“拽住年轻顾客的心”

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大学生虽然还没有足够的规模费用力，但有足够的费用意愿，更多的公司以这个集团为目标，相对进入校园，开始培养企业品牌潜在的忠实顾客。

十年前，“动态区( m-zone )”出生在横向空。 这是中国移动为年轻时尚集团量身定制的移动通信客户企业品牌.。 这家企业品牌最初在广州上市后，通过精彩的数据业务和灵活的短信课程吸引了很多年轻客户。 动态地区的成功，让很多敏感的商家突然意识到，原本“年轻人”、“大学生”就可以摆脱各种费用的人群，作为独立费用的力量存在，应该和这个集团进行特定的宣传活动。 此时，虽然没有“校园营销”这一确定概念，但正在不断酝酿和形成。

十年后的大学校园，已经是90后的天下了。 与以前的大学生群体相比，这些年轻人的家庭收入状况大幅增加，个人支出能力更强，企业品牌的选择更有自己的主张。 如何正确把握这些巨人的费用优势，对各商家来说是重要的课题。 很明显，因为他们几年后会成为真正费用的主力军。

娱乐性和互动性。

大学阶段是顾客从产品费用向企业品牌费用转换的时期，这也是培养企业品牌忠诚度的重要阵地，因此错过了这个阶段潜在顾客的培养，意味着公司在将来的市场上丧失发言权。 但是，现在面对非常尊重个性和自我的大学生费用群体，以及比较封闭的校园市场环境，以前流传下来的媒体传播战略、单一的宣传模式没有产生什么有效的影响。 什么样的校园营销活动会引起大学生们的观察，在他们心中留下深刻而美丽的印象，促进实际费用的产生呢？

2006年上大学的业界相关人员陈先生至今还清楚地记得当时的动态地带是如何依赖dm (直投)杂志的。 我成功地打动了很多学子的心。 “06年收到入学通知书时，我收到了动态地带的南京大学生生活指南。 本指南详细介绍各大学周围的生活环境、费用环境，重点推荐了需要m值的动态地区的合作伙伴企业。 不仅满足好奇心，还能迅速适应生活。 ”。

“相反，很多dm杂志要么以广告为中心，要么不讨厌而是自我展开，无视学生身边的好处。 动态地区的小册子之所以成功，是有意淡化功利性，站在学生的立场上思考问题。 周围很多同学入学时都拿着那本小册子，靠着它熟悉周围的环境。 配合破竹般的当地市场营销，暂时动态的地区企业品牌在校园中不为人知。 ”。

陈先生还指出，校园无论是平面营销还是基于活动的立体互动营销，都需要注意娱乐性，“学生总是走在时代的前端，流行的东西总是能吸引他们的目光。 dm可以通过注入娱乐元素巧妙地包装产品和服务，让客户在不知不觉中产生消费欲望。 因为化妆品企业品牌dhc这样的dm受到好评，很多产品都用同样的娱乐包装进行宣传。 在花费之前，学生是感性的，但娱乐化的表现形式可以通过最短的路径利用这种感性，得到顾客的忠爱。 ”。

互动性是校园营销中另一个特别需要观察的问题。 很多公司通过赞助活动进行宣传，但不幸的是，大部分都流向了表面。 参加者可能会知道这项活动是由哪个制造商赞助的，除此之外可能什么都不知道。 因此，单一赞助的效果不好。 参加者关注着活动本身。 只有公司实际进入活动，与登场的参加者交流，才能让参加者更直接地理解公司。

培养潜在的目标群体

2003年，新鲜媒体的创始人、ceo纪中展也观察了校园这一细分市场的潜力，以果断的决策进行了深入的发掘。 经过一年的调查准备，聚焦于校园营销服务的新鲜媒体于2004年3月正式成立。

到2005年，新鲜媒体迎来了自己的第一位顾客索尼。 索尼笔记本电脑的报价是每台10，000元以上，这个价格远远超过了大学生群体的实际费用能力。 索尼在校园里进行营销的目的也并不是很快就能实现现实的销售。 索尼很贵，但有道理，值得。 那个活动设计比较简单，主办者在校园里设置了多台电脑让学生自己体验，设计了一些有趣的游戏和任务来吸引参加。 这个活动在全国10多个城市开展，在某种程度上提高了索尼企业品牌在大学校园的认识度。

“欧美企业最初发现，最重视在校园营销行业的运营，其次是日韩公司，然后是港台和大陆公司，这种差异是不同地区经济快速发展水平和公司意识的决定。 校园营销最棒的公司不需要达成某个特定的销售额，只是想让大学生喜欢自己的企业品牌，慢慢占领他们的心。 汽车、电子商品由于定价，在校园里销售不容易，但还有很多积极的公司在做。 结果表明，在年轻人走出校园，拥有现实的购买能力后，很有可能将该企业品牌作为成本的优先事项。 ”。 纪展向《新商业周刊》记者介绍。

新鲜媒体现在的顾客由tmt、快消品和其他顾客三大部分组成。 该公司最近策划的大规模校园营销活动是三星galaxy note 10.1平板电脑的宣传。 与ipad的主要娱乐功能不同，三星galaxy note 10.1主要是推动学习的概念。 年9月，新鲜媒体为三星策划了以“不做空想家，成为创立者”为主题的校园宣传活动，历时1个半月，在北京、上海、广州、成都、沈阳等21个城市的101所学校陆续展开。 活动的主体部分是名师礼堂环节，进行“不做空想家，我是创始人”的主题公开课，配合创造性课程和创造性竞赛两项活动，这三项活动形成了综合营销攻势。 活动期间，主办方利用微博进一步引爆，在线充分交互。

很多公司涌入校园。

据一家食品营销策划机构负责人介绍，校园渠道有四大优势:一是口碑效果强，学生互相理解和信任，他们的推荐对销售产品很重要二是模仿速度快，校园销售产品跟风快 三是企业品牌的传达受到外部影响小，特别是在寄宿学校，学生对企业品牌的知识很少，很多中小企业品牌很容易成为校园品牌产品。 第四，类别集中在必需品和学习用品上，单品的价格通常不高。

比较这些渠道的特征，国内的一点公司，特别是快消品和服装鞋帽生产公司，意识到校园营销的重要性，进行了积极的尝试。 其中晋江福建恒安集团有限企业(以下称“恒安”)、福建面包食品集团有限企业(以下称“面包”)、宝达(中国)鞋业有限企业(以下称“宝达”)近年来在校园营销方面进行了探索

恒安集团市场部部长阮天应对《新商业周刊》记者说，校园集团是恒安费用对象的潜在主力集团，是应该培养的集团，在校生在学生时代接受了恒安输出的各种新闻(集团、子品牌数据和恒安的 恒安在校园营销方面已经运营了四五年，像职场挑战这样的大型在线、离线结合的公益活动形式也进行了三年(创业大会及职场挑战)，长时间的培养逐渐受到相当大的校园影响。

希望企业品牌部的经理陈茂盛说，年可以说是希望食品的“高中营销年”。 这一年，愿望携手在腾讯游戏中举办“年乐趣大使全国选拔比赛”，第三届“愿望是食品杯”全国高校的烤食品创意比赛等活动，并以命题单位的身份参加第9、10、11届中国大学生广告艺术节学院奖等活动 这几大营销活动几乎跨年，来自全国各地百校的大学，数十万学生亲自参加了这些活动。 通过各种创意营销活动，希望不仅在食品领域确立了基准，而且在广大的年轻人消费者中展示了企业品牌的实力和知名度，整个快消品领域对开拓大学市场有着重要的参考意义。

“90后”小组变得重要

现在，对于位于大学校园的这个群体，很难用统一的标签定义“90后”的事件，这个单一的社会评价对生动的“90后”很无聊。 在cmi校园营地研究院年度的“‘90后’数字生活”研究报告中，明确了拒绝标记是“90后”最大的共性。 他们拒绝被代表，各自生动的个性无法复制。

“如何应对‘90后’是许多公司今后在高中市场竞争的关键，正是因为‘90后’各自都很有个性，我们很难使用以前那样的‘寻找明星代言人包围世界’的简单战略，现在是综合和差异化的标志。 ”。 纪中展在考虑。

阮天先生应该非常赞同这个观点。 “校园市场在某种程度上是大市场整体的缩影，起着市场先驱的作用。 学生群体重视企业品牌，敢于尝试新事物，在一定程度上引起潮流，特别是进入社会后，迅速发展和扩大校园时代的费用习性。 以“90后”至“00后”为主体的校园市场表现出关心质量、关心企业品牌的公益色彩、关心互动参与、展示自己等新特征。 因此，在校园营销中，恒安使用了爱心和公益的颜色等新要素参加。 另外，恒安借助电视媒体和网络展示的介入，以直接求职、面试的形式让学生展示自己，与主办者直接表达、交流信息，取得了更好的效果。 ”。

随着移动网络的迅速发展，许多公司比较移动互联的优势，整合原来的校园新闻媒体资源，例如在户外广告上打印二维码，以便年轻人用手机扫描后可以在线参加活动 “我们在一项调查中做过测试。 年轻人一天看手机的次数是300次，一天打开电脑的次数最多是3、4次。 因为这个移动网络将成为今后校园市场营销的重要区块。 ”。 纪中展就是这样展望的。