“疯果：孵化设计师的「商业基因」”

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规模不是第一位

疯果盒正如王三石设想的那样，开始从国内最大的设计师原创商品销售平台向设计师成长服务平台转变。

十万

现在，在疯狂盒子网上注册的设计师顾客近10万人，但网上卖东西的机会不到2000人。

年10月11日，北京东直门来福士楼的咖啡馆。 疯果盒(北京朗就像科技有限企业)掌门人王三石特意和记者换了靠窗的座位，以便能更清楚地看到窗外的人流。 自从2007年疯狂的水果盒开设网店以来，他患了这种“强迫症”。 他现在的首要工作是在全国各地选择“人流多，便宜”的房地产，扩大疯狂水果箱的网罩。

尽管疯狂的水果盒现在在全国开了25家店，但同时选择了北京中关村、国贸、西单等黄金地带。 但是，王三石表示，“还没有为设计师做好封面”。 他说:“我希望疯狂的水果盒能在全国开几十家店铺。 全国各地的设计师们都可以有机会进入疯狂的水果盒网络。 ”。 尽管他也同意，领域属性决定如果商店太多，反而不利于疯狂箱子的迅速发展。

根据王三石最初的计划，疯狂的水果盒为了制作国内最大的设计师原创商品销售平台，银泰、太平洋( 601099，是股票吧)百货公司等说要把开发商的不动产租赁给品牌商或代理店，就很在意了。 他说:“这个模型最大的价值是设计师降低了将自己的作品推向市场的门槛。 这是因为吸引了很多设计师。 ”。

风投进来后，又对疯狂盒子的网上电子商务业务提出了要求。 王三石想把疯狂的水果盒最终变成设计师的成长服务平台。 “我没有说疯狂的箱子是销售服务平台。 我们希望设计师能在从草根到明星的成长过程中提供相应的支持。 随着设计师的成长，会有回报”他说:“尽管现在的收入来自销售服务，但设计师成长带来多少价值还不清楚。”

人流是关键

从网络社区转战实体店铺。

任何成功的商业模式都不是一蹴而就，王三石也在摸索中形成了疯果盒的明确定位。 那希望在2007年之前，包含艺术理想的王三石能和一点圈的朋友一起，在设计自己制作的网站上展示，给我们带来意想不到的惊喜。 王三石失望地发现“很多时候别人设计的东西比自己好”时，他很快就改变了想法:“为什么不提供卖设计的东西的机会？”

基于这样的想法，王三石于2007年初开始了网站的改版，对销售自己设计产品的网站进行了改版，形成了大家可以销售和交流想法的平台。 但是，上天实现了人的愿望。 王三石说，网站的改版没有成功，改版后的一段时间内几乎什么都没有销售，“因为网站没有任何宣传，顾客也没有不可替代的服务价值”。 王三石说:“我们很容易接触设计圈子里的人，可以让他们载一点设计。 对我们来说没有问题，但我们很少接触买家。 ”。

在网站的改版中，王三石可以说心地雄辩，力量不足。 因为当时，疯狂盒子的网络团队只有一个叫王三石的光棍司令官，除了在开发编程上花了几千元钱外包给朋友以外，其他事件都是他一个人完成的。 尽管如此，他在接受“数字商业时代”采访时，还描述了当时的工作状态，“状态好，精力充沛，每天充实”，在“这件事不是我的”的信念支持下，王三石重复了近两年。

令王三石高兴的是，尽管没有销售能力，网站却无意识地成为了许多优秀设计师聚集的社区。 如果有很多优秀的设计师资源，王三石自然不会担心商业模式的产生。 王三石相信为设计师提供销售产品平台是值得的，但第一次网上营销以失败告终的他显然认为网上营销的效率比网上营销高。 “在网上，你租的地方是有明确人流的地方，但网上的问题是你弄坏了钱。 首先是不知道有多少人会来，不知道他们会回来。 这是电子商务本身的宣传性决策”。 他说:“你想把一万美元扔在明确的地方还是未知的地方？ ”。

很快，疯人果盒在中关村百货公司开了第一家线下店。 和中关村百货公司谈判后，疯果盒以每月8万元的价格租了家乐福对面的200平方米的店，创造性地把店分割成400个箱子，命名为“疯果盒”，把这些箱子分租，从设计师的销售产品中得到加薪。

