“三年多营收6.8亿元 AI独角兽云天励飞将募资30亿元”

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据智物12月9日消息，昨天晚上，ai独角兽云天在科学创板上提交了ipo征集书。

近年来，随着中国视觉ai产业迎来了ipo的小高峰，这一年离开中国深圳特区的ai和横跨半导体领域的企业成为了其中的“黑马”。

根据征集书，这次ipo云天励飞将募集30亿元的资金。 到目前为止不到半年，云天励飞完成了超过20亿元的融资，9月开始发售指导。

这次云天激励飞招募的30亿元首将用于城市ai计算中枢和智慧应用研究开发项目、面向场景的新一代ai技术研究开发项目、基于神经网络解决方案的视觉计算ai芯片项目等。

云天激励飞主营业务关系到数字城市的运营管理和人居生活智能化两个方向。 报告期间，云天激励飞业务规模迅速增加，年、年、2019年及年1~9月收入约0.502亿元，1.331亿元，2.304亿元及2.673亿元，共计6.81亿元。

与同步推进ipo的“ai四小龙”成员不同，云天励飞主要是“算法芯片化”的技术玩家。

在招商引资书中，云天激励飞如下描述了自己的核心竞争力:基于算法芯片化的基础技术能力和“端云协同”技术路线成功落地的大型处理方案经验和系统落地工程能力。

云天激励飞的实际控股公司是理事长兼首席执行官陈宁，合计管理着企业33.698%的股权。 云天这次ipo推荐人是中信证券( 600030，算是股票吧)股份有限公司，发行额在88，783，430股以下，发行后总股在355，133，720股以下，每股面值1元。

三年多收入6.8亿元，研发超过5亿美元！

征集书显示，云天励飞在报告期间业务规模迅速增加。 年、年、2019年及年1~9月，企业收入达到0.502亿元、1.331亿元、2.304亿元及2.673亿元，合计达到6.81亿元。

在净利润方面，年、年、2019年及年1~9月，企业净利润为-0.548亿元、-1.989亿元、-5.098亿元、-8.621亿元，期间内总损失达16.256亿元，这是目前人工智能行业前期的研发投资很高

在研发投入方面，年、年、2019年及年1~9月，企业投入分别达到0.43亿元、1.46亿元、2亿元、1.3亿元，共计5.19亿元。 2019年的研发投资占当年收入的109.57%。

云天激励飞的研发投资主要集中在自研芯片、ai算法平台、大数据平台等方面。 从企业研发项目的情况来看，光是自研究芯片deepeye1000的研发费用就超过了8000万元，投资了所有的研发项目。

企业的主要业务收益主要来自两个业务方向:数字城市的运营管理和人居生活智能化的升级。

~2019年，云天各版本业务增长迅速，数字城市运营管理收入从4，4994.60万元增加到约2.01亿元，人居生活智能化升级收入从28.73万元增加到2，841.35万元。

年1~9月，云天激励数字城市运营管理业务的收益额超过2019年全年，约达到2.45亿元，比年的1.22亿元几乎翻了一番，迅速增加。

同期，云天激励自研芯片deepeye 1000已经开始单独产生销售收入。 从该芯片支持的“手指静脉生物认证FDD外壳的统一发货”等项目中可以看到令人高兴的信号。

从主要业务收入分产品和服务类型来看，云天激励飞的第一收入来自综合项目，即领域处理方案。

年1~9月，云天励飞综合项目收入均在70%左右，但2019年销售产品收入达到59.26%，超过综合项目收入。

云天激励飞说主要是通过向顾客提供视觉行业“端云协同”的ai软件产品和处理方案来获得业务收入。

从收益业务收入类别来看，云天励飞的第一业务在华南、华东、西南落地，但不特别依赖某个区域。 例如，2019年华南地区是企业收入最大的来源地区，占总收入的64.2%。 年1~9月收入最多的地区是华东，占总收入的53.19%。

在毛利和毛利率方面，报告期各届企业主要营业业务毛利分别为2，2129.36万元、7，7498.73万元、10，009.58万元、10，073.46万元。

其中，报告期各届，数字城市运营管理业务毛利分别为2，2，111.22万元，6，6，799.03万元，8，8435.62万元及9，9，369.56万元，占主要业务毛利总额的比例较高。

