“苏缇雅女士内衣欲做中国的“维多利亚的秘密””

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20亿人民币的年销售额被称为内衣公司的“天花板”，春节刚过，国内成长最快的内衣公司苏蒂雅发表了雄心勃勃的战术计划。 集中于女性内衣行业，打造具有鲜明性格优势的不同企业品牌，满足越来越多的女性顾客的诉求。 除了继续扩大在电子商务行业的市场占有率外，还继续在二三线城市开拓新的市场，在5年内使苏蒂雅成为产品设计主导的、电子商务、目录销售、线下连锁店三位一体的中国内衣第一企业品牌，成为东方的“维多利亚的秘密”。

“苏蒂雅制作东方版维密的战术已经非常明确，今后5~10年，我想成为国内最有名的内衣企业品牌。 这是我们非常确定的战术目标。 ”。 苏提亚首席执行官李勇宣布。

从20世纪70年代初成立之日开始，维多利亚的秘密就成为魅力、浪漫、纵容、女性内衣的代名词，不仅是美国，也是世界内衣行业的领袖。

“维多利亚的秘密”是时代的代表，确实代表了女性的生意。 90年代末，年销售额超过了30亿美元。 这个非正常的增长率是由从社长、执行委员到销售代表，女性劳动力占80%的团队达成的。 企业邮寄订单成功，但无论是美国本土还是海外，企业都有店面。 随着电子商务市场的开发，维多利亚的秘密再次实现了飞跃性的增长，到去年年底维多利亚的秘密突破了年销售额40亿美元的大关，成为内衣销售界的神话。

这个美国内衣企业品牌现在有自己的b2c官网，1000多家离线连锁店，每年邮寄给客户的目录超过4亿份，每年2月举行的新产品发布会，成为了许多世界超模争夺的舞台，这里 成为男性想看更多，充满想象力的产品和散发女性风采的表演，被世界媒体报道为“世界时尚”。

斯蒂亚背后的优秀团队

当维多利亚的秘密被风吹得乌云密布时，中国内衣行业的领先公司之一苏蒂雅默默地关注着维多利亚秘密每一步的迅速发展。

苏蒂雅是中国第一个城市生活信息门户的紫页114创始人、私立裁缝创始人清华大学博士李勇和第一届cctv在“中国获胜”的亚军、“中国十大内衣企业品牌”香港体验内衣的创始人周宇共同创立的。

苏蒂雅创始人之一，李勇创立的紫页114网站仅用了两年就成为了领域前三。 凭借对网络环境的深入理解和营销手段的熟练掌握，之后他独立建立了根据需要定制“个人裁缝”高级西装的机构，在短短4年内，打败了很多有实力的对手，把“个人裁缝”打造成中国的高级苏 为了把私立裁缝的定制西装提高到世界一流的技术水平，收购了国内300人规模的高级西装工厂，改造成了高端西装的定制生产线。 在急速开店计划中，“私立裁缝”的年连锁店数量超过50家，年销售额超过5000万人。

另一位创始人周宇则是香港体验内衣的创始人和社长，他于1997年在山东成立了子企业潍坊舒燕先生用品有限企业，拥有“体会”内衣和“悠仙美地”家居服两大企业品牌。 作为中国第一批女性内衣领域的领袖，他带领“香港体会”获得“中国十大内衣企业品牌”等多个称号，成立了200人的产品设计研发团队，全国线下连锁店数量超过600家，自己强大的设计、生产、质量管理

随着公司的迅速发展，苏蒂雅在成立后的一年里又迎来了另一个合作伙伴张茜。 张茜一直从事高级管理的相关业务，在加入苏蒂雅之前，张茜已经有8年的高级管理经验，担任过中孝健康集团运营中心的负责人，金柯林销售企业的副总裁。 多年来，张茜在女性领域奋斗，具有丰富的女性领域工作经验，被聘为全国妇女联盟“热爱女性健康万里行”的专家。

苏提亚创立之前，李勇建立了多年的网络，自己操刀根据需要定制了以前传下来的西装，个人裁缝每年能产生数千万的净利润，为了创造令人感动的事业，把中国的维密梦想 周宇自己的企业品牌“体会”内衣是中国十大内衣企业品牌，拥有200人的设计团队、自己的工业园区和全国数百家连锁店。 张茜则有多年的高管经验，放弃了几十万年年薪的金领工作加入了苏蒂雅。 具有良好的网络经验，从丰富的以前就有内衣市场的经验，有丰富的高级管理经验，三人的结合只是为了实现伟大的梦想，它创造了中国的维密，打造了可以引领世界时尚的中国企业品牌，。

