““懂球帝” 潜伏在虎扑”

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垂直门户的快速增长在管理和营销制度方面处于领先地位，无论业务模式如何

本刊记者韩牧摄影王攀

8月15日，北京互联网大会最后一天，虎飞网创始人程杭作了简短发言。 发言结束后，很多人和他交换了名片。

“我们是老虎扑来的顾客”，一点互联网企业的高管，甚至国内门户网站的高管们对程杭这样说。 这程桩有点得意了。 “谁说我们的顾客是中学生屌丝？ 看，他们不是精英吗？ ”。 程杭对《财经天下》周刊说。 确实，程桩的擅长是有底气。 年6月，虎飞网历史上第一个星期的客户访问量超过了本运动，成为国内最大的体育在线媒体

身体。 年，老虎收入超过1亿，利润超过2000万元。 而且这个网站完成了4000万元的b轮融资，预计在3年内上市。

创业前，程桩没有预料到这样迅速的发展速度。 2006年，阿迪达斯联系了程桩。 因为对方要投15万元的广告。 这程桩有点困惑，一方面是这笔钱给他带来的惊喜，更第一，他连企业都没有登记。 最后，在美国留学的他只能飞往上海领取这笔钱。

“大的可以玩！ 」程杭意识到只举办了两年的hoopchina篮球论坛(虎飞网前身)，就能做很大的工作。 他写了14页的商业计划书，其中向投资者解释了网站未来的商业模式。 以体育迷社区为中心深入“种子用户”，获得企业品牌广告。

程杭得到了一百万美元的天使投资。 有这笔资金，2007年，程杭选

回国创业，将hoopchina改名为虎飞，推广口号是“最好的篮球网站”。

作为开始社区的网站，老虎最初产生巨大影响是因为文案。 在hoopchina时代，程桩有网站文案的特色——高速、准确、材料。 以篮球运动员王治郅为例，他曾因呆在美国不想打nba回国而大吵大闹。 2006年，王治郅计划回归。 但是，关于他回归的详细日期，在所有媒体报道中，hoopchina客户发表的消息是最正确的。 因此，多次有人要求程桩证明

问有没有内线。 “不，我甚至怀疑发送信息的顾客是王治郅本人还是王治郅的妻子。 ”。 程杭说。

与许多社区网站的迅速发展一样，老虎扑也从pgc (专业生产文案)转移到ugc (客户生产文案)。 hoopchina通过副本的深度共享来吸引顾客，培养了很多“种子顾客”。

建立网站之初，程杭翻阅美国60~70家媒体，每天花2~3小时翻译。 这些复印件是球星八卦，更衣室信息，深度报道等。 他的原稿选择标准在国内看不到，但在美国是特别有影响力的篮球报道。

好几次一年半后，程桩发现这样的工作量特别大。 在此期间，培养的“种子客户”自愿将翻译复印件发送到网站。 这形成了老虎最大的特色“众包翻译”。 例如，nba 30队的各版主或翻译队在选择了篮球信息、深入报道后，招募其他球迷进行翻译。

为了保证翻译质量，程杭必须在要求翻译的中文下面粘贴原文，使译者的断章取义。 程杭说:“断章取义和标题党都是杀鸡取卵，坚决不允许。” 国内很多门户网站的标题党已成风，但他反复专业性和严格性。

因此，hoopchina吸引了很多专家、有见识的人，有些专业选手也经常登录。 另外，hoopchina为NBA的30个团队建立了不同的交流区，每个团队都有自己的主队区，因此在复印中，垂直化进一步细分，粉丝群体之间的直接对立和谩骂也在减少。

老虎扑来之前，国内篮球垂直球论坛不少。 以《杂谈社》为例，早期吸引了很深的顾客，有《灌篮高手》的篮球杂志的合作资源，在业界产生了很大的影响。 但是随着hoopchina的出现和自身资金的问题，“杂谈社”倒下了。

在篮球报道中占有特征后，程杭又把这种模式复制到其他体育行业，老虎扑了上去

篮球网站变成了垂直体育门户网站.。

最初，老虎的收益模型很简单。 就是卖广告。 与门户相比，广告发布者通常会询问老虎跳跃的流量等数据。 这意味着许多广告投放者首先将预算投入门户网站的体育频率中

路，剩下的考虑虎飞。

但是，2008年耐克的活动给程杭带来了启发。 那时程杭接到耐克的电话。 耐克和nba球星勒布朗詹姆斯签约了，所以耐克想找个打篮球的孩子，做离线活动。 但是，与这个任务相比，对方找企业花了一个月，但还没有完成。

“我们一天就结束了。 」程杭说。 这使他意识到老虎需要改变思路，也可以是体育营销企业。 “种子用户”可能是所有营销的核心。

在虎飞社区，这些热情专业的...“种子客户”被称为“市长”。 他们的作用是管理所在城市的球迷团体、组织活动等，当然，老虎给他们提供的是球衣和奖金。 管理所有“市长”的人被称为“书记”。 程杭说:“广告主很重视这些种子客户，根据广告投放者的需要，我们会进行相应的活动。”

程杭说，现在这样的活动已经举办了十多万次，老虎的大部分收入来自它们。

通过与广告发布者的合作，程杭发现老虎有哪里的粉丝资源，企业自己完全有能力，可以积极地进行营销活动。

程杭和他的离线团队调查了全国各地1000多人座位的体育场馆，结果发现商业比赛将在二三线城市举行。 “在北上广进行商务比赛，其实和音乐会竞争，无法获利。 二三线城市对休闲文化的诉求，完全跳过了一线城市，弯道超越了。 ”。 程杭说。 去年虎飞举办了nba球星艾弗森的多个商业竞赛，今年虎飞签约麦迪、阿里纳斯等在河南新乡、山西晋城等地举办了商业竞赛。 程杭不想透露收入，但他每次都说要保证利益。

除了这些收入，老虎在游戏联合运输、网上彩票、网上商城等商业模式中也进行了一定的探索，年，它们的贡献已经占总收入的三成。

程杭说，创业的关键还是“有趣”，如果没有对“篮球”的爱，他可能坚持不了好几次。 当然他也足够幸运。 “感谢姚明和nba总裁大卫·斯特恩。 如果我选择的话

如果打棒球和橄榄球的话，可能今天没有。 ”程杭说。