站(建设资产管理、宁银资产管理有网页，但暂时不能打开)，青银资产管理有独立的app。 其中，光大资产管理有资产管理产品角，可以了解产品的详细消息。 购买时需要下载光大银行( 601818，应该是股票吧) app。 招商理财只展示产品，点击购买后跳转到招商银行( 600036，是股票吧)的官网进行产品的理解和购买。 青银理财app只销售自己公司的产品。

另外，大部分资产管理子企业开设微信公共平台，有些资产管理子企业开设视频号码、微信小程序进行推进、企业品牌维护、产品介绍等，但不能直接购买产品。

“目前银行理财子企业的营销渠道正在逐渐变化，各方面的布局各有侧重，但直销渠道的建设总体上处于初步快速的发展阶段。 ”杨超想。

理财子企业如何建设快速发展的直销渠道？ 杨超从短期来看，可以根据母行和自身的资源发表进行比较化建设。 例如，在线下，选择人流大的街区，重视“智能化、互联网化、互动化、综合化”，可以多次进行“实用上大致”和“利益大致”的运营服务。 在网上，像官网、微信公共平台、视频头条号等主体资格注册认证一样，重视和区别与父行的定位，集中于自身，以“资产管理业务”的完整模块复制和功能建设为中心，对顾客其余业务场景的

从中长期来看，在现有直销渠道的基础上，建设有特色的同时建设完整的产品线，搞好顾客服务和维护，趣味化投资者教育，提高自己的投资能力，稳定理财产品的收益水平，顾客的购买率和依存度

另外，21世纪的经济报道记者根据中国资产管理网的统计，到现在为止资产管理子企业共计销售了2930种，延续了2828种。 按等级分类，1级-5级分别为41项、1283项、1599项、6项、1项。 这在《方法》中意味着“除非与投资者当面书面约定，否则必须对四级以上理财销售产品进行评级”，几乎可以无视对同行、直销渠道的影响。

(作者:李愿:马春园)