“俞敏洪：新东方的六大阶段、七大危机、八大转折，扛过艰难就有更大快速发

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疫情“停止”期间，新东方创始人俞敏洪一刻也没空。 每天除了多次写日记用微信公众号“老允闲话”记录回忆外，还以直播的形式与父母、同学、企业家在网上交流。 2月23日，新东方坐标学院发表了《坐标夜话》的直播课程。 俞敏洪这个创业老兵不为人知，出了很多比电影《中国合伙人》更精彩的新东方创业( 600278，股票吧)秘书。

、新东方快速发展的六个阶段

二、新东方快速发展的八大转折点

三、新东方快速发展面临的七大危机

四、合格的领导是关键的决定

五、重要理念永远不会过时

这是新东方创始人俞敏洪2月23日在直播平台上共享的《新东方快速发展过程中的重要决定》的主题复印件。

俞敏洪在直播中表示，这次疫情可以看作分界线，疫情过后，大部分教育企业相信与以前大不相同。 企业就像人，人这一生面对很多困难后，会继续成长。 有困难的人通常有两种选择: 。

第一个是直接放弃，觉得很难，再也不要了。

二是继续发奋，我认为这是上帝的考验，通过这个考验自己会越来越强。

“我人生中遇到的所有困境，都是改变我人生道路的契机。 公司也一样。 在座的各位公司的创始人，不要遭遇疫情，企业发生危机，特别失望。 这些可能是对你的考验。 我可以提高你之后再做得更好。 ”。

俞敏洪也特别期待疫情过去后，新东方沐浴火重生。 尽管已经50多岁了，他还是期待着新东方这次会发生更伟大的变革。

新东方迅速发展的七大危机和八个转折点俞敏洪坦言，2003年非典的突然袭来对当时蒸蒸日上的新东方是严峻的考验，度过危机后，新东方迎来了一系列快速发展。 “所以，如果担负起这个困难时期，我们有更大的快速发展机会。 现在处于艰苦中间的创业者、创业企业，以及因疫情面临困难的企业，希望继续努力，度过这个难关，我们自信，增加快速发展的保障。 ”。 在直播教学中，俞敏洪将新东方快速发展的历史分为六个阶段，从成立前积累资源和力量的开始阶段，进入现在科技变革浪潮的新时期，新东方已经经过了近30年的时间，成长历史缩短了中国教育训练领域的快速发展史

新东方快速发展的六个阶段。 冀敏洪详述了新东方各阶段快速发展的历史，坦白了其中面临的七大危机。

“非典时期对新东来说是危机，但实际上与新东面临的其他危机相比，不能说是大危机，对新东的长期急速发展也没有任何影响”。

俞敏洪说，新东方面临的比较大的危机分别是老师危机、使用者危机、信任危机、模式危机、经营危机、科技危机、结构危机，他深入说明了各危机的由来，各危机背后有一些经验教训，但各危机的处理

俞敏洪印象深刻的第一次危机是老师的危机。 这源于新东方初期只有一个数学逻辑老师，在当时的领域也极少有班里的老师。 这位老师工资很高，但还要求两倍的工资。 俞敏洪再三不答应，所以那天晚上老师辞职离开了。 结果成千上万的学生上课迟到，最后只能为学生退款。 这件事俞敏洪认识到鸡蛋不能放在同一个篮子里，人才要配置。 之后，他最快培养了三四个数理逻辑老师，每节课也至少安排了两到三个老师，类似的事件再也没有发生。 这第一次危机使他具有危机的意识和应对思考，迎接下一次挑战。

俞敏洪认为人一生遇到很多困难后会不断成长。 他人生经历的几次困难和危机，如高考失利、大学生病、海外失败等，反而成为了改变他人生道路的契机。 公司也是。 如果能经受住危机的考验，很有可能迎来转机。

说明了新东方危机，冀敏洪也分析了新东方快速发展的八个转折点。 包括1995年底去美国、加拿大，让徐小平、王强回国创业。 2000年决定在其他城市开设分校，开始全国布局。 2001年开始新东方改革，从宽松的伙伴变更为股份制2006年新东方在中微子上市，之后董事会改造的2007年决定从英语走向全科，在开始进入k12系统的那年实施教育和科学技术两翼战术2019年 第八个拐点是去年的这次疫情……

“这次疫情可以认为是分界线。 我认为在疫情之前和之后，新的东方会成为完全不同的企业。 我认为对于大多数教育企业也是如此。 ”。

俞敏洪说，新东方科技不是领域的顶尖，但在这次疫情期间新东方100多万学生在一周内同时转移到网上学习，所有系统和系统服务基本上都由新东方自己的科研成果支撑，几乎没有问题

“当然，这次疫情对新东方的战术转折点有什么影响，现在可能还不能百分之百明确，但基本上可以预料这对新东方来说是一个巨大的考验，也是一个巨大的机会。 新东方布局好的话，新东方又会有一个发迹。 ”。

俞敏洪说，从年到现在新东在科学技术方面已经投入了数十亿元，近两年科技人员已经增加了一千人，中上层管理者中也有优秀的科技人才，这为新东教育+科学技术的快速配置和快速发展奠定了良好的基础。 以这次疫情为契机，未来的新东方在科学技术方面也将加大投入。 而且，这次疫情带来的新东方从地面到在线的变革，新东方的组织结构也需要不断跟上，这也给新东方的组织结构带来了变革的动力。

关键是领导俞敏洪总结了新东方的快速发展过程和重要节点，所谓合格的领导实际上是在关键点做出合理的决定。 他以自己和新东方领导层做出的决定为例进行了深入的说明，向企业家们分享了自己的经验和感悟。

俞敏洪认为自己创立新东方以来的第一个关键是在新东方前三年只进行海外考试。 十年前，我只进行英语相关的训练。 尽最大努力做好自己擅长的业务，考虑其他业务，这就是所谓的集中力。 新东方在海外考试行业占据首位后，将业务扩大到英语相关训练，最终达成了全国知名的英语教育企业品牌。

“我认为第一个重要的决定是非常正确的。 ”。 而且，之所以决定来到新东方开展k12全科训练，是因为同行竞争对手除了自己的特征学科之外，还开始涉足英语训练，学生和家长为了学习的便利选择了机构，新东方的生源被夺走了，所以新东方必须成为全科。 “其实做全科新东方没有成功的希望，有可能一败涂地，但当时已经别无选择”，因此俞敏洪对第二关键决定的感悟是“业务应该怎么做，有时同行竞争对手可以帮助你做决定”

此外，俞敏洪还说:“业务模式真的要考验公司领导的商业能力”“如果使用者不作出砍伐的决定，就会有很大的后遗症”“容忍一定程度的破坏力，发射一段时间的子弹”“任何决定，都必须在底线上”“什么是最重要的”

在直播课的最后，俞敏洪阐述了对他来说最重要、永远不过时的四个理念。

总是理解顾客，揭示他们内心的真实诉求，创造他们喜欢的新诉求。

二是有诚意做生意，不要闲逛，不要膨胀。

三是办案一定要有理想。 没有理想的生意，只是钱的游戏。 理想是为了社会的进步做更多的事件，为了人生的辉煌做更多的事件。

四是有正念，走正道，做正事，取得正果。

“无论人生遇到多么困难的障碍，我们都能让每天变得更丰富，不断从兴奋中寻找自己的精神力量，让我们的事业变得更好。 不管事业大小，我们都可以使自己的心和精神更伟大。 ”。

作者|小善； 视觉|最硬核的设计海伟先生出处|有趣的善缘街

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