“24券CEO杜一楠：建公司文化体系的团购网”

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计世网:据说现在的团购是“百团大战”、“千团大战”，为什么短时间内出现了这么多团购网站呢？

杜一楠:

团购已成为城市费用的主流。 今后分类新闻网站、社区网站、电子商务网站都将参与团购。 中国这么多人口，花费巨大，对创业者来说，这么大的蛋糕很有魅力。 另外近年来，中国网络引起了很多资本的关注，团购网站的兴起是在这个创业浪潮的大背景下产生的。 最近有多家国内网络公司在海外上市。 我相信越来越多的人会投身于网络创业。

杜一楠:对24票客户来说，团购最重要的核心价值是共享，以团购的形式分享超低折扣的高质量产品。 我们“回扣邀请”的其中一环是实际上也共享，通过注册和购买朋友，实际上把这种幸福分享给身边的朋友。 你可以逆向思考。 只有共享，才能产生上万的销售额，促进团购模式的成功。 对商家来说，团购的意义是营销宣传。 因为不仅是团购经营的销售渠道，还会为顾客提供售后服务和保障。 从某种角度来说，我们是企业为顾客服务的监管者，可以用企业低价的钱推进自己的平台，为顾客提供质量好的廉价体验。 这与团购以前传达的电子商务的核心价值不同。

计世网:团购网站是如何与众不同的，或者是如何在很多团购网站本身中卓越？

杜一楠:公司文化在我们决定时占有非常重要的地位。 为了在竞争中获胜，必须多次具有自己的个性的公司大体上在现在的行业中不缺乏资金、市场、顾客资源和管理经验。 24票是国内第一个团购网站，也是建议建立公司文化体系的第一个团购网站。 资金最多，但我们的人才外流率始终保持在行业最低，这与我们的公司文化必然相关。 公司文化决策我们的核心总是“产品”和“体验”，这是我们和其他团购网站的区别。

仪表:人们之所以喜欢团购，好像是因为在此基础上买的东西便宜。 对团购网站来说，销量重要还是企业品牌重要？ 如果团购网站想打造自己的企业品牌，应该从什么方面入手？

杜一楠:至今团购网站竞争仍很激烈，广告战不适应现在的市场，但广告推广在团购领域的宣传中依然占有重要地位。 可见企业品牌在团购领域依然占有很大的重要性。 现在，大部分团购网站都认识到了这一点，这一领域变得更合理，所以市场营销也形成了鲜明的对比。

价格的特征是团购网站的特征，另一方面真正保持顾客，依赖顾客不是价格战。 24票一直在口口相传，口碑形成后对客户和合作伙伴有很大的魅力。

计世网:团购网站服务的范围有限制吗？ 是全国的网站好呢，还是到处开车站好呢？

杜一楠: 24票正在走本土化的道路。 我们想让网站成为备受好评的城市精品生活费指南，所以我们必须在全国设立分站，不在当地，才能真正深入理解客户的费用习性，达到我说的“体验”精髓。 例如，进入长春市场。 这是北方非常重要的市场。 我们做了很长时间的严格的前期调查。 最后采用了与其他城市不同的营销战略，垄断了接近长春一半的市场份额，取得了巨大的成功，但我们也比较了地区市场，进行了端午节和85度c的粽子情礼箱那样的大范围调整。 范围包括整个江浙沪。 所以团购网站的服务范围是根据商品的性质和客户的习性决定的。

计世网:至今团购网站整体利润很少，为什么会出现这种情况？ 团购网站能用那些方法获利吗？

杜一楠:其实这个问题的本质是团购海外模式本地化的突破。 众所周知，中国是一个特殊的市场，引进海外模式常常必须经过大刀阔斧的改造。 团购公司在与商家合作的过程中，商业模式底层的东西略有变化。 在美国给团购网站50%的佣金，对本土公司来说这个数值在10%左右，这其实是我们顾客和商家的特征共同决定的。 当然，形成了这样的“薄利多销”模式，意味着我们为顾客提供了越来越多的利益。

计世网:你怎么看待未来中国团购市场的迅速发展？

服务系统制度的创新依然是未来的第一方向。 然后团购和移动网络、sns等业务越来越结合。 团购业将来在提高服务质量的基础上开发了越来越多的新模式，服务类型也一定有更细分的划分。 这些都是今后迅速发展的可能性。

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