“美国电商巨头eBay不为人知的起源故事”

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编辑: ebay的创始人是上一家创业的企业转换成网店，被称为eshop。 他离开后面试了网上的b2c拍卖企业然后去了另一家企业和本文的作者成为了同事。 根据至今为止的经验，制作了网络c2c拍卖的ebay。 2002年7月，ebay收购了paypal。 这家企业便于支付收款，paypal的大部分业务都与ebay合作。 埃隆·马斯克是paypal的大股东，在这笔交易中获利1.5亿美元以上。 他用这些钱创立了spacex和tesla。 原题“theuntoldoriginstoryofebaythatilived，andthetimesthatcouldhavekilledit”

第一部分

1993年，在电脑上戴上笔在硅谷掀起了热潮

我刚被聘为general magic (硅谷创业企业)的开发者关系总监，这是苹果企业的分割企业，设计手持通讯器。 就像iphone出现之前的iphone 2。 你可以从云接收新闻并运行app。

我开车来了ink development。 这是有前途的vc投资应用开发人员，我们给了他第一个开发人员工具包。 一个叫pierre omidyar的安静的年轻工程师从后面的房间里出来给我演示。 他是未来ebay的创始人。

当时，ebay为了彻底改变在线业务，需要连接所有方面，很难想象pierre必须经历的戏剧性。

ebay创始人pierre omidyar

第二部分

我们想感动ink的团队。 因为他们为知名度很高的平板电脑企业go企业进行开发事业。

对ink来说，问题是为了发行软件，必须在昂贵的存储卡中保留软件。 所以他们决定建立一个在线应用市场。 他们很快意识到这个市场可以扩大到实物商品行业。

你可以从compuserve (美国早期的在线服务企业)和aol购物，哪个店是原始的？ 我记得伯诺书店的社长steve riggio说他在compuserve开了一家书店，但我没有说他有忠于阿拉伯联合酋长国等地的顾客。

ink的决定改名为eshop。 幸运的是，他们安排了tower records、the good guys和800 flowers等高端企业品牌在eshop的应用程序中销售。

两年后，at&t发表了市场调查的结论，顾客不想在网上购物。

世界上第一个无线pda，摩托罗拉Envoy采用了magic cap操作系统。

第三部分

1994年的一天，pierre离开了eshop，告诉他的伙伴们想为互联网开发。 通用杂志的开发人员支持经理mark harlan一听到pierrel辞职，就想让他加入我们。

我不知道为什么pierre在我们与网络无关的时候选择了我们。 他在开发者支持部门时间合理，也许晚上和周末可以沉迷于他的网络热情(而且他也做到了)。

我们不是唯一面试pierre的人。 go的联合创始人是jerry kaplan，于1995年3月开始了名为onsale的网上拍卖业务。 jerry和他的共同创始人alan fisher邀请pierre，向他展示拍卖事业是如何运作的。

onsale是b to c的拍卖模式。 公司用它向个人购买者出售翻新商品等。 onsale成为一个非常受尊敬的企业品牌，于1997年上市，市值达到20亿美元。

onsale也有c to c拍卖的计划，向pierre展示了这些计划。 在这种模式下，每个人都卖大部分东西。

onsale页面

第四部分

因为pierre在我的小组工作，所以我大部分日子都能看到他有名的平静举止。

1995年，埃博拉病毒发生了第二次大规模爆炸，从第一次爆炸开始已经过了19年，我发现了一个叫ebay的关于埃博拉病毒的网站。 pierre是网站的站长，他在写埃博拉病毒的新闻。 那个吸引人的流量有助于他的新拍卖网站的开始。

