“Hers爱物网：只做电子商务前一站”

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“在我看来，电子商务也是从以前就流传下来的领域，我只做电子商务前的车站。 ”爱物网ceo王宏达掌握着世界上最大的中文女性社区网站，但不做电子商务，把客户送到别人那里，开始了真正意义上的轻企业。

基于bbs的爱物网成立于2008年4月，在这3年以上的快速发展中，几乎不支付宣传费，吸引了近2000万喜欢网购的高质量女性顾客。 年4月，爱物网获得经纬中国a轮数千万元的投资。

作为国内第一个女性网购共享的社区网站ceo，王宏达向《中国经营报》的记者表示，现在爱物网从女性综合社区推出了时尚信息类的hers时尚网、微博架构的文化网、以团购为中心的爱团网。

对男性客户说“否”

王宏达创业之路的勇气似乎不比比尔盖茨弱。 他高中辍学，第一次创业创办了宏达电脑企业。 四年后，他创办了蒲公英现代诗网站。 2001年，王宏达加入搜狐网信息中心，2003年跳到空中网，担任娱乐中心主编、无线网络事业部高级管理者、kong复印中心负责人。

互联网企业练习了几年后，骨子里有江浙商气质的王宏达于2006年正式独立创业，他先做了门户类精品信息汇集网站，但过了一段时间，发现他不太支持。 因为这种网站所需的支持资源太大了。 经过反省和注意，王宏达看到女性顾客网购量很大，但这些顾客感性非常分散，她们需要交流的平台。 看到这个机会，王宠们决定马上进入这个市场，专业从事女性顾客的网购共享平台。

现在王宏达感到骄傲的是网站几乎不消费宣传费，吸引了2000万左右的顾客。 他对记者说，如果这取决于口碑的传达效果。 “最初，我们寻找并分发了一百多名客户的qq群，几十名女性客户刚来，但我们发现很多女性客户不会发送新闻、发送图纸、作图。 因此，我们花了很多精力把她们培养成种子客户。 ”。

王宏达表示，90%的顾客在爱物网上发布了第一条消息。 她们在这里第一次能发新闻的理由是，调查结果显示，王宏达以前不想在其他论坛上发新闻的理由是担心被别人“人肉”，爱物网把自己的目标群体变成年轻女性

“爱物网上99.9%的顾客是女性，她们更放心地八卦，分享自己失败者的成果。 很多“潜水”四五年的女性客户都有过在爱物网上发布新闻的经验。 因为在我们的网站上，给她们很多安全感，排出男性，环境变得干净。 这种气氛是不可替代的。 ”。 王宏达说。 网站这种女性气氛的确立为爱物网的迅速发展指明了确定的方向。 那是一个服务网络购物的女性白领们。

制作客户成本链的“孵化器”

经过一段时间的摸索，爱物网逐渐在年轻女性购物客户之间建立了知名度，客户量迅速上升。 当平台上有10万人在线时，王宏达意识到单一平台无法满足顾客的需求，如果继续下去，顾客之间容易产生摩擦。 “我的定位是为网络上的目标组提供服务，客户组需要的服务是我向她们提供的服务。 ”王宏达说。 爱物网的迅速发展是从减法到加法的过程，最初网站上有几十栏，但不太受欢迎，所以几十栏被那个团队砍掉变成了五六个，现在由于网站顾客的急剧增加，栏增加到了20多个。

“我给自己的定位是电子商务前的车站，对我来说电子商务也是以前就流传下来的领域，线下的选择品、集团品、运营、仓库、物流能力，我觉得太多太复杂了。 因此，爱物网必须集中于网上新闻和照片的共享。 ”。 王宏达说，爱物网利用自己的顾客基础形成平民时尚，是触手可及的时尚。 顾客在hers时尚网上知道信息，在喀秋莎共享，最后去“淘安”和爱心团购买，在爱心网上共享。 这是成本链，爱物网是勾结整个购物链的女性网站。

关于爱物网的利益模式，王宏达说，现在的主要收入来源是广告、“淘满”和“淘链接”与电子商务网站的合作划分，以及网站“爱团”的营销收入。 “比如淘宝安的营销渠道，首先是淘宝内部招商，如果符合爱物网的标准，然后由爱物员工选择，最后放在我们的平台上。 客户订单成功后，爱物网从销售额中提取5%~15%的量。 当然，我们选择的时候也要看东西在价格方面是否有竞争力。 我们每天发送40万~50万个淘宝链接到淘宝。 预计年末每天发送1万个订单。 那样的话，每月从淘宝到我们的份额大概在50万元左右。 ”。 王宏达举个例子说。

投资故事

中国伙伴左凌烨:

中国一直关注着网络上的巨大女性们，爱物网在短短3年内就形成了数千万女性网购客的强烈影响。 女性客户无论是在线成本行业还是在线成本行业都很活跃，是成本能力很高的客户，爱物网络已经聚集了很多女性互联网用户，这是一个很高的门槛。 另外，爱物网依赖的“广告收入”“电子商务推荐吸引部分”的商业利益模式现在依然健康，但今后爱物网面临的最大课题是用越来越多的服务满足顾客的诉求，应对市场的诉求。

第三只眼睛

易观国际分解师董旭:

爱物网女性社区的模式是更准确地对接女性的诉求和电子商务，通过时尚达人、电子商务网站、网站客户三种力量构建运营系统。 目前，该模式直接为女性购物提供服务，帮助女性顾客完成购买决定，为长尾市场的中小企业品牌、卖方实现了宣传和交易促进。 中国女性社区的迅速发展前景还不错，需要注意的是，文案同质化有可能成为顾客的瓶颈，利益前景取决于爱国者网的流量能否持续增加，这是爱物网的哦。