规模不是第一位

建立平台而不是渠道。

王三石认为疯狂水果盒的模型不是简单的不动产租赁。 “我们在做平台。就像田地一样，我们松土，施肥，浇水。 设计师就像种子一样，有些种子生长，有些种子生长不了。 疯狂的水果盒是保护环境，尽量吸引种子。 内部是简单的丛林法则，既不参与也不介入。 ”。 王三石告诉记者，“疯果盒只掌握了设计师产品的原创和非批量生产这两个大致内容。”

这样，当开始制作疯狂的水果盒时，王三石已经出现了大量的模仿者，预感到会在不同的时间死去。 果然，2008年，在北京所谓的格子店，高峰期出现了200~300家。 但是不理解这些疯果盒精髓的模仿者死在沙滩上。 有一家类似公司在高峰时期在北京有15家店，但我知道现在只剩下3家店了。

王三石说:“疯狂水果盒线下的店的价值不是途径，而是平台上。 渠道流通能力越强，渠道价值越大。 平台的价值是筛选高质量的人才和好产品。 所以，对疯狂的水果盒来说，规模不是第一。 ”。 对王三石来说理想的状态是:“生产线下降的店铺控制在几十家，为设计师提供了封面。 给了全国设计师们进入疯狂水果盒网络的机会，疯狂水果盒的业务肯定也有设计师的经纪方向。 ”。

在疯狂水果盒成立的第三年，王三石又对接下来的三年计划进行了布局:“今年是基础设施年，最重要的工作是建设互联网展望能力。 明年的业务要点是提高流程效率，提高服务能力。 后进入企业品牌建设年，将商业模式转变为设计师企业品牌的快速发展模式。 ”。

在疯狂水果盒建立的社区中，我们知道有设计师、疯狂水果盒和顾客三者关系。 “每个设计师都有指定要进店的保姆。 他们和设计师之间有足够的信息表达。 有些设计师依靠才能。 我们在他们进入疯狂的水果盒之前不会给他们上三节课。 产品由设计师自己定价，不干涉疯狂的水果盒。 ”。

王三石没想到疯狂水果盒的产品很新颖。 他说:“经过审查，装在疯狂盒子里的产品有商业设计产品和个人设计作品两种。 其中，个人设计作品是设计师根据个人喜好设计的，参加者非常有限，但在市场上可以表现出很好的竞争力，这就是感情需求的力量。 ”。

在疯狂的箱子里，很多事件完全不能用商业规则来衡量。 “比如，有人租了疯狂的水果盒后，不卖东西，每月在里面展览。 设计师不是在我们这里卖东西，而是利用这样的舞台来表现。 对疯狂的水果盒来说，意思是给更多人表达的机会，表达和传达这种表达方法的机会。 ”。 王三石在企业内提出了“用自己喜欢的方法赚钱”的口号。 他说:“这种状态与自由的本质是共通的，创造了更高级的生活习惯。”

当疯狂的箱子遇到风投时

电子商务准备的倒数

现在在疯狂水果盒网注册的设计师顾客已经接近10万人，在疯狂水果盒线下有机会卖东西的人不到2000人。 王三石觉得设计师不足以表达自己的诉求。 他现在所能做的就是开尽可能多的店，但不能太多。 电子商务业务迫在眉睫。 “疯狂盒子网以前只是个社区。 转换成流行的社区化电子商务需要时间。 ”。

这时资本已经听到风声了。 王三石告诉记者，来自idg资本的2000万美元已经入账。 “他们的进军确实是面向电子商务来的”王三石对记者说，“我们和风投的讨论很充分，风投可以认可我们的理念。 我们的共识是，疯狂的箱子是设计师的成长平台，这是合作的基础。 接下来看看团队的执行。实际上，我们从接触风投那里得到了协助，花了一年半的时间。 就像恋爱后结婚一样。 ”。

王三石对记者说:“idg资本在美国投资etsy是唯一在ebay和亚马逊控制的美国电气商业界开孔的企业。 idg希望中国有这样的模式，他们发现疯狂的水果盒适合全方位。 ”。 更让王三石骄傲的是，“我们还有线下的基础”。

在与idg合作之前，王三石听说过一家叫etsy的企业。 “2008年，我们访问了那个网站，他们的产品不比我们多，没怎么见过。 几年后去看，人们已经开始，成为世界性的网站。 ”。 王三石不得不再次感叹网络的力量。

事实上，幸运的是，王三石没有亲自去寻找资本，“创业之初没有浪费一分钟的时间，而是寻找风投。 这个事件开始的时候，风投清楚地知道锦上添花。 ”。