“聚尚网：回归“名品折扣””

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牛利奔在电话边上反复说，和尚网的定位不是奢侈品b2c，而是“名品打折的限时收购平台”。

其区别在于，严格意义上的奢侈企业品牌“用指尖数不胜数”，与此相对，有质量保证、有知名度的可以说是名品。

聚尚网的合作企业品牌有gucci这样的国际顶级企业品牌，zara和lily这样的“国际二三线企业品牌”和安莉芳这样的中国中高级企业品牌在增加。

作为“在网上卖奢侈品至今仍很难”的和尚网ceo，牛利奔在迅速发展的历史上毫不隐瞒“曾经重复过”。 但是，我认为这个定位也不会改变。 “中国的市场、顾客的支出能力都在变动，我们也必须自然地变化”。

定位名品折扣

“重新安置后，和尚的迅速发展非常迅速。 ”。 牛利奔说，在年8月正式上线一年多后，和尚网真的转向了“名品折扣”。

这一定位的一些变化表明，聚尚网的平均客单价从目前高峰时期的700元左右下降到了现在的300元左右。 随之而来的是销售的迅速发展，根据其提供的数据，从去年10月到去年4月，和尚网的销售量、销售收入比去年同期增加了近10倍。 这个期间是过年的2个月，仓库转移等不利因素“制约了急速的发展速度”。

“我希望到今年第四季度，订单量将是现在的6倍以上。 ”据牛利奔介绍，现在的销售额是每天1万件左右，“各订单平均有2-3件商品”意味着每天的销售额在100万人民币左右。 根据估算，其订单量以每月30%的速度增加。

回归“名品”是和尚网反复多次后的最终选择。 2009年7月和尚网刚上线时，它是“只销售国际一线企业品牌”。 后来1月开始“销售任何定位的企业品牌”。 两种尝试都不太成功:第一阶段虽然顶级企业品牌打折后便宜了很多，但“销量很少”。 第二阶段的“多企业品牌、全覆盖”战术，使迄今为止的很多老顾客“不上网”。 因此，年8月以后，牛利奔们试图去掉一些低端的企业品牌，专注于“从中端到高端”的产品。

“现阶段网购主体的顾客能力决定了这一点。 ”牛利奔解释说，集尚网的主体是集团形象鲜明的: 80后为主，非80后不到全体的30%。 北、上、广、深客户所占比例也只有30%，其余来自二三四线城市。 在网购的人群中，女性的比例又占60%左右。 这意味着主力“只用几年就能工作”，不太花能力。

聚尚网:回到名牌打折

“相当长一段时间，我和朋友们都认为这是值得做奢侈品b2c的事件”那时的牛利奔，已经做了很长的oem、odm，他的客户中有国际顶级企业品牌，他的微信朋友圈里也有国际企业品牌的高管

“如果是零售业，与库存有关”。 特别是在2008年金融危机前后，由于欧美支出市场的迅速萎缩，奢侈企业品牌的库存问题也变得明显起来。 “比如年初他们打算新开50家店，年末真正开的可能是20家左右”。 我认为对零售商供应链管理熟悉的牛利奔是个好机会，中国市场对奢侈企业品牌的热情要求进一步加深了这种利益感。

因此，2009年牛利奔借助力量还收集了网络杀死了“奢侈品b2c”。 但是，与希望相反:首先，这些国际大型企业品牌在低折扣后的价格也达到了300美元，“这与中国主体的网购人的消费能力不一致”。 后来知道的消息让牛利奔理解了一些事情:海外网购涵盖了18岁到50岁的人群，而中国网购集团则是20岁到30岁的年轻人。

“更何况奢侈品是卖方市场，供给源没有富馀”。 金融危机只是一个特殊的时期，之后渠道商和品牌商在谈判中陷入被动:对方对来源的控制更严格，“对其形象、照片的采用也非常谨慎”。

牛利奔认为纯粹的奢侈品b2c现在在国内还不能执行，认为“与中国人的费用心理有关”:他们希望去店里使用奢侈品。 因为其中也有人在付卡，拿着高价品的时候，心理上感到满足。 “网络购物怎么能做这个？ ”牛利奔说，但是集尚网的顾客也在慢慢成长，“随着他们要求的变化，集尚网的地位也会逐渐提高”。