“河南电商走出“围城””

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河南电商走出“围城”

据说河南省是电子商务的沙漠，但通过了解很多领域、10家以上的公司，得知河南省电商的春天即将到来。

文:本刊记者张远

“电子商务还是没有商业”是已经摆在所有公司面前的选择问题。 电子商务已经和煤电水气一样成为支撑快速经济发展的基础设施。 把电子商务比作道路，这条路近年来铺在偏向内陆地区的中原大地入口，铺在更多的河南公司前面。

河南电子商务的爆发已经离谱，但至今没有关于河南电子商务的整体报告，没有人竖写河南电子商务的全景图。 所以在很多人眼里，农业大省河南是电子商务的沙漠，土气重的河南公司坐不上电子商务的风驰快车。

我们想做河南电子商务的“报春鸟”，用生动的实例宣告河南电子商务春天的到来。

产业集群引领河南电商

一个宏数据给我们“明显”了一点绿色的意思。

在年阿里巴巴电子商快速发展指数综合排名中，河南省名列第13位。 虽然落后于湖北、湖南、四川等中西部省份，但河南的增长势头已经突出，比去年上升5位，在增长趋势排行榜上位居第三，在许多指数排行榜上稳步上升。

微观层面的迅速发展状况也与宏观数据相互印证。 百度代理锐的旗帜连续几年位居百度竞价排行榜全国前三，以11亿元的收入位居“年互联网新闻服务收入百强公司排行榜”的第88位，成为河南省最大的互联网公司。 锐旗的社长李少杰经常被其他省市同行问到成功的秘诀，他总是回答说:“我们赶上了河南电子商务的燎原之势。”

河南财经政法大学司林胜教授认为，河南省电子商务的最大特征是密集的产业集群——机械重工业产业、女装产业、食品产业等，容易在集群内部形成示范效应，迅速普及电子商务。

机械领域是“演示效果”的优秀脚注。 在黎明重工、鼎盛工程等先驱的指导下，这个领域的电商步伐远远优于其他领域。 郑州市每年15家电子商务示范公司中，机械类公司占7席。 据郑州市商务局不完全统计，在郑州，建筑、矿山公司网络营销的应用率达到90%以上。

从2004年开始，我开始使用世界各地的电子商务互联网。 黎明重工从年销售额4000万元的小公司成长为年销售额13亿元的领域领袖，产品销售到120多个国家和地区。

鼎盛工60人以上的电商团队预计今年的销售额将突破1亿元，帮助破碎机这一细分行业进入前三。 企业电子商务总监督刘福星也成为政府部门、高中和其他公司争相邀请讲座的对象。

林胜教授数河南女裤领域的电子商务状况。 据他介绍，最初开始水电子商务的梦舒雅、电商迅速发展速度最快的云顶、稳定的罗达、若宇、渡森等单平台的网络销售额每年在5000万元以上，同时以每年300%~500%的速度增加

和活用微博、四两拨千斤的刘强东一样，郑州云顶服装电子商务运营中心的运营负责人刘平也在微博上经常刊登“电商作战司令部”的照片，如“利刃出击、决战双十一销售节”等口号。 关于如何防止线上下的“左右手相撞”，他也总结了自己的“兵法”。 “最重要的是要区分。 在风格定位方面，网上会出现年轻化、网上没有销售的新风格。 ”。 凭借其电子商务集团的努力，云顶服饰今年的网络销售额预计将达到8000万~9000万元，企业整体电子商务销售比重将达到30%。

往返的电商之路

食品、白酒、特产等历来是河南经济的特征项目，也诞生了全国有名的领域领导公司。 现在河南的乡土风味通过网络触角延伸到全国各地。

几年前，高二坂与淘宝卖家进行了比较调查:河南产品中最想卖的是哪个？ 河南省没有特色产品，有三全、双汇等品牌，但不少人说线下路线太牛了。 从语言的意义上来说，空之间完全没有。 年，他创立的厚朴咨询帮助三全食品( 002216，应该是股票吧)进入郑州市电子商务示范公司。 三全食品现在只有方便的米饭等少数单品在线，但通过“以仓库为核心竞争力，整合商业街和托管流通平台的电子商务服务系统制度”，依然取得了显著的销售和宣传效果。

作为中国的“枣业第一股”，我认为你( 002582，应该是股票吧)依赖于遍布全国的经销商执行领域的牛耳。 另外，积极谋求电子商务行业的突破。 企业想通过“中国红枣交易网”推进枣产业链资源整合。

