“中高端化趋势已至，COLMO重塑家电市场”

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家电领域的中高级化正是新青海。

作者:快刀财经部

资料来源:快刀财经( id:kuaidaocaijing )

年双11销售节开始重新审查中国支出市场的迅速发展趋势吧。

仅10月21日预售期，维亚和李佳琦一夜之间就带来了70亿元的商品。 单一播音员一夜gmv，超过a股80%上市公司的年收益。

这个数据的背后是惊人的真相，中国网购人占总人口的比例不足50%，2019年网购花了10兆元。

其他违反常态的现象在增加。

①中国乘用车市场产销负增长进一步加剧，2019年分别下跌9.2%和9.6%。 但不可思议的是，2019年11个月前豪华车市场增加了55%。

尽管是年，许多豪华汽车企业品牌在9月份增加了两位数以上。

②廉价低质量的商品在许多平台上流行，间接吸引三四线以下城市的1亿客户成为新的网购人。 根据很多发表的年q2财务报告，过去12个月的gmv超过了1.2兆。

但是你知道吗？ 我国也是世界上最大的奢侈品市场。 在2019年世界9.8兆奢侈品市场上，90%的增长是由中国顾客推动的。

③这种状况也出现在6000亿规模的白酒市场。

现在中国白酒市场的局面是“一超强”，费用也比较特殊，销售最好的产品占价格两极:一极不求的飞天茅台( 600519 )，另一极是享受“金字塔底财富”的老村长。

在中间价格区间，30-80元的价格区间下跌，100-300元的价格区间竞争激烈，300元以上的高端不断升级。

可见中国的支出市场出现了不可忽视的阶层。

01

开始分层。

中高端的费用成为主流

近年来，无论是许多领先的成本下降，还是严格挑选的模型推进的成本升级，都证明了事实。

在中国这个巨大的市场上，收入、人口年龄、教育结构、城市层面，会给费用的诉求带来多层性。

成本分层已成为事实，数据足以证明一切。

统计局调整居民口才以来，城乡居民支出结构中食品、烟酒、衣服等生存类支出比例下降，交通通信、教育文化娱乐、医疗服务等享受类支出上升。

到2019年商务部综合司长储士家表示，全国居民恩格尔系数下降到28.2%，连续8年下降。 品质化、个性化、多样性的成本活跃，可以使用智能设备、智能家电等中高级商品了。

可以看出，整个支出市场开始形成“纺锤形”结构，作为以中高端支出者为中心的腰部力量，迅速发展型、享受型的支出占有率越来越扩大。

他们想接受新的和新的企业品牌，埋钱提高生活质量。 在这个过程中，他们也无意识地引起了很多领域的升级的重复。

以前“4个轮胎和沙发”传来的汽车领域的动向很明显，舒适性装修、智能控制、以及自主入库、无人驾驶等进入市场，大幅度改善了乘车体验。

以前在服装领域迎来了c2m定制热潮，对访问量体、个体数据进行了私定，但在这个领域，改变了“s、m、l”的标准化·规模化生产，成为了更合身、更舒适、更个性地服装领域变革的入口。

生活质量的提高往往从家庭开始。 可以说家庭行业几乎成为中高级人群最先推进升级的领域之一。

在家庭领域，三个“升级”的诉求很突出。

①智能诉求扩大，扫地机器人、洗碗机等智能产品成为家庭使用的热门产品

②生态化的诉求成为热议。 家电家庭形成智能生态，相互连接，使生活更方便。 36氪的调查报告显示，新兴中产在购买家电产品时，有与智能化( 71.5% )相互连接(与其他家电网络化，61.7% )的倾向。

③出现美感化的诉求。 家电和家庭在设计上开始接近艺术品，家电也必须承担“装饰家庭生活”的美学作用。

在三个新的诉求的影响下，家电领域率先向智能化、生态化、美感化的中高级化迅速发展。

2019年以来，由于冰箱、空调、彩电、厨房电气等集体失速，计量价格一齐下跌。 但是，在高端家电市场，2019年第三季度，离线市场冰箱和洗衣机品种高端产品的零售额同比增长6.1%和19.1%。

到2005年，工信部赛迪研究院明确了家电产品结构的高端化升级，强调了75英寸以上的大屏幕电视、大容量保鲜冰箱、大滚筒健康洗衣机、洗碗机等高端销售产品爆炸。

家电领域的中高级化正是新青海。

02

ai技术+理性美学

新品种colmo出类拔萃

根据情况，很多参加者涌入了中高端家电。

英国家电轻奢企业品牌iam、德国高端厨房电气企业品牌aeg、德国百年家电企业品牌美诺等布局多年来，海尔卡萨帝、博世西门子、英国戴森等企业品牌也步调一致，家电新品种诞生

其中，ai科技家电高端企业品牌colmo备受关注。

▲图/colmo官网

colmo的很多类别在网上高端市场已经占了一席之地，据说有些类别的市场占有率占领域的前列。

这是成立只有两年的企业品牌。 在国内外企业品牌的高端布局下是如何卓越的？

回应指控是关键。 colmo以增强智能、互联、美感等家庭诉求，配合客户的诉求，在技术上推进的理念迅速崛起。

以新出现的colmo子母太空舱式洗衣机为例，突破了双滚筒的技术壁垒，升级了分区清洗保护的健康功能，实现了该清洗和脱离的分区清洗。

另外，这台洗衣机使用宇宙净水级的“冷萃取银”技术，与悬浮环淋浴技术合作，实现了360°无死角的洁净菌保护，可以很好地满足高端人们方便洗涤、健康洗涤保护的费用诉求。

