“中材国际：国外市场占有率从零到40%的拓展”

本篇文章1776字，读完约4分钟

科学技术支撑中国企业的品牌

作为中材集团“走出去”的尖兵队伍，中国中材国际( 600970，股票吧)股份有限公司(简称中材国际)最近由承包建设的阿拉伯联合酋长国abmc日产10000吨水泥生产线项目业主颁发的fac 这是经过9年的打磨，中材国际逆势攻防，铸造在阿拉伯联合酋长国沙漠腹地的中国水泥装备行业的另一座丰碑。

中材集团的前身是中国非金属矿集团企业，基本上是“强科学研究、薄产业”的科技型国企，通过研发和技术转让保持公司的迅速发展，经济模式非常脆弱。

2001年机构改革后，中材集团将集团从科技型公司的战术定位转变为“科技型、产业型、国际型”，通过精干主业，退出非主业，整合优质资产，集中特征资源，将技术特征转变为有控制力的市场竞争特征

2002年，利用资产重组和公司改革，分别根据产业链模式，将政治水泥工程设计院、水泥工程建设公司和水泥装备制造公司重组为中材国际。 以国际市场为目标，建设世界同领域中产业链最完善、最具竞争力的水泥工程公司。

虽然和国际一流公司全面投标组成了团队，但在“走出去”之初，中材国际还是打了一场硬仗。

2004年，沙特5000吨水泥生产线总承包项目( spcc )进行世界招标，合同金额为2.4亿美元。 作为中东市场以前传达霸主的欧洲大企业全部到场，得到了志向。

中材国际经过反复论证，约定在使用国际一流技术保证质量保证量的条件下，总承包投标价格最低，工期最短。

这个明显的特征是业主的观察力从欧洲大型企业转移到中材国际。

但是，下一轮谈判非常困难，业主不仅向各环节进行了多次咨询，还在我国境内进行了实地调查。 项目实施中，业主雇佣有经验的国际咨询企业负责工程监理，完全符合严格的欧洲一流工程标准:施工队铺设的混凝土温度不得超过32℃，超过1℃后再回来

在两千人的施工队中，外国员工数百人，分包商达二三十家。 高温酷暑、宗教禁忌、生活差异、居住封闭和生活单调等，对中材国际施工管理提出了巨大挑战。

中材集团总经理谭仲明说，通过与国际巨头并肩竞争，公司认识到自己在各方面的不足，将成为改善的动力。

2005年，中材国际复战阿拉伯联合酋长国万吨水泥总承包ucc项目。 同样经过严格的谈判和规范的施工，这个世界技术最先进、规模最大的生产线，一举成为中东地区的标杆工程，建设后中东地区的业界人士争先恐后地来参观。

在“走出去”战术的深度下实施，中材国际海外市场高速发展。

到2004年中材集团海外市场几乎为零，到年底中材国际水泥工程总承包业务已经遍及世界70多个国家，海外市场占有率达到40%，连续8年居世界第一。 目前世界日产万吨以上的水泥生产工程项目60%建设在中材国际。 企业以工程为载体推进自己工厂技术装备的出口和大量劳务出口，水泥装备的销售占销售总额的50%以上，推动中国水泥装备业整体的迅速发展，一举使中国从世界水泥工程建设装备的最大进口国，世界现代化水泥

谈及成功“走出去”的秘诀，中材国际总裁王伟分析说，这是中材国际以优秀的商业模式、强大的风险管理能力和高质量的企业品牌服务，创造了强大的市场竞争力。

中材国际引以为豪的特点之一是拥有自己完善的新型干式水泥产业链资源，在此基础上为业主提供epc (工程设计+装备供应+工程建设)总承包系统的集成服务。 中材国际积极吸收国际先进技术和项目本土人力资源，采用国际化的特征资源组合，利用最小的价格，给业主和公司自身带来最大的利益，从而实现真正的精细化管理，工期最短，

现在工程总承包业务已经成为中材国际的核心业务，国际市场业务占企业业务总量的85%。

“递钥匙工程”模式达到了中材国际最大的水泥工程系统整合运营商的地位。 目前，系统集成的规模和管理价格控制的特征成为三大欧洲巨头难以逾越的障碍。

企业品牌代表高科技、优质，代表高质量的服务。 欧洲水泥巨头都是具有百年以上历史的著名企业品牌公司，中材国际只要构建具有与黄金含量相当特征的企业品牌就能实现同样的竞争。

在企业品牌中，中材国际不仅观察技术和管理，而且非常重视后续服务，其口号是“继续解读顾客诉求”给业主带来了服务的附加值，强化了企业品牌效应。 中东水泥行业流行“墨西哥湾漏油是因为没有采用sinoma (中材集团海外标识)水泥”的笑话，表明了中东人对中材国际企业品牌的信任。

(科技日报北京6月7日电)