“邹胜龙称自己持有迅雷25%股权 员工持股15%”

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迅雷首席执行官邹胜龙

年8月，国务院总理温家宝视察迅雷，一直安静的首席执行官邹胜龙进入公众视野。

在下载事业创业的这家企业从创立至今已经7年了，现在垄断了这个行业的8成市场份额，拥有4亿客户，是仅次于腾讯的第二大安装软件。

邹胜龙对视频广告的期待很高，预计到2009年优酷、土豆、迅雷3家公司的广告销售空之间将达到100亿元，占视频广告市场整体的75%。

八月二十日。 邹胜龙一生中最幸福的时刻，永远固定在那个阳光灿烂的下午。 “当时，我代表迅雷700多名员工向温家宝总理报告了情况。 我们之间还有交流，荣誉感特别强，与感动、成就感一起成为幸福的暖流。 ”。

在此之前，世界上约有193个国家的4亿读者在迅雷终端下载，来自软件工程师的邹胜龙静静地经营着企业，在互联网世界上只有少数人知道他是背后的创始人和ceo。 之后，他带着“世界下载第一”的迅雷进入公众视野。

10月22日中午，深圳南山高新技术产业开发区软件园二期11栋7楼，邹胜龙揉着血丝的眼睛，慢慢向资产管理周报记者讲述了他10年来的创业如何风雨兼程，现在的策略和明天的梦想。

2003年，他从美国回来与同学程浩一起各创立了5万元“三代科技开发有限企业”，2005年改名为“迅雷”，2007年首次盈利，2009年年收入近3亿，每年以70%以上的复合增长率 目前，迅雷独霸下载行业85%的份额建立了在下载、视频、电子商务、游戏等多个方面受到支持的互联网平台。

“迅雷现在最大的对手是自己。 我相信3~5年可以达成100亿美元的市值。 ”。 邹胜龙犹豫地说。

硅谷的黄金时代

那里的所有人都在谈论创业和创业的可能性，有些不耐烦，不富有，而是谈论创业的过程。

12年前，26岁的邹胜龙刚从杜克大学计算机硕士毕业，在美国著名科技公司集中的北卡三角园区找到了稳定的工作。 他打算每周末开车去玩，每年请一到两次假，住在大房子里，开车，过着中游家庭的幸福生活。 但是，这条平稳的轨道在旅行后发生了急剧的变化。

1999年初夏，他和几个同学一起去硅谷玩，被加利福尼亚明亮的阳光和创业的空气息迷住了。 当时，美国正在经历第一场网络技术狂潮，斯坦福大学街道两旁排列着中小企业和商店。 他想留在那里，顺便投递了两份简历。 那两个面对他相中的企业，一个是两层楼，做国际结算业务的另一个是二楼的小房间，今天的谷歌。

申请绿卡的邹胜龙选择了大家，摩根士丹利刚投了000万美元，“金融加上互联网的翅膀，感觉非常有前途”。 “那里的所有人都在谈论创业和创业的可能性，但有些不急躁，不富有，谈论创业的过程是切实可行的”当时邹胜龙理解科学技术和资本是最快的it公司成功的秘诀。

2000年，他开始利用业馀时间尝试创业，和两位同学一起参加斯坦福大学的创业大会，优胜者很可能获得风险投资。 他们试图在三个月内建立与眼镜相关的b2b企业，但50多页的商业计划在第一轮就被废弃了。 第一次战斗后，他还策划了公司内部大数据和私人数据传输的互联网公司。 这次，他在企业注册了好几年，但以失败告终。

想起那个失败的硅谷创业经验，邹胜龙并不遗憾，相