“翻东西Wude：专注社会化电商导购 不做流量贩子”

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清风不识字，为什么要搅书？ 今天我们翻的不是书，我们翻东西。

有一个网站不卖东西就能从交易中获得收入。 他们不需要自制物流，也不需要担心供应链，但可以以极轻的姿态在沉重的电商模式下游泳。 这些既不是b2c也不是c2c，被称为“社会化EC”。

翻译( fandongxi )是社会化电子商的代表之一，于去年8月正式上线。 最近，东西总经理wude在位于朝阳区北苑的企业会议室接受了chinaventure投资中国网高级周志远的采访。

融合点pinterest要素“共享+搜索”的采购模式

“翻东西是帮助人们发现自己喜欢的东西，甚至没有注意到自己喜欢的东西”wude首先是布匹的定义“布匹本身是数据的收集整理和挖掘的项目，数据的收集整理和挖掘。 适合不知道想要什么，想要什么，却想找到什么的人。 ”。

wude现在在翻阅物品的平台上拥有800多个独立的b2c商家，其中200多个来自淘宝网和天猫。 “大家淘宝”频道的全部商品链接，约有5成来自淘宝。

现在，我知道把商品翻过来每天顾客共有的商品是4万左右。 除此之外，每天通过爬虫类抓住约60-70万的商品(主要包括服装、化妆品、鞋、饰品、创意小品五大类)。

为了解决复制源瓶颈，我想将与客户共享和搜索两种方法结合起来。 其中，通过共享模型，对新闻实行人肉过滤。 作为捕获的一部分，需要客户共享后再进入，而不是直接进入页面展示的照片瀑布流。 商品图像的链接也是对应的b2c商场。

“如果你认为我们是pinterest模式的网站，你就错了。 ”wude表示chinaventure投资了中国网。 “瀑布流不是pinterest第一个，本质上是社会化的电子商务购买平台，只是融合了pinterest的页面表现要素。 ”。

与竞争对手最大的区别是不完全依赖淘宝

在“社会电子商务”的范畴内，两家企业经常被同等对待，它们是美丽的说法和蘑菇街。

“美丽偏向于时尚微博和时尚媒体，蘑菇街制造社区的人越来越多。 翻阅东西，做电商的导购，大家最终走一条路，帮助客户费用，初期与淘宝、b2c等商家分享利润。 ”。 wude强调说。

关于与两个主要竞争对手的区别，wude说:“我们不是依靠淘宝，这是与竞争对手最大的区别。 文案网站上淘宝的商品只剩下50-60%的文案是其他b2c网站的文案。 ”。

天下武功唯快不破不是绝对的

wude说:“大家在这个领域有点突然的利益。”运营在一年半内最大的感触。 “投资者和企业家都有很多人迅速寻求成功的倾向”。

天使投资者雷军相信“天下武功只是快不可破”，提出了“集中、终极、口碑、快”的七个战术。

“天下武功唯快不破，只在部分行业阶段性存在。 ”。 wude回答说:“基础建设不牢固，轰炸性的迅速宣传注定走不了太远。”

萝卜不马上洗泥，wude认为:“如果结果一样，大家都认为中间的过程越短越好。” “没有把公司逼到某个水平，是最不自然的情况。 我个人相信早点来也很快。 ”。

现在领域的人也在怀疑社会化电子商务行业是否胖吗？ 其实社会化电子商务急速发售之初，翻过来就意识到了这个问题。 所以没有选择迅速的跟进。

wude说:“这一年半来，从外界的角度来看，如果比较保守的话，我们会以小规模和成本来尝试。 每月不会有数百万元的投资用于宣传。 ”。

我不想成为流量的商人

在盈利模式中，翻阅商品的主要收入来源也是cps(cost per sales )和cpc(cost per click )的广告。 其中商品淘宝客人佣金占比较大的比重。

其他两个网站现在的盈利模式和反东西一样，但未来盈利方法的选择相当不同。 蘑菇街认为所有交易的佣金收入是蘑菇街的第一利润来源，但美丽说的选择是企业品牌广告。

“不想成为流量商人”wude说:“在社交电子相关行业，为了给电子商务带来好的效果，需要大量的流量。 以现在的业务形态老实说，我们知道不足以支持客户的超高活性度。 在这种情况下，只能大量购买流量并引导到网站。 我认为这不是长期的计划，所以没有翻过来马上跟进。 ”。

wude表示，社会化电子商务行业的广告盘子小，规模小，不成熟。 现在广告市场cps的份额很低，去掉百度竞价广告，剩下的就是企业品牌广告、效果广告。 希望大家做的是下一步，cps有好的量。

最终的社会化电子商务是现在的模式吗，现在还没有结论，大家都在阶段性地摸索。

翻东西的初学者稳步地推进着商业化进程

wude说:“网上购物从最初的大家那里寻找缺少的东西。 至今为止很多人不是因为缺少什么就去电子商务网站，而是随便玩，遇到喜欢就顺便买了。 就像现实生活一样。 很多人访问淘宝，经常困惑，困惑。 真正适合自己的商品总是消费很多心，各种尝试后相遇，帮助人们挖掘心中的东西，甚至是他们自己还没有注意到的心中的好东西，这是翻东西的初衷。 ”。

翻东西创业半年来，我一直在做垂直购物搜索。 主要竞争对手直接从社区开始。 wude也承认，现在布匹数据商业化的开始很晚。 “为了得到美丽的说法，蘑菇街的推荐必须是淘宝客，如果不是淘宝客就没有见面的机会。 现在，翻阅淘宝客复印件的只有50%左右，不想成为纯粹利益的指南。 ”。