今年以来，河南领先的几个大白酒企业品牌纷纷“接触网络”，方法不同，但方向意外相同。 宋河在北京注册了电子商务企业，在全省最完善的产品线中，酒仙网、天猫、京东商城、当当网、腾讯拍拍、1号店、库巴7大电子商务平台在网上打尽，暂时宋河酒香充满了网络。 杜康选择与酒仙网深入合作，将来也不考虑其他EC平台。 杜康销售企业的苗国军总经理相信“专业的事情应该交给专家”，整个企业只有两个电商与酒仙网对接。 对一条路线的精耕细作，全情投入也给杜康平机会和茅台( 600519，股票吧)，五粮液( 000858，股票吧)等品牌名。 苗国军预测今年杜康的网络渠道销售额将达到1500万元，成为以前传达的销售渠道的有力补充。

如果说以前有名的公司把企业品牌的影响很大程度上复制到互联网上，在电子商务行业中占有先天性的特征，那么中小企业甚至中小企业都有自己的电商生存之路。

河南九州科学技术是阿里巴巴在河南的最大代理商，从2004年到现在目睹了河南中小企业电子商务意识的觉醒:最初挨家挨户说明也接受门前支付，但现在更多的顾客主动打电话咨询，访问接受训练。 现在，九州科学技术的1.5万多名会员中，中小企业占80%~90%。 交通枢纽地位揭示了郑州的物流特征，从而形成了辐射全国的商贸中心。 在一传十、十传百的示范效应下，电子商务渗透了郑州市64家批发市场。 仅车站地区就有成千上万的商户成为阿里巴巴的会员。 九州科技市场总监徐路印象深刻的是，锦荣商贸城负一楼的所有商户前都有“支持网购、支持网批”的标语，还附有网店地址。

司林胜说，未成功的b2b、b2c平台是河南省电子商务的大短板。 但是河南省的大型商贸巨头帮助内生迅速发展自己的电子商务平台，上传的商户开拓五湖四海的市场。 郑州丹尼斯百货公司准备了网上购物中心，为企业品牌打开了网上展示的窗口。 银基商贸城走得更远，成立了河南银基互联网有限企业，投入2000多万元构建了b2b、b2c一体化的综合电子商务平台银淘银基网。 另一方面，为银基商贸城6000多个商户的富余库存提供网上批发服务，另一方面，利用每年两次的“银淘节”可以吸引商户更大范围的费用群体。 河南银基互联网有限企业总经理段伟军表示，目前有30%的商户表示愿意进入网上商城。

电商服务“淘金热”

电子商务在河南迅速升温，成功的淘金者屡见不鲜，但依然有很多公司在门外徘徊，犹豫不决。 简单的“意识不足”并不能证明问题。

在上海从事电商领域，回到郑州创业的梁红伟和河南很多公司的房子谈过电商。 很久以前，他发现了一个规则。 “其实河南公司的电子商务意识相当普及，和上海相比没有差别，但很多公司的房子不知道从哪里着手。 因为电子商务业务和离线业务在理念、做法、投入产出比等方面不同，所以能提高整体业务吗？ 马上有效吗？ 这种对不明确性的担心不敢放弃他们。 然后，网络的新工具，新平台层出不穷，眼花缭乱，使他们非常困惑。 ”。

梁红伟的另一个发现是，人才短缺也是公司家们的心病。 他不禁在微博上问:“电子商务真的这么缺乏人才吗？ 回到郑州，见到几个上司，寻求电商人才。 ”。 记者访问的十多家电子商务成功公司中，一半以上是自己培养电子商务人才，电子商务团队也多以“子弟兵”为中心。 司林胜表示，河南大学在电子商务人才培养方面并不落后，但河南工业大学、河南科技大学等大学的电子商务系实力雄厚，体系完善。 但另一方面，本省培养的电子商务人才“选择高枝栖息”，流失到北上广等地。 另一方面，当地公司不知道省内高校的电子商务人才培养情况。

对许多公司来说，电子商务的理想和现实之间存在着不可逾越的鸿沟。 从某种意义上来说，这也蕴藏着不容忽视的商业可能性。 百度、阿里巴巴等电商鳄鱼在河南各地传教，跑马跑地，河南一点电商的先驱也想利用自己的经验和人才特点，在电商培训市场上分一杯汤。

4年前，黎明重工投资创办了世界工厂网，至今仍在继续投入资本人力。 黎明重工运营中心社长乔·景亮表示:“比起网络公司，我更知道制造类公司需要什么样的网络，需要什么样的电子商务。” 到目前为止，他们探索新的电子商务模式是因为制造公司帮助世界客户直接面对。 “工厂网络的会员都有工厂，必须接受第三者的认证。 我们不是像阿里巴巴那样吸引很多贸易企业和包企业，而是寻找贸易型企业。 ”。 乔景亮相信世界工厂网络正式上线会令人吃惊。 鼎盛工程打造中国耐磨铸件商城网，提供全领域服务，并积极进入电商外包服务市场，选定高质量公司，派驻团队指导。 银基互联网也与河南省商务厅合作，支持河南公司的迅速电子商务化。