“联动金数码：剖析手机增值业务前景”

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手机增值业务历来是通信产业的重要增长点，运营商陆续推出的手机增值业务持续刺激着我国手机读者的成长。 广州联动金数字负责人表示，年我读者规模达到4.69亿，其中手机读者达到3.26亿，这个数字不断上升，预计到年中国手机读者将达到7.2亿，届时中国手机读者将在全民人口中达到50亿 手机读者得到了如此巨大的增长和迅速的发展与手机增值业务的迅速发展密切相关。

手机不仅仅是语音。

那么，什么是手机增值业务呢？ 根据广州联动金数字负责人的分析，手机增值业务通常是手机终端的通话、邮件以外的收款服务，统一称为增值业务，包括天气预报、每日信息、每日英语、彩票新闻、体坛报道等push系尼 猜谜、头脑急转弯、抢夺谜题等互动游戏手机支付、购物、银行转账、支付等。 他认为未来的手机会成为“什么都能做的神器”。

2009年我国进入3g时代，手机增值业务的增长在职业收入中尤为重要。

随着智能终端和3g的普及，年我国将迎来真正的移动网络时代，从而带来通信和网络等行业产业链的合作和商业模式的变革。 在手机产业深度变化和费用诉求变化的背景下，手机制造商，特别是国产手机制造商积极寻求手机增值业务产业链的合作模式，引导企业向互联网转型。

手机制造商瞄准了手机增值服务。

现在的手机增值业务，不仅是彩色邮件和游戏等，还拥有手机支付、手机购物、手机转账等生活化的便利服务，在手机市场竞争激烈的背景下，手机制造商在增值业务市场领先

手机增值服务的本质是为了满足客户的个性化成本要求。 这项增值服务不是自由提供的，需要完整的基础平台。 这包括服务互联网的涵盖、物流、市场、技术和相关管理支持，所有细节都可以决定企业在手机增值业务中的成功。 艾瑞咨询的数据显示，年中国移动网络市场上，2g时代的移动增值业务衰退，3g相关手机游戏和手机电子商务等新业务在整体收益中的比重增加。 现在，手机即时消息、手机sns、手机微博等社会交流应用迷恋手机互联网用户，“一站式移动生活”成为手机读者的主流诉求之一

“一站式移动生活”实际上是指在各个方面满足客户的个性化成本要求。 因此，迄今流传的单一手机制造商和供应商无法满足人们更高水平、更丰富的移动生活诉求，无法从现有的合作方法中获益越来越多。 因此，手机制造商可以在手机中嵌入增值服务，与电信运营商形成优势共同体，从而推动开发和销售具有新功能的手机，分享运营的好处。

比如华为联合腾讯推出hiqq手机，就可以看作产业链深度定制融合的例子。 据分解，这款手机第一次融合了19种qq应用服务，不仅满足了qq控制的社会交流诉求，而且对制造商来说也是有益的尝试。 这个尝试是华为在自己的终端上搭载了网络服务企业的丰富应用，为终端提供卖点的腾讯可以通过终端定制为自己丰富的应用提供平台，大大提高应用顾客的粘性

手机增值业务给移动网络带来无限的商机.。

手机的附加值业务是“随时随地享受新闻化生活”，为手机提供“随时随地新闻化生活”的是移动网络。 因为这个手机的增值业务是移动网络的一大商机。 目前中国3g顾客所占比例还很低，但随着3g互联网的进一步建设，中国将迎来3g顾客成长的爆发时期。

据悉，到4000年，中国3g互联网覆盖全国所有各级以上城市和大部分县城、乡镇、主要高速公路和风景区等，3g建设总投资达到4000亿元，3g基站超过40万个，3g客户达到1.5亿户 这意味着3g客户今年将经历爆炸性的快速发展。 如果年是我国移动网络的快速发展元年，那么年将迎来移动网络的真正变革。 手机电子商务、手机定位服务、手机支付等更精细化的增值业务，将加速向大众普及。

而且，基于移动网络的好处是个性化、定制，决定市场整体扩大，细分为不同的行业。 这是因为增值服务制造商、手机终端制造商、互联网服务商都根据自己的优势和发展方向将手机增值服务细分为不同的市场。 这种细分市场配备了丰富的应用终端，不仅能满足社会交流手机、音乐手机、游戏手机、商务手机等个性化定制手机的需求，还能满足不同费用群的诉求。

增值服务的持续开发将进一步刺激高端智能手机的销售。

要获得这些方便的服务，需要好的终端。 这个终端是近两年的手机零售明星“高端智能手机”。 作为移动网络的运营商，高端智能手机的大范围普及并不远。 易观国际数据显示，中国手机市场规模到2005年将达到3.52亿部，高端智能手机销量将达到2.01亿部，预计将占整体手机市场销量的一半以上。 我国是当今世界上最大的高端智能手机市场，成为手机制造商竞争最激烈的战场。

而且，中国现在的高端智能手机产业有很多不明因素，国产手机制造商在高端智能手机行业依然处于不自然的地位。 因此，对国内高端智能手机制造商来说，在高端市场被苹果和rim等海外厂商把持的情况下，用特色服务抢夺中间端市场在移动网络的普及过程中迅速扩大市场份额， 只有以中低端市场为基础拓展到高端市场，全面覆盖中低端市场，才能在高端智能手机产业赢得国产手机的一席之地。

最后，广州联动金数字负责人说，过去的国产手机是低价占领市场的渠道，在现在的移动网络时代，低价不是胜利的唯一方法，很多立场的差异化最终可以赢得市场。 也就是说，即使是手机制造商、增值服务提供商、运营商、终端零售商，只要以顾客的体验为中心走差异化路线，就能带来竞争的特征，获得市场。