“赛门铁克中国区总经理余亮：软件是灵魂”

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Symantec曾经在新闻安全和存储行业打着旗号 进入云计算和大数据时代后，Symantec这一软件行业的航母也面临着新的挑战。 赛门铁克的变化正在悄悄地发生。 例如，赛门铁克推出了硬件和软件融合的备份一体化，从软件行业进入了硬件行业。 年1月，西曼科技发布了新的4.0战术，从中到外的变革发生在西曼科技企业。 全国一局李树翀:你曾经在赛门铁克企业工作六年后暂时离开，现在又回到了赛门铁克 什么理由能让你的决策再次回来？ 余亮: 2005年，我参加了赛门铁克企业，负责销售业务。 后来，我进入了移动支付这个新兴行业，担任了verifone公司中国区的社长。 在verifone工作的一年多时间里，我带领中国团队扩大了以往的业务行业，不仅丰富了自己的经验，而且开阔了视野，加深了it产业整体的理解。 现在我又回到熟悉的赛门铁克，继续新闻安全和存储业务。 朋友开玩笑说，我的名字是“余亮”，意味着记忆总是有“余量”，证明与记忆有缘。 其实，我选择了再次回到存储和安全行业。 非常重要的理由之一是，最近一两年，存储和安全领域的变化非常大，有很多新的机会，这些新的机会让我再次回到了西曼蒂克。 在移动支付行业工作的一年中，我学到了从另一个角度看待存储和安全行业的机会和挑战，我也可以将新的经验和想法运用到现在的工作中。 李树翀:上任已经几个月了，前段时间你对企业做了那些调整吗？ 年，赛门铁克企业制定了新的计划和迅速的发展目标吗？ 余亮:对赛门铁克企业来说，中国一直是一个具有巨大潜力的市场。 中国经济保持着快速平稳的增长，预计年中国it市场整体增长率将达到14.7%左右，具体到软件领域，其增长率远远超过it市场整体的平均增长率 西曼科技集中的新闻安全和存储行业都面临着非常好的快速发展机会。 根据我们掌握的数据，在中国客户的it支出中，硬件只有85%，服务只有10%，软件只有5%。 在欧美，软件和服务的购买占了大部分，在亚太地区的其他国家，硬件购买的比例也只有50%。 因此，中国的软件和服务市场被认为在将来大的迅速发展空之间。 这对像赛门铁克这样的软件企业来说是难得的机会 现在流行的云计算、移动网络、虚拟化、大数据等技术和应用与新闻安全和存储密切相关，赛门铁克在这两个行业都处于领先地位 现在，赛门铁克把中国区的市场分为公司级市场和商用市场(当然，也有费用高的市场，找别的时间讨论)。 在公司一级的市场上，我们已经有很深的沉积物，但是还有很多垂直领域没有被深入挖掘 将来，我想进一步扩大这些新领域的行业 另外在商业市场上，我们强调了更高的覆盖率 现在我们已经在中国一、二级城市有很高的品牌曝光度和市场展望率 其次，我想进入深耕二、三级城市，甚至四级城市。 我们在商业市场还有很大的增长空之间。 回到赛门铁克后，我初步改组了销售团队 在商用市场上，我们原来的方法是按地区分类，改组后形成了“全国一局”的局面，实现了地区市场的整合，便于渠道的统一管理和部署。 在商业市场上，首要依赖合作伙伴，增加培训和销售机会，与他们一起成长 此外，我们还稍微调整了公司级销售团队，以领域和应用为导向集中管理销售团队 比较要点领域，还将成立全国性的领域销售团队。 新的赛门铁克公司董事长兼社长、CEO史蒂夫·贝内特( steve bennett )将于年1月底推出新的赛门铁克4.0战术 在中国，为了配合这个战术的发表，将进行新的调整和引进。 在美国，备份云、安全云、存储云、id和认证等处理方法被广泛使用 年，我们计划把这些成熟的云计算处理方案引入中国 多功能一体的核心是软件李树翀。 专注于软件的Symantec最近两年在产品线中也取得了新的突破，推出了硬件和软件相结合的备份all-one产品。 这是否表明西曼科技也在进行变革？ 馀亮:近两年来，备份市场发生了一些新的变化。 第一，由于数据量急剧增加，因此成为难以管理大量数据的问题。 其次，随着虚拟化技术成为主流，如何有序地备份和管理物理和虚拟环境中的数据也是客户面临的难题。 第三，随着经济全球化的加快，客户要求7×24小时365天的业务连续性，以前传递的备份模式无法满足客户业务的诉求，整个备份体系结构发生了新的变化 赛门铁克的目标是使it更简单，备份更简单 备份一体化产品的推出是为了帮助客户以更简单、更高效的方式备份数据，满足客户的数据保护诉求 备份一体化是硬件和软件高度集成的产品，是灵魂还是软件 戴尔通过以一体化的方式为客户提供最有价值的软件，大大简化了数据备份的应用程序 一年前，我们开始在中国销售备份一体化产品。 其销售业绩非常好，远远超出了我们的期待。 戴尔的备份一体化不仅是备份、恢复和重复数据删除等基本功能，而且是集成了赛门铁克存储管理处理方案、安全处理方案、通信模块等的可独立部署的备份处理方案。 因为备份一体化不是简单的硬件和软件叠加，而是具有预知能力的专家系统。 备份一体化发布后，不仅自身销售情况良好，还推动了赛门铁克相关软件产品的销售，实现了硬件和软件之间的良性互动。 李树翀:除了比较公司级客户的Symantec net backup 5200系列备份一体化之外，Symantec日前宣布将比较中小型企业客户的backup exec 3600备份一体化。 与竞争对手相比，Symantec的备份一体化有什么特点？ 馀亮:我希望备份变得越来越简单，让客户更容易备份、归档和管理数据 Symantec的备份一体化除了具有性价比的特点外，还进行了多项技术优化，提高了客户的投资转化率。 备份一体化减少了客户购买和配置硬件和软件的麻烦，也解决了中小企业it人才短缺的问题 据赛门铁克的调查数据显示，世界50%以上的中小企业既没有技术能力，也没有实施灾害恢复的资金 这是可怕的 无论是netbackup 5200还是backup exec 3600，两个硬件设备都可以配置一个基本的灾难恢复系统，以方便客户进行灾难恢复 我们的备份一体化是一个专业、经济实用的新闻保护处理程序 李树翀:备份一体化涉及软件和硬件两个部分 赛门铁克毕竟是软件出身，硬件有独特的商业规则。 为了推进备份一体化的销售，赛门铁克在销售战略、渠道、合作伙伴选择等方面也进行了战术调整吗？ 余亮:首先，我必须强调备份一体化的核心还是软件 当然，备份一体化的销售方法和软件的销售方法是不同的 因此，我们成立了负责备份一体化销售和后台支持的团队 我们是软件制造商，但我们多个高级管理层和销售员来自硬件企业，在硬件销售方面有丰富的经验。 卖硬件其实是他们的老本行 这些管理者和销售者对一体机有很深的理解，可以避免硬件的缩短，提高软件的所长 因此，备份一体化的宣传和销售对他们来说很熟练。 我们的备份一体化销售业绩充分说明了这一点 在全球范围内，netbackup 5200系列的一体化客户每年增加250%，在中国这个增长率更高 安全无边界的李树翀:现在软件定义的数据中心、软件定义的互联网、软件定义的存储、软件定义的安全等新概念正在普及 你认为这些新技术、新概念的产生会给赛门铁克带来新的机会和挑战吗？ 馀亮:西曼科技最近发表了年存储领域的七大趋势预测。 其一，它可以是软件定义的数据中心，也可以是领域的热门词，而不是云计算。 软件定义存储对云、设备、SSD和闪存的应用方式有重要影响 商用硬件、设备和云越来越依赖智能软件 软件定义和推动数据中心的迅速发展。 现在许多应用程序没有包括新闻安全在内的边界。 客户拥有有限的物理环境，但随着虚拟化、云计算的迅速发展，应用程序、数据、安全和资产突破了原始边界。 服务器虚拟化、存储虚拟化、互联网虚拟化等技术已成为主流 例如，借助虚拟化和软件技术，只需单击鼠标即可构建虚拟数据中心 将来，软件定义的数据中心很可能会取代云计算概念。 对客户来说，现在最重要的工作是如何定义新闻安全的作用，软件在其中起着重要的作用 赛门铁克在虚拟化行业有非常好的技术和经验 在美国科学技术杂志《ieee spectrum》发表的年度全球企业专利实力排行榜上，西曼科技在计算机软件行业排名第七。 在软件定义的数据中心时代，Symantec继续作为技术创新的领导者，在保护虚拟化环境、云、端点保护、业务连续性、备份和恢复等方面发挥着重要作用。 李树翀:在软件定义的数据中心时代，新闻安全在整个it系统中起着什么作用呢？ 安全制造商面临新的挑战吗？ 余亮:赛门铁克不仅是世界上最大的存储软件制造商，也是新闻安全行业的领导者 现在，在整个it市场，融合是大势所趋 在这样的背景下，广义上的安全不仅包括以前流传下来的新闻安全，还包括高可用性和灾害恢复等 如果一个完美、高可用性的系统不能确保数据安全，我认为这个系统不是高效的系统，对客户来说没有任何意义。 相反，如果只有数据是“清洁”的，而系统不是高可用性的，并且频繁停机，这样的系统将是没有用的 最近，我们还发布了全球互联网安全趋势预测。 年，除了大数据、云计算、移动网络等热点之外，新闻安全也是不容忽视的热点，云计算、虚拟化、移动网络等的迅速发展是新闻的 另外，byod(bring your own devices )也是一个大趋势 现在很多人带着自己的手机和移动设备去公司。 如果无法确保这些移动设备、移动应用程序和数据的安全，个人在使用这些移动设备访问公司内部的数据时会对公司的新闻安全造成威胁。 超越byod，赛门铁克提出了byoe(bring your own everything )这个新理念 在byoe时代，新闻安全是新闻系统和应用的基础，是重要因素 Symantec作为企业和个人客户安全和it运营管理流程的全球领导者，帮助客户自信地部署移动应用程序 赛门铁克为企业、运营商和个人客户提供市场领先的安全和管理流程 Symantec为企业提供了所有平台(包括移动设备、笔记本电脑、台式机和服务器)的管理和安全处理解决方案 有比较安卓、windows、苹果IOS等各种主要移动平台的处理方案 此外，通过为运营商定制下一代移动互联网保护处理计划symantecnextgenerationnetworkprotection，消除恶意软件、病毒和移动垃圾邮件，运营商很受欢迎 赛门铁克的特点是可以为企业、运营商和个人提供端到端的数据保护处理方案 在公共云中不等李树翀:正如我刚才所说，移动网络、云计算的迅速发展给赛门铁克带来了新的商机。 我们正处于新的技术变革时代 作为新闻安全和存储管理行业的领导者，Symantec会使用新战略更好地把握商机和解决难题吗？ 余亮:首先，我们有一支熟练的技术开发团队。 我们每年用于研发的资金相当于企业年收入的14%，这是相当高的比例，超过了规模比我们大得多的硬件企业在研发方面的投资 这表明我们对自己的产品和处理方案有信心。 其次，我们有非常个人魅力和出色的领导能力的首席执行官。 他上任不久，我们企业的股价就上涨了40% 他对赛门铁克未来的迅速发展制定了完整的计划 最后，赛门铁克处于有利的快速发展期，无论是存储管理还是新闻安全，都处于非常广泛的快速发展空之间 李树翀:对当地顾客的支持也是赛门铁克在中国市场取得成功的关键之一 观察到跨国it企业已经将公共云引入中国 西曼科技开始在海外提供关于存储和安全的公共云。 赛门铁克打算把这些成功的公共云处理程序和服务引入中国市场吗？ 余亮:赛门铁克在海外有非常大的备份和业务连续性云平台 这个平台有1600万客户，存储总容量达到80pb 赛门铁克也有公共云企业品牌“. cloud” 今天，许多Symantec类型的产品都是通过云提供的，包括备份、归档、互联网安全、加密和业务连续性。 此外，还有验证服务和许多其他服务。 赛门铁克的产品交付模式有软件许可模式、一体化模式和云交付模式三种 公共云与国内潜在合作伙伴(包括运营商、金融机构和其他相关服务企业)进行了密切的信息表达和交流，现在取得了实质性进展 记者可能期待着赛门铁克4.0战术在网民看到这篇文章时正式宣布了赛门铁克4.0战术 在采访中，余亮反复提到西曼蒂克4.0这一新战术，言语中充满期待 他说，赛门铁克的4.0战术包括非常丰富的副本，包括调整企业的组织架构、更改后台支持平台等 在赛门铁克的新战术中，提高和发挥地区市场的作用是非常重要的副本。 赛门铁克不仅是美国企业，而且是一家聪明、具有全球战术观点的本地化企业。 这表明赛门铁克的未来将对中国市场进行越来越多的投资 例如，赛门铁克将在中国的两个研发中心继续扩展，并开展越来越多的本地化事业。 年，赛门铁克自己发生了一些积极的变化。 例如，赛门铁克进入市场前端，聚焦软件后发布硬件和软件组合的一体化，关注公司级市场后关注公司级市场和商业市场……云计算 因此，余亮对赛门铁克未来在中国的迅速发展充满信心。