皮埃尔是usenet论坛的常客，听说他在那里待了几千个小时。 我相信这些论坛是他成功的关键。 1995年劳动节，他创立了auctionweb，开始在usenet上发表相关情况。 auctionweb是免费的，而且是c to c。 皮埃尔的埃博拉网站有到auctionweb的链接。

auctionweb的竞价算法是在中国餐馆吃炸鸡时研究的。 mark harlan小时候在警察拍卖中购买过没有收件人的被盗自行车，所以我知道如果有人竞争这种商品，怎么自动把报价提高到你支付的价格。 另一位工程师dean yu补充说，随着报价的增加，增量应该会越来越大。 马克把它写在食堂的垫子上，交给了pierre。 那个餐垫今天在ebay能卖多少钱？

有一天，pierre问他的mac iici能否运行auctionweb。

auction网页

第五部分

为了确保知识产权的安全，我收到了general magic法律顾问mike stern的签名免责声明。 他毫不犹豫地把知识产权转让给了pierre。 “这是我听说过的最愚蠢的想法”迈克至今还在开玩笑这件事。 “人们如何在网上互相信任？ "。

几个月后，pierre开始为网上拍卖收钱。 pierre站鞋盒的盖子已经盖不上了。 里面有很多拍卖支票。 他问我能不能把这个作为生意来打工经营。 我说当然可以。

我们不知道他的销售额是怎么爆发的，直到有一天他说从auctionweb赚的钱和从general magic得到的钱一样多。 我们不想看到他离开通用杂志，但auctionweb显然是跳蚤市场，所以我们不想加入他。

离亚马逊，雅虎，onsale想压垮他还有时间。

ebay创始人pierre omidyar

第六部分

在pierre离开的同时，我也离开了general magic，成立了在线专业书店fatbrain。 和他一样，我也有可怕的同行竞争对手，有25万种书的books和亚马逊这个新秀。 pierre有onsale等对手。 但fatbrain与auctionweb不同，不是跳蚤市场，因此可以吸引投资者。

我们两家企业都在高速发展，我们需要工业级网络。 所以我们在Best网上租了网站。 他们在那里为我们的服务器准备了网站。 我们拿着锁，把服务器放在水泥上。

在前三个框架中，右边是auctionweb上的sun服务器，中间是fatbrain，左边是第一个公司的服务器hotmail。 我们需要解决服务器时，经常看到对方企业的人。

Best互联网让眼前一亮。

第七部分

1996年6月，微软收购了eshop，根据《pierre omidyar》一书，pierre从这笔交易中赚了100万美元。

因为pierre认知投资机构benchmark capital的投资者投资过eshop。 1997年，pierre有机会向benchmark的合作伙伴bob kagle演示。 他想投资fatbrain，所以和bob很了解。 那天的游行没有成功。 auctionweb日没有在线，所以鲍勃没有留下什么印象。 幸运的是鲍勃后来上了auctionweb，发现了很多他自己也收集的手雕一样有趣的东西，引起了他的观察。

我认为真正吸引鲍勃的是pierre把auctionweb看作社区的方法。 auctionweb上市六个月后，pierre成立了auctionweb论坛，使之繁荣起来。 他在usenet上消费的时间使他成为社区运营的能手。

benchmark投资了650万美元。 其中150万美元是以股票为抵押的贷款。 鲍勃在1999年告诉华盛顿邮报说，如果没有他的投资，ebay可能会以5000万美元卖给连锁报社。 他的投资给ebay带来了独立的资金。

鲍勃说pierre有两个规定。 (1)他希望像frog这样的设计企业开发新的外观(2)他想从主要的成本企业品牌公司雇佣经验丰富的ceo。 那是一般认为创始人不是好ceo的时代。

第八部分

亚马逊和onsale将于1997年上市，ebay和fatbrain希望在1998年上市。 企业在上市前参加了投资者会议，pierre和我去了加利福尼亚州棕榈泉的cowanweb会议。

pierre在75个座位的房间开会，有7名投资者出席。 鲍勃说财务数据很好，所以离开房间去找越来越多的人了。 我又带了八个投资者去房间。 pierre在穿着西装的投资者面前静静地看着财务幻灯片，他的马尾辫几乎到了腰部。 在他的演讲结束前，台下的一点人退场了。