二、用数字城市和人居生活业务的双手抓住

很多人理解云天的励飞，当年建立的第一个动态人物识别系统——“深目”落地深圳龙岗区，然后这个系统迅速复制到其他地区和城市。

几年过去了，现在云天激励飞的主要营业业务从数字城市运营管理扩展到人居生活的智能化，形成了两条主要的业务线。

1、数字城市ai处理方案

在数字城市范畴中，云天励飞提供的“端云协同”人工智能产品和处理方案目前主要用于智能安全对策、城市管理、疫情应急应对等行业。

以智能安全行业方案为例，方案曾成功举行年杭州g20峰会、全国双创周主会场、年博鳌论坛、青岛上合组织峰会等重要会议。

天励飞智慧安防行业方案由云端“深眼”系统、“深视”系统、集群分解服务构成，在端端和端端，比较不同场景的优势，使用自研边缘计算设备提取目标图像，进行结构化计算，将相关结果

近年来，云天激励飞在智能安防行业取得了成功，并把ai视觉解体业务的成功经验复制到了城市管理相关行业。 例如，年新型冠状病毒大爆发突然爆发，企业结合防疫呼吁推出了突发性疫情防控ai处理方案。

2、人居生活ai处理方案

云天激励飞人居生活ai处理方案包括智能社区方案、智能小区ai处理方案、智能泛商业ai处理方案等。

以智能社区方案为例，云端由“深度”系统、“深度”系统、“深度”系统构成，端侧和边缘侧有基于自学习芯片的结构化照相机、人物识别边缘计算装置、人车非边缘计算

智能校园ai处理方案基于云“深眼”系统、“深迹”系统、“商翁”系统等、自研终端和边缘设备，为生产型校园、会展管理、智能校园等提供相应的ai处理方案。

除此之外，通过智能泛商务ai处理方案云的“商簿”系统、“深迹”系统等，围绕“人”、“货”、“场”的“人”，实现顾客管理、顾客流量分解等，支持顾客的商务决定。

云天励飞成立后，落地深圳、东莞、青岛、成都、杭州、上海、北京等多个城市，其中人居生活方向为深圳南园智慧社区、万科印力智慧商业、深圳ai书城、深圳富士康ai智慧园区、深圳元平智慧校园

三、支持自研芯片deepeye 1000、软件定义照相机

根据征集书，在上述领域的处理方案中融合了云天激励自研的终端、边缘、云产品、服务。

前文也解读说，云天激励飞在研究开发方面投资很大的理由之一是支持“算法芯片化”能力，将“云端”勾结在领域处理方案上。

在迄今为止与云天激励飞ceo陈宁的对话中，发现算法的芯片化不是指“算法+芯片”，而是指算法与芯片融合后迅速发展的设计理念和过程。 云天励飞团队自年成立以来，一直实践着这种“场景定义算法、算法定义芯片”的想法。 这也解答了云天激励飞的造芯路与要求ipo的其他多个ai公司的“根据算法制作芯片”的造芯故事不同的理由。

以下是企业以场景为导向的处理方案提供的核心ai产品和服务，包括人工智能芯片、sdc (软件定义相机)、人工智能算法等sdk、云业务应用等全产业链硬件和软件产品。

1、终端及边缘产品

(1)人工智能芯片

年，云天激励飞第一代拥有自主知识产权的神经网络解决方案使用fpga实现。 年，云天励飞第二代具有自主知识产权的神经网络解决方案芯片deepeye1000使用22nm工艺滑动。

云天激励飞第二代芯片的主要特征和参数具体如下。

据说云天激励飞的第二代芯片与其他类型的芯片相比，具有以下特征。

目前云天激励飞第二代芯片的第一应用方向是视觉端智能及边缘智能应用，包括智能相机、便携式警务终端、智能商显、机器人、无人机、无人车、工业智能检查、新零售等行业。

(2)根据自研ai芯片，发售sdc等终端设备

云天激励终端设备包括sdc (软件定义照相机)和面向商业场景的应用程序的系列终端设备，包括商业客流分析用的专用相机设备和面向商业新闻推送场景的ai交互屏幕等

(3)人工智能算法sdk

云天激励飞的人工智能算法可以以软件开发工具包( sdk )的形式提供给顾客采用，可以实现目标检测、跟踪、特征值提取和核对等功能。

(4)边缘计算装置

基于不同业务和场景的诉求，云天激励飞开发了人像识别边缘计算装置、人车非边缘计算nvr装置、交通od拆除边缘计算装置、用于边缘推理计算的mini-pcie卡。

2、云产品

云天激励飞研究开发形成了云的数据观察服务和计算力硬件产品，结合云业务应用系统，形成了企业为顾客提供ai处理方案的云结构。

主要的云业务应用系统包括深-人系统、深-视频结构化系统、深-ai社区服务系统、深-交通od拆除系统、商务书-来宾拆除系统、商务

云上的业务应用系统是云上的结构化服务和套件硬件，如deepeye视觉计算加速器卡，天眼-人物搜索服务，天工-aios数据注释，算法培训

四、企业大半是研发人员

云天激励为市场提供了视觉行业“端云协同”的ai硬件和软件产品和处理方案，研发行业主要分为两个维度，包括ai基础能力研究开发、ai产品和整体处理方案研究开发。

云天激励研究开发小组包括算法小组、芯片小组、软件小组、硬件小组和产品线小组。 核心技术人员主要包括陈宁、王孝宇、李爱军及程冰。

▲云天激励飞董事长兼首席执行官陈宁

其中，陈宁获得深圳市国家级领导人才、第16届广东省青年“五四奖牌”等荣誉称号，是从美国佐治亚理工大学电子工程系回国创业的博士、中兴出来的中国第一位商用矢量解决方案芯片设计师。 企业的最高科学家王孝宇担任snap的最高研究科学家，在ai算法、数据方面非常出色。

