“主题公园群雄激战 携国际IP而来的Discovery胜算有多大？”

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随着迪斯尼、环球影城和梅林集团相继签约上传，年世界三大主题公园已经在中国定居。 而且，看到华侨方特、华侨城、长隆、宋城等本土乐园加速布局扩张，万达、恒大、碧桂园等房地产公司也越过了国界。 在游戏升级下，重资产、高资本、大布局似乎成为主题公园快速发展的突破口之一。

据新旅界研究院不完全统计，目前中国主题公园数量已经超过2500家，其中投资5000万家以上的在300家左右，投资金额平均在数十亿元左右，仅前期投入就达到了百亿，项目回收周期

前面的海外巨头纷纷进入局里扩大领土，后面有拥有强大资本的本土竞争对手，discovery搜索极限基地能用一个国际ip杀掉重围吗？

terence chu:discovery莫干山项目投资共计1000万美元，目前运营和收入达到平衡，预计5年内收回投资价格，之后的项目也按照这个节奏，5年内收回价格。

结合近两年的项目运营，discovery每年入园人数约5万人，客单价约800-1000元/天，再购买情况不能说是具体的数据，但如果以100分测定的话应该可以打80分。

新旅界:除莫干山项目外，企业准备的九寨沟和厦门项目进展怎么样？ 现在那些项目正在计划中吗？

terence chu :莫干山是discovery的第一个项目孵化基地，占地180亩，第二个项目是九寨沟，占地1500亩，第三个项目是厦门，占地500亩。 摩根山项目将于去年4月开园，九寨沟和厦门项目将于今年开园，北京、青岛、三亚、台湾的项目已经在计划中。

今后几年内，我们将在大中华区以每年两个项目的速度孵化新产品。

新旅界: discovery搜索极限基地的收益模式是什么？ 收入结构和各收入所占的比例怎么样？

terence chu:discovery总体上是作为主题公园运营的，但收入不仅仅是票，还设置了很多课程。 这些课程大部分是与公司、学校的年度签名。 这种形式连续性高，稳定性也高。 另外，上课客人单价比较高，可以保障授课方面的整体收入。

与其他景区的主题公园项目不同，discovery的搜索极限基地有三个主要因素。 即生态旅行、科普教育和野外运动。 这三个因素可以调整单一旅游产品的淡旺季客流量差。

关于收益结构，不同地区的属性不同。 莫干山的游客人数总体较少，但莫干山调性比高，游客费用水平比高，距离上海等周边城市2、3小时的路程，满足周边地区企业的共同建设需要和中高层费用集团的假期需要。 九寨沟经济可能不如江浙沪发达，但游客量相当大。

一是以企业品牌输出的形式托管运营。 在这一点上，我们和五星级酒店的主持人一样。 收钱的构成通常包括前期的咨询服务费和后期的运营管理费。 具体的合作模式基于双方利益的诉求进行了平衡，目前九寨沟项目使用了这种轻资产主机的合作模式。 鲁能计划在九寨沟规划非常大量的国际生态旅游度假区，在许多超五星酒店和度假集群落地，但副本不足。 因此，我们填充了复印件，实现了双方特征互补，合作取胜，这也是目前许多文旅项目复印件不足的处理方法之一。

第二种合作模式是与政府和开发人员的共同投资，目前厦门项目使用了这种模式。

第三种合作模式是邀请地方政府和开发者全面进行摩根山项目等投资和运营。

新的旅游界:如何选择项目落地区域和合作者？

terence chu :关于项目选择，我们已经形成了标准的选择流程，如占地1000亩以上，在4a或5a级景区周边，基础设施成熟，有完全的交通和高端住宿套餐等，这是

我们不想在没有任何基础的情况下从零开始。 例如，给政府从未开发过的山。 这样的项目从开发到运营至少需要5年。 然后，你必须考虑引起人流，如何使项目工作。 其实建立主题公园很简单，聚集人气，稳定客流的方法是我们应该考虑的中心问题。

terence chu :莫干山的顾客群体以中产阶级的游客、公司、学校为主，莫干山的年游客数只有200万人左右，但这些高纯游客如果在莫干山有长时间的停留，基本上是来到discovery探索极限基地的。 因为这里是莫干山现在最大的文旅综合体凝聚区。

与此相对，九寨沟旅游资源发达，年游客人数应该达到4000万人以上，如果购买率为10%左右，我们的项目收益规模也不能忽视，所以九寨沟不担心流量问题，但延长了游客的停留时间

discovery探索极限基地的产品体系是50%的标准化产品和50%的非标准化地产的产品有机结合。 比如厦门项目是占地500亩的无人岛，有罕见的动物白海豚，所以在这个项目中我们把重点放在本土资源的开发利用上。 例如，与中华白海豚相比开展科普教育，吸引父子旅行和游学集团。 其实，我们选择的各个地方的自然资源并不不足。 真正需要的是如何让地方政府充分发掘和利用这些资源。

其他50%的非标准化产品可以与专注于科普教育、生态旅游和室外运动的多个下游供应商合作，创建旅游综合体的运营和供应商和垂直产品的集成平台。 但是，具体的合作必须由项目本身和流量决定。

新旅界:从年7月开基到年4月正式开放，孵化莫干山项目过程中遇到的最大困难是什么？

terence chu :孵化ip最大的课题是没有标准。 这是世界上第一个discovery孵化项目，标准、安全、课程、企业品牌的定位从无到有，特别是总部也没有主题公园部门，所以有必要研究各方面是否有问题。

discovery企业品牌的本质是媒体，所以对我们来说，企业品牌的文案和素材是最难的。 迪斯尼有很多可以直接应用的复印件，但我们没有。 只能凝神调整，充实。 因此，我们从生态旅游、野外体验、科普教育三个方面着手了这个问题。

terence chu :我们是discovery大中华区的独家代理商和全球项目运营商，享有大中华地区(包括内地和港澳台地区)的垄断许可。 在世界各地，我们可以作为运营伙伴输出我们的运营系统和管理团队。 哥斯达黎加现在正在与discovery分发集团协商合作。 这是海外第一个合作项目，我们的目标是先完成大中华区的项目，然后逐步推进其他国际合作。

新的旅行目的地: apax group市场营销、管理和创新性很高，为什么ip的选择是部署而不是构建？

terence chu :我的逻辑很简单，好ip很快就能找到，但做ip可能十年都做不到。 许多大开发商和旅游项目的运营者面临着这样的瓶颈。 另外，制作ip的风险很大，看长隆做了20年这个ip。 其他项目可能在开发初期死亡。

新旅界:经过近两年的孵化，discovery这个ip的真正价值和内涵是什么？

terence Chu :我认为IP孵化对生态旅游、户外运动、科普教育三个行业的快速发展有价值。 我们想在室外旅行方面，建立室外生活习惯平台，重新定义室外生活。 生态旅游首先要从保护升级开始，其次要提高当地的经济。 现在国内的科普教育缺乏儿童和成人，所以我们希望建立这个平台，不仅是科普，还通过制作复印件将这些转变为新的模式和方向，与国际层面接轨。

手记:

“2年收支平衡，5年回收价格”除了项目价格相对较低外(莫干山项目的总投资额为4800万)，terence chu这一底气受到独特ip的影响很大，来自差异化急速发展的方向，apax group

但是，主题公园依然是典型的资金密集型产业，一个项目投资3亿至5亿元，每年以两个园区的速度扩张，第一个园区回收价格时( 5年)，10个项目仅前期投资就需要最低30亿美元 这对项目音量不太大的discovery来说，资金压力显然不会太小。

这种轻资产的运营本质上是模型输出，复制的门槛不高，更新企业品牌的标志后，追究侵权并不容易。 另外，轻资产运营模式可能可以降低风险，减少资金压力，但对房地产和资本有很大的依赖关系。

中国主题公园研究院院长林熙杰也想向笔者介绍，地产商引进项目，将好处最大化，推动周边土地和住宿配套产品的上升。 如果项目本身的客流量不乐观，后续和地产商的合作和市场宣传就很难继续下去。 discovery能否得到地方政府和房地产开发商的持续支持是其扩展布局的核心。

另外，关于收入构成，现在项目的第一个收入来源是票和课程训练，具体比例不详，但与票收入相比，课程训练缺乏一定的稳定性，这方面的业务本身是国内中小学和相应公司的 所以课程的训练板基本上只能作为标准化的旅行产品以外的补充收益。 由于入园人数有限，也有必要考虑如何加强游客的二次费用，如果产品和费用场景的设计好，二次费用就相当大。

值得注意的是，discovery莫干山项目的体量比较小，园区内部没有足够的饮食、住宿等相关配套，对于今后越来越多的项目来说，如何延长游客的停留时间，增加越来越多的二次费用场所， 设计越来越多的体验产品，如何培育市场进一步打造企业品牌的影响很大，是向apax group提出的。

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