““阻击”拼多多们的下半场？ “含着金钥匙出生”的淘宝特价版上线一周”

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商报记者祝云燕

淘宝版已经“出道”了将近一周，但那个讨论没有停止。

蚂蚁于3月26日正式发售了“世界第一家c2m电子商”淘宝特价版，并关注c2m这一商业模式。 简单来说，c2m就是根据客户的诉求，逆向推进工厂的商品生产。 通过这样的模式，客户可以享受无差额的购物体验，但对工厂来说，可以更迅速地向客户诉求“get”，正确地生产，减少库存消费，增加销售量。 淘宝特价意味着产品足以“撼动”性价比高、价格敏感的人们。

其实，从最初的网易严选到后来拼写较多的新企业品牌计划、北京东京喜、网易、苏宁易购( 002024，股票吧)等一直在行动，拼写较多的是c2m成为了电商界的黑马。 现在，喊c2m口号的淘宝特价版进入了市场，意味着在下沉市场打击“很多人”的下半场开始了。

蚂蚁的“亲生儿子”高调登场占领了下沉市场，追加了武器

淘宝版正式“出道”的前一天，多个客户张开手洗手时发现了弹窗。 “你采用的程序是内测版本，以当地时间的-03-28到期。 到期后不能录用。 请尽快下载最新版本。”。 之后，很多人跑进应用商店搜索淘宝，发现了“山寨”的淘宝特价版，关于“山寨淘宝好丑”的讨论在社会交流网上点燃，顺便把淘宝特价版送到了苹果的免费应用排行榜首位。

这都是偶然的吗？ 很多人推测蚂蚁是为淘宝特价版正式登场的铺垫。 不管是不是真的，不可否认蚂蚁很重视这个“亲生儿子”。 首先蚂蚁家族纷纷送去“官方吐槽”，天猫、淘宝等官方微信号、微博发文:淘宝特价版丑，但真的是蚂蚁的果实。 在这样的讨论和创作下，淘宝特价版提高了知名度，打开了人气方面。

另外，对淘宝特价版的参加者——价格敏感的人们也明确了这一波的普及。 打开淘宝特价版，最引人注目的是全屏商品价格几乎在20元以下，比如新人16.8、5.9包邮、低到1.4元，降至5.9元，活动价格9.9卖出1.4万件……这些产品几乎都是工厂直接供应的。 另外，拿红包、分钱、赚特币等，各种各样的入口都在首页的显眼位置。 记者还发现，现在同样的商品，淘宝特价版的价格比淘宝低，比如5元9的粘毛器，淘宝特价版有额外的1元红包扣除。

特价版当然想吸引下沉市场的客户的心。 淘宝c2m事业部产业带总经理387◇科在淘宝特价版网上发布会上说，过去一年淘宝天猫的顾客数量达到8.24亿人，其中60%的增长来自沉降顾客。 而且，大家都知道，在市场下沉中，有很多竞争力。 其他电商也同样虎视眈眈的情况下，蚂蚁当然不允许错过这块大蛋糕。 对此，网络经社电子商务研究中心主任曹磊表示，低价爆款是淘宝多次尝试的非常成熟的玩法，根据客户的诉求连接工厂定制爆款，可以使一个商品从几十万几百万开始越来越多，商店

出道后成为c2m“顶级玩家”“富二代”的淘宝特卖版的野心很大

值得注意的是，去年3月开始公测的淘宝特价版一“出道”，就讲述了世界上第一个c2m电子商，想成为c2m业界最大玩家的小心。

不可否认c2m战术有独特的特征。 业界人士解体，许多核心实力不是低价商品，而是改造中小企业的供应链。 一组数据证明问题: EC平台年gmv (成交总额)从0到1千亿元，京东10年，小而美的唯品会8年，大而全的淘宝5年，最多只需要2年和3个月。 你可以看到c2m对EC平台的作用有多大。

3月25日，与宁波市人民政府签订了战术合作协议，宁波公司必须向5.85亿客户推荐好货3月30日，慈溪市人民政府也签署了合作意向书。 这些都在去年12月宣布了“新企业品牌计划”的继续。 也就是说，必须支持1000家各行业的中小企业，支持“更有效地接触顾客，以最低价格培育企业品牌”。 这些是c2m模型。 许多共同创始人达达说，c2m具有收集、摘要丰富的诉求和天然匹配，是对“拼写”模型的扩展。

在这种形势下，淘宝特价版能成为c2m行业的顶级玩家吗？ 淘宝版在线发布会上有媒体问题。 淘宝特价版直接符合目标吗？ 这个问题没能回答，阿里巴巴副社长、淘宝c2m事业部社长汪海阐述了淘宝c2m的核心特征:淘宝具有非常强的大数据、云计算、iot等数字化特征，精辟了内在8亿顾客的市场诉求 与工厂的合作可以违背阿里巴巴经济生态服务的特点，为阿里巴巴的供应链、金融服务以及工厂提供全链路的服务，降低经营价格。 “我认为这是淘宝制作c2m在现在市场环境中的核心竞争力。 ”。

也就是说，违背蚂蚁经济的淘宝特价版，就像袭击c2m业界，含金勺子诞生的“富二代”。 “阿里爸爸”奠定了基础，好牌会变成什么，看“亲生儿子”就给不了力量了。