报告期各届，云天励飞的研发投入分别为4，4，355.73万元、14，580.66万元、19，996.55万元及13，041.60万元，占营业收入的比例分别为86.71%、109.57%、86.79%及

截至2009年9月30日，企业拥有研发人员415人，占员工总数的56.39%，具有硕士以上学历的研发人员达到36.14%。 人才涵盖人工智能算法、芯片、产品、处理方案等多个技术行业。

五、从深圳走向全国，特别是不可靠的大客户

报告期间，发行者的主要终端客户群体以各地政府、公安局、大型百货公司、机场站等交通枢纽的业主单位、大型企业事业单位、社区房地产企业等为中心。 在销售服务模式中，企业采取直销的销售模式。

年1~9月，云天励飞的前五大客户是青岛市公安局高山分局、四川博方新闻技术有限企业、中国电信股份有限公司、深圳市公安局龙冈分局、东莞市科达计算机系统工程有限企业。

2019年前五大客户是深圳市信义科技有限企业、中国电信股份有限公司、四川博方新闻技术有限企业、东莞市毅豪电子科技有限企业、深圳市龙冈区投资控股集团有限企业。

~2019年，云天鼓励飞对前5大顾客的依赖倾向减弱，从92.00%下降到52.11%。

六、对置商汤、寒武纪等

作为横跨ai算法和半导体的企业，云天激励飞ipo文件中提到的同行竞品涉及两个行业。

在视觉人工智能行业，行业内的中国公司包括商汤科学技术、广视科学技术、依赖图科学技术、云从科学技术等。 “上述公司都有比较成熟的ai赋能处理方案，但云天励飞全产业链的服务能力和丰富的项目落地经验产生了与其差异化的竞争特征”，云天励飞在招商书内写道。

在人工智能芯片行业，云天励飞提到的同行包括行业内公司有海外的nvidia、graphcore、国内寒武纪、地平线。

七、海康，华为的顾客

供应商方面，云天激励飞需要向海康威视( 002415，是股票吧)、中华通信系统企业购买相机，占全部购买资金的比例最高。 例如，2019年云天鼓励飞从海康威视购买照相机消费5172.14万元，占购买总额的26.09%。

除此之外云天激励飞的供应商还包括全景智联(武汉)科技有限企业、深圳市耐斯康互联网技术有限企业、深圳市宝德计算机系统有限企业、深圳市道是科技有限企业等企业，服务器和零部件、系统软件、消耗

八、控股状况及股权结构

云天激励飞的控股股东和实际控制者是自然人陈宁，其直接和间接合计控制着企业33.698%的所有权。 除控股股东外，没有自然人直接或间接持有企业5%以上的股票。

到本募集证明书签署日前，除控股股东外，持有5%以上股份的股东有东海云天、电华登、合肥达高及其一致行动者合肥桐硕。

其中东海云天是年9月成立的有限合作伙伴公司，深圳市特区建设快速发展集团有限企业是最大的有限合作伙伴，出资比例约达88.63%。 电华登的背后是成都空港产业兴城投资的迅速发展有限企业、华大半导体有限企业等有限合作伙伴。

年9月云天激励股企业第三次增加注册资本后，股票结构的切出部分如下

在本招聘证书签字日前，发行人的所有权结构如下:

九、结语:手持算法芯片化的“杀手”ai黑马

随着人工智能技术进入人们生活生产的各个方面，出现了以视觉ai为代表的中国ai产业的第一个ipo的小高峰。 在这个课程中，像云天激励飞这样的横跨ai和半导体领域的玩家一定显示了全产业链竞争力。

以智能安防行业为例，云天激励飞自研deepeye芯片支持软件定义相机的做法与华为流派相似。 另外，云天是生态领域退伍军人海康威视、大华等公司的好伙伴，现在的业务发展迅速，影响着领域的结构。

ai被认为会引发“第四次产业革命”，云天的激励、依赖图、思必驰等各行业ai公司纷纷进入ipo大门，ai产业可以说将站在验证技术价值的新历史舞台上。 (本文来自智物)