“瀚高软件欲打破数据库的海外垄断现状”

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◆经济导报记者曹凤芹济南报道

“数据库是保存数据的仓库。 大家日常的生产生活行为在网络和计算机上发生的数据必须保存在数据库中。 ”。 山东瀚高基础软件股份有限公司(以下称为“瀚高软件”)的会长苗健就这样向经济导报记者说明了数据库的作用。

在互联网领域，数据库行业尤其是基础。 大数据时代，人们吃什么都依靠数据进行观察时，我国大数据领域最核心的数据库依然掌权，ibm、甲骨文等巨头垄断了9成的市场，我们的身份证新闻、社会保障卡

苗健现在正在从他们那里“嘴里抢食物”。

新闻安全的自我管理

在建立汉高软件之前，苗健的最后工作是ibm华北地区数据库的产品经理。 那个时期，微软、甲骨文、ibm等海外数据库大型企业品牌处于绝对垄断的态势，国内顾客面临系数不对称、服务不充分、价格虚等诸多问题。

看到商界垄断带来的不平等，苗健萌生了创业的想法。 “只有打破海外数据库的产品垄断，实现数据库的自主控制，才能切实保障国家数据安全，降低采用价格。 ”。

“我向很多人解释这件事时，面对的是很多人的冷眼和不理解。 ”。 苗健说，如果没有坚定的信念，到现在为止不太能支持。 即使现在，中国只有汉高软件唯一纯粹的私人资本公司进行基础技术的投入。

2005年，苗健成立了汉高软件，与甲骨文、ibm等国际巨头合作提供数据库服务。 “企业最初的状态类似于宝马和奔驰等企业品牌的4s店，但试着做了一下，其中“黑洞”很多，我想自己也可以试试技术生产”苗健这样形容了产品开发的初衷。

从2008年开始，苗健开始组织力量开发自己的产品。 “我第一次提交patch时很兴奋。 我们不是软件技术构想的请求者，而是促进软件商用的创作和完整的着作，但由于经验不足，我觉得必须重写好几次。 ”他说

年，瀚高软件自主开发的产品highgo database诞生了。 “我觉得可以做奥拓，所以我们又试了捷克和桑塔纳等有点高端的东西。 ”。 苗健笑着说，现在企业产品已经到了国产沃尔沃的阶段。

崭露头角

在强大的跨国公司面前，迅速发展是不容易的。 特别是在市场宣传方面，很多客户不理解国产数据库，不信任。

“海外软件企业成见的特点，给很多中国客户带来了采用上的习性。 ”苗健说，以作为同一基础软件一部分的操作系统为例，很少采用微软以外的版本的操作系统。 “即使采用其他应用程序，很多应用程序也不支持它，渐渐不使用了。 这是整个生态的问题，哪个身体，哪个公司能轻易改变。 ’”

为了在市场竞争中掌握自主性，苗健试图在高中宣传自己的产品，他们与山东许多大学合作，设立实验室，任命讲师巡回演讲，承办数据库知识竞赛，国产企业品牌在学生中的影响

加上几年的努力和本地化服务的特点，苗健手下的汉高软件开始在数据库行业崭露头角。 在政府的招标中，汉高软件抢走了ibm等洋企业品牌的风头，最终得到了订单。 “与世界大型企业相比，汉高具有价格特征，但这不是最重要的，重要的是能提供强大的本地化技术和服务支持。 ”。 苗健说。

国产数据库产品质量的提高越来越多的原因是新闻安全的自我管理。 “因为无论是微软还是其他大公司都有后门”苗健说，比如产品在不知道的情况下自动升级，自动连接服务器等，实际上对我国的新闻安全是一大挑战。 国产数据库整个产业的迅速发展，是中国核心数据保护的重要环节和措施，因为它在数据层面上从根本上处理了自己的防护措施问题，使产品达到了绝对的安全水平。

现在汉高软件在全国有一千多家顾客，销售量也每年以相当大的数字增加。 “我们的愿景是建立以数据为中心的技术软件生态圈，最终达到振兴民族软件的目的。 ”苗健说，这是一个漫长的过程，但必须有人做。 这是星火，希望它能燎原。

企业家的方向很重要

关于近10年创业的体验，苗健认为，对任何企业来说，制造的产品和拥有的核心技术都必须符合整个领域的快速发展趋势，“企业和产品定位的大方向是不可错误的。 这是第一位。 管理和技术必须以这个大方向和想集中的核心竞争力市场为中心。 ”。

大众创业是万人创新时代的大背景，it创业也迎来了好时机。 “现在机会很多，竞争对手也很多。 现在有更好的条件，但风险依然很大。 ”苗健说，是否适合创业还是取决于自己。

回顾自己的it创业之路，苗健从汉高软件成立到现在，一直在比较“to b”的业务，即公司的顾客。 现在很多创业公司无论规模大还是小，都以60%-70%的比例从事“to c”的业务。 也就是说，面向个人顾客。 “面向客户的一个重要好处是必须面对非常巨大的业务集团，成功后可能会爆炸性增长，但由于随着个人的变化而变化，因此面临着反复无常的集团。 这样的话，在把握客户的诉求方面，如果面临非常大的课题，把握不需要改变战术，就会遇到非常大的困难，甚至死亡。 ”。 苗健认为“to b”相对安全。 因为面对的顾客的诉求不是很大，所以投入相对有保障性。

除了“TOB”“TOC”的模式选择，苗健还认为各创业者在创业前必须考虑吗？ 有资源吗？ 有能力吗？ 有自己的队伍吗？ “重要的是，首先要有自己的团队，同时要达成团队共识，做好最困难的准备，做好心理和资金上都面临最大困难的准备。 ”。