▲colmo产品以智能、互联、美感发生

中高端家电市场图/colmo官网

在技术创新的基础上，colmo现在融合了图像识别、声纹识别、语音对话、深度学习等ai核心技术和家电产品，是完美的处理方案——构建了——145n高端智能生活处理方案。

以人际互动深度学习为基础的逻辑是，将ai核心技术与家电产品融合，colmo将该处理方案适用于洗衣机、冰箱、空风格等产品，使家电“容易听懂”、“容易理解”。

有趣的是，与已经布局的其他家电企业品牌相比，colmo有自己的美学理念——以理性为主导，屏蔽多余的东西，使生活回到本质。

colmo设计师、米兰尖端设计中心负责人marzio表示，colmo通过先驱设计释放顾客的理性空之间，世界超级个人自由探索世界，丰富人生体验，通过高效的能源供给

今年，colmo获得了8项if设计大奖。 其中包括中央空调、洗衣机、冰箱和烟炉夹克产品。 另外，blanc厨房夹克获得了德国红点设计大奖。

▲图/colmo官网

colmo的理性美学，已经得到国际权威的赞同。

以ai家电属性+理性美学为基础，colmo在世界高端家电市场开辟了新的局面。

03

精神共鸣形成企业品牌磁场。

处于马斯洛需求阶层顶端的中高级人士比起科学技术、设计、智能处理程序等功能性需求更希望精神上的追求得到满足。

因此，colmo对“塔尖人士”的圈层营销也在继续。 高品质的余地，为自己注入“高价值”，是colmo的秘密。

10月，colmo去敦煌，作为合作伙伴参加了第15届玄奘之路商学院戈壁挑战，与3000名商界精英一起在百里流沙上真正听说。

▲colmo辅助戈15日元收官

图/colmo主页

这个竞赛的参加者大多是中文商学院的emba学生集团，来自中国社会工商界、学术界和情报界的精英。 迄今为止，已有44所国内外知名商学院，约万名emba学生直接参加了这场比赛。

这里是塔尖人士的凝聚地。

在整个比赛中，colmo与参加者一起经历了痛苦、失败、无助和绝望，多次感到团结、友谊、成长和感谢。

正如戈友后来感叹的那样，戈壁挑战是克服困难挑战自己，本质上再次认识自己的过程。 这个过程，也是colmo这个企业品牌想表达的“攀登”，不断在探索中超越自己，寻找本真。

▲攀登不止: colmo×戈15记录短片

在此之前，colmo与“十三邀请”“雅”等精品文化节目合作，深入接触了小众。

通过各种平台建立讨论场所，让最先进的人们谈论自己生活中的“美”和“生活理念”。 和有智慧的人一起交流着“什么是美”“什么是美好的生活”的思考。

▲colmo×看理想的“阿娅:包豪斯的革命”

事实上，随着中高产人群比例的提高，中高产人群身份的象征性诉求也在减弱。 过去，他们和事物的关系，用事物象征着自己。 现在他们和事物的关系是让事物创造环境，通过环境启发自己的灵思。

因此，近年来，许多奢侈品开始抛弃“高”的姿态，不是作为塔尖人的身份象征，而是真正接近“塔尖人”，和他们在精神上表现信息。

比如gucci、lv陆续开始电子竞技，与“英雄联盟”、拳头游戏等项目合作。 电竞作为当今潮流文化的重要组成部分是许多个性化塔尖人中受欢迎的项目。

并且，通过在电竞行业的相互作用和信息表现，这些企业品牌也逐渐与万达公子、雏鹰太子等富豪家族的二代建立了新的联系。

和电竞一样，高尔夫球是最先进的受人们欢迎的户外运动。

多年来，高级手表企业品牌劳力士反复进行系列高尔夫比赛。 劳力士的冠名和主办合作的比赛囊括了欧洲巡回赛国际比赛中的8场有名的高尔夫比赛。

最近，劳力士的官方也宣布，2021年将继续提高劳力士系列比赛的设定标准，连续3场比赛举办劳力士系列比赛，有可能增进与客户的交流。

在这些交流中，企业品牌可以强调企业品牌的个性，形成企业品牌的磁场，实现与最先进的人们的精神互动。

现在colmo也一样。 进入戈战，建立“十三邀请”等价值交流场后，colmo与lv、劳力士等一样，通过输出精品复印件，与“塔尖人”一起领悟，满足他们的价值追求。

▲图/colmo官方微博

而且，在和中高产的人交朋友的过程中，colmo有时会关注他们的感受。

从2010年开始，美集团各事业部有很多学习心理学的人进行顾客研究，进而通过与顾客的深入信息表现，发现了内在顾客的痛处。 到目前为止，只不过是工程师带来产品，直接询问客户是否方便使用。 现在研究者必须深入客户家庭，看看他的生活场景，生活空之间。

据说在colmo汲取的资源中发现了300多名顾客内在的团队，全职专业研究顾客家庭的痛苦和家庭的想法。

现在中国的中等收入人数超过3亿人，预计2025年将超过5亿人。 这个集团认为，未来将极大地影响中国经济快速发展的脉络。

我们也许可以期待在中高端的人们持续成长中，colmo会带来越来越多的高端质量产品，和为我们打开生活之美的新方法，新的潮流。

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