“OA系统软件领域的新竞争格局”

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oa系统软件领域已经进入了新的快速发展阶段，各制造商之间的竞争关系更为高度复杂，曾经“一步登天”的方法无效。

曾经，依靠企业品牌的宣传获得高端形象，华天动力依赖实用产品成为性价比之王，依赖强大的渠道面对顾客，黄金和依赖管理理念感动公司高管，依赖超低价格的金钱以眼睛

现在他们成为oa系统软件领域的领袖，分别形成了鲜明的产品特色和比较稳定的市场阵营。 但是，为了更快地发展，只能使用企业品牌、产品、渠道、理念和价格中的一个或多个。

“桶理论”在这个阶段开始发挥作用，oa系统软件制造商必须以综合实力展开竞争。

基本上，制造商之间的竞争是系统上的竞争，包括战术、市场、产品、服务、人才、资本等全方位，是不可或缺的。

oa制造商现在把短板对齐，拉长板。 弥补短板是防守战略，攻击自己不太脆弱，自己的基础也更扎实。 拉长板是一种攻击战略，就是继续发挥自己的特点和优势，形成市场划分，努力属于自己的顾客。

一般来说，oa制造商在战术、市场、产品、服务、人才、资本等各方面的能力还很弱，既然大家都很弱，就证明大家都有机会。 接下来的十年，谁会赢取决于你能不能做自己的“木桶”。

其实，现在oa制造商们不知不觉开始制作自己的木桶。

以华天动力为例，这是领域内典型的技术派制造商，企业善于产品研发，不擅长市场营销。 前几天，华天动力oa软件依赖于实用、易用性、性价比特征和先进领域的业务流程技术而迅速发展，但这种快速发展比较缓慢。 因为如果没有强大的营销和渠道系统，产品本身的声音就很微弱，产品不能让越来越多的客户知道。

在公司的管理软件行业，没有口碑是不行的，但光靠口碑是不行的。

近年来，华天动力明显增加了营销和渠道建设的力量，在各大平面媒体的投稿中可以看到华天动力oa软件的大幅广告和密集报道。 然后，华天动力在全国十几个城市设立了营销服务中心，实现了本土化的销售和服务。 由于市场布局逐渐完善，华天动力的销售重点也开始从直销转向流通管理。

由于市场宣传的延迟，华天动力失去了市场的先机，但华天动力也变得更稳健了。 这是厚积薄发的过程，首先有良好的产品基础，然后通过市场手段实现飞跃、爆炸性的增长。

对oa系统软件制造商来说，必须通过补充短板来构筑自己的综合竞争力，通过拉长板来构筑自己的核心竞争力。 否则，难以立足，难以迅速发展。