“聚美优品创始人陈欧：CEO营销 引爆“两分钟””

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从11月10日开始，聚美优品的创始人陈欧突然“受欢迎”，他的名字和形象至少出现在成千上万的人面前，引起了很多议论。 美优品是以化妆品为中心的电子商务网站，在湖南卫视《快乐大本营》上刊登的2分钟长广告的主角是陈欧。

让业主出演广告，或者在中国最贵的综艺节目上登广告是屡见不鲜的。 尤其是因烧钱而有名的电子商务领域。 但是，陈欧和聚美优品把这个广告作为社交媒体上受欢迎的讨论话题，无论是成千上万粉丝的名人，还是普通顾客都参加了讨论。 对很多大企业品牌来说，过去擅长的以前的广告和刚尝试过的社交媒体的营销都是分别进行的，但集美优品这次成功地传达了电视和社交媒体。

受欢迎的话题

美优品这个广告代表着年轻人不怕挫折地奋斗。 “你只是闻到了我的香水，没有看到我的汗水”，“你否定了我的现在，决定了我的未来”，是陈欧在广告电影里说的两句台词。

广告播出后，奥运会冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在本微博上转发和评论了广告视频。 拥有2400万粉丝的何炅说:“承认了，有点感动了。” 聚美投资家徐小平在转发微博时也评论说:“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”

即使不是聚美优品企业的官方微博和员工账户的贡献，也做了最简单的估计，这个孙杨、何炅、韩庚、徐小平四位粉丝数加起来超过了7000万人。 如果删除重复的粉丝和不活跃的账户，这个广告真正吸引的群体也会非常庞大。

陈欧说这次不怎么投资“宣传”，但效果明显达到了目的。 截至12月13日，该广告在优酷中的播放量超过370万次。 对象是大众发布的新披头士的热门视频“音乐不能晚”，优酷的播放量为144万次。

据聚美品称，广告实际登陆湖南卫视2周，在“享受大本营”的黄金时间共计播放4次，其中2次于11月10日播放，当天的广告“尾板”上刊登了“双11销售节购物大狂欢”的促销复印件。 双11销售节当天，聚美优品单日成交超过30万件，是通常成交量的3倍。 关于投资，陈欧告诉记者“不比去年15秒的广告多”。

这个广告在社会交流网站上的发布依然在继续，但实际上对“乐趣大本营”的投入只有2期。 在价格昂贵的电视平台上，聚美优品发动了全力攻击，两分钟的脚本广告在哪个15秒的广告中表现出色，并且迅速收完两期后不再投入。 至少在聚美优品的这次营销中，这样的广告价格和效果比几个月反复单调播放的电视广告好。

但是，这样的成功营销不是来自哪个广告业集团，整个计划的企划来自聚美优品的内部。

首席执行官市场营销

美优品北京分公司约400多人，陈欧直接领导的市场部只有6、7人。 他们没有选择4a和广告商集团进行合作。 陈欧认为“营销是考验“智商”，我们对自己最了解”。 聚集美的营销计划是这个创始人带领年轻团队挑战日夜极限的产品。 有营销战略的话，自己策划，找到电影制作企业执行，找到湖南卫视投入，找到重要的人直接去信息表达。 集美优品我觉得自己会提高这些效率。

对一个广告来说，画面、音乐、文字、剪辑等必须取得很好的效果才能得到参加者的同意。 陈欧只说了一句话，马上就把自己和团队“逼疯了”:“文案策划没有标准”。 灵感的捕捉很难维持很长时间，几天后这次的想法和期待不再一致，只能从新开始。 陈欧和同事为了这个广告花了半年时间。 “我们是发我们的广告。 我看不到其他广告。 ”陈欧喜欢用“自信、正能量、追求梦想”来定义美。

事实上，ceo担任公司代言也是有先例的。 上海奥美合作伙伴楚文对记者说，公司家是否以自己公司代言人的形式成功，重要的是公司家的形象和公司品牌应该树立的形象是否合适，比如理查德·布兰森是否崇尚创新，这是维珍

但是，真的走到台前，对80后创业者陈欧来说，“很犹豫”。 “这直接引起了我的微博“悲剧”。 现在我是企业第一批顾客服务。 顾客对物流有意见，对顾客服务有意见，骂我。 ”。 陈欧说:“但是我不敢切断这种信息表达，我认为这是我应该做的工作。 ”。 他的微博有110万粉丝，每个微博下面几乎有200多条评论。

陈欧也在摸索自己应该如何经营自己的微博。 “我从来没有把自己定义为化妆品领域的专家。 因为我们有很多这样的身份的企业。 我是创业者，我一提到这方面，就发现关注量很高。 ”。

事实上，大部分电子商务公司都想赢得社会交流营销之战。 淘宝“双十二”的“淘宝时光机”活动试图用动画的方法展示购买者的收获，从婚纱、奶瓶、旅行包整理顾客周围发生的真正变化，确立企业品牌与购买者的关联。 关于聚美优品，陈欧个体无论是在电视画面上，还是在社会交流媒体上，都在网站上进行企业品牌的传达。