从创立之初开始，苏蒂雅就致力于打造属于中国东方人的内衣企业品牌。 一旦触及维多利亚的秘密后，苏蒂雅决定了华丽的转换试水维多利亚秘密战术。 其战术目标也致力于从构筑“中国女性内衣第一企业品牌”到构筑“中国时尚内衣第一企业品牌”。 从内衣企业品牌向时尚内衣企业品牌的转变，对苏蒂雅来说也是极其重要的变革，对公司来说也是大胆的改革创新，当然，在现在的市场上，这是非常成功的转变，意义对苏蒂雅的成功来说也不是通常的。

维多利亚秘密成功的秘诀之一是专注于企业品牌。 这也是苏蒂雅立足内衣行业，成为国内最有影响力的内衣企业品牌的理由之一。 在国内内衣市场，中国的电子商务公司离时尚太远，不集中于产品，集中于企业品牌，不集中于渠道。 从大部分独立企业品牌开始的企业最终走上了类别扩张的道路，实现了通过增加类别来短期提高销售额的目标，忽略了一个类别内企业品牌的深挖、产品的深挖、渠道的深挖。 只追求规模的扩大而失去了自己的集中行业。 由于专业和泛滥，淘宝把电子商务变成了电子市场，随之淘宝上的假货随处可见，很大程度上影响了企业的形象。 凡客不断扩大类别，急于求成，把自己变成服装超市，不知道，做孩子的服装，他做不了红孩子，做女性内衣远不如苏蒂雅等企业品牌。 即使在充分细分的内衣市场，梦芭莎、玛萨玛索等也无法集中精力挖掘支柱产品、企业品牌、渠道，逐渐使自己成为另一家超市“奋斗”。

苏蒂雅首席执行官李勇凭借个人丰富的网络市场经验、敏锐的市场注意力，是深入理解女性内衣市场和维多利亚秘密的企业品牌建设，苏蒂雅在李勇的指导下，常年集中精力建设企业品牌，重视市场理解。 苏蒂雅专注于女性“时尚内衣”的概念，多年来专注于产品的研发，苏蒂雅使用买家和设计师相结合的产品构想，背对业界备受称赞的设计200人设计团队，这对于任何内衣公司都是巨大的 凭借其出色的研究开发能力，苏蒂雅每月在同一类别中在各子公司品牌发售50种新产品。 这个数量相当于同行其他公司每月在所有类别上市的新产品之和。 这个新产品的开发力度，苏蒂娅占国内内衣研究开发行业的顶级椅子。

苏蒂雅为其企业品牌的建设和渠道的深入挖掘留下了更多的馀力，将中国女性的支出行为与维多利亚的秘密成功相结合，苏蒂雅多次创新成功的新营销模式在业界获得了一致好评，其广告分类账模式的成功受到了很多媒体的欢迎 创业以来，苏蒂雅集中于中国女性的生活习惯、体型特色和审美要求，相继开发的独创产品系列“时尚舒服”和“轻塑身内衣”是苏蒂雅强大的研究开发力量和对中国女性深入研究的最完美结合，这两种产品上市

苏蒂雅的集中不仅带来了销售额的提高，而且得到了顾客和业界人士的高度赞同。 满足不同顾客的诉求，其创新的营销模式已经受到中国内衣行业甚至电子商务市场的称赞。 随着市场行业的扩大，苏蒂雅已经成功地将自己的产品深入二三线市场，使更多的中国女性享受专属的高质量时尚内衣，年苏蒂雅的dm发行量达到5000万份，线下零售店数量达到600家

苏蒂雅的成功在某种程度上类似于维多利亚秘密的迅速发展轨迹，这也是苏蒂雅的战术目标和维多利亚秘密的类似决定。 在内衣市场同质化发展的今天，寻求新的突破和企业品牌的创新成为当务之急。 苏蒂雅把握这样的时机，结合自己企业品牌的优势，遵循中国内衣市场的规则，根据其领导人敏锐的市场感觉，制造中国维多利亚的秘密是偶然的，是必然的！

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