之后，我们俩坐在外面的圆桌上吃午饭。 几个投资者引起了我的观察。 我把他们介绍给pierre时，有个身体过来说:“不要。 这是跳蚤市场，不能成为高质量的企业品牌。 "。

我在1998年夏天和鲍勃谈过。 雅虎以10亿美元收购了ebay。 这听起来不可思议！ 但鲍勃说，他们拒绝了。 因为他觉得越来越值得了。

命运的安排，我们俩提出了ipo申请。 这时，雅虎试图与onsale合作破坏ebay的ipo。

雅虎宣布与onsale合作

第九部分

上市的演出是两周的地狱，必须在纽约和波士顿卖给硬派投资者45次。 ebay和fatbrain是当时唯一的两家上市公司，所以我们每天见几次面。 pierre和ebay的ceo meg whitman从同一个房间出来，我们进去。 投资者不断听我对ebay的看法。 我抑制了自己和买方&卖方的几次不好的经验，对他们的模式、pierre、meg、bob赞不绝口。

但是在ebay的公演中，雅虎宣布将与onsale合作，在雅虎的主页上提供免费的个人对个人拍卖服务。 啊，我的天。 投资者已经对ebay表示怀疑，雅虎可能是互联网最值得敬佩的企业。 另外，与ebay不同，雅虎不收取费用。

问pierre，投资者问的时候，该怎么说？ 我对他感到遗憾。 他保持着象征性的冷静。 第一，雅虎说，如果卖方不想支付适度的卡费，他们知道挂掉所有垃圾，污染网站。 其次，买方想去卖方所在的地方，卖方想去买方所在的地方。 ebay已经积累了这两点。

我接触到的多个投资者表示怀疑，表示在交易第一天出售股票。 但是，ebay的巨大社区成员非常喜欢这家企业，没有人认为企业首先购买股票，从第一天开始股价就上涨到了53.5美元，pierre变得非常富有。 这些买家很可能长期持有该股。

没有人知道杰夫·贝佐斯会在中途被杀。

amazon网上拍卖业务

第十部分

亚马逊因不关注对手而闻名，但根据《一网打尽:贝佐斯和亚马逊时代》一书，亚马逊担心的是ebay。 “ebay很有可能拦截贝佐斯的梦想，抢走亚马逊“万物店”的衣钵。 "。

杰夫`贝佐斯对他的拍卖计划保密，甚至亚马逊董事会的scott cook在发售前都不知道。 斯科特也是ebay董事会的成员。 scott给我打电话，问我作为用户对两个企业拍卖的相对特征有什么看法。

我有点被亚马逊吓到了。 因为我知道他们是强大的同行竞争对手。 我觉得ebay被低估了。 因为我知道他们的弱点。 我给斯科特发了邮件。 以下是其中的三点。

1 .亚马逊搜索为2秒级，ebay现在的搜索长达2分钟。

在ebay上搜索保时捷，还会得到一个名为保时捷的性运营商列表。

3. ebay的拍卖中欺诈性发言太多，亚马逊提供了250美元的保证。

亚马逊为拍卖事业准备了大量的营销预算。 我好像记得3500万美元。 我看到纽约建筑物的整个侧面都画有亚马逊拍卖的广告。

但是，2000年股灾后，ebay的市值比Yahoo+亚马逊的总和还高。

亚马逊拍卖行业务页面

最后一部分

2002年7月，ebay收购了paypal公司。 这家企业使资金的收发变得非常容易。 paypal的大部分业务都和ebay合作。

埃隆·马斯克是paypal的大股东，从出售中赚了1亿5千万美元以上。 他把其中的大部分用于spacex和特斯拉的创立。

如果没有pierre的ebay，我经常想口罩上的哪个企业还存在。 你知道埃隆·马斯克是谁吗？

(译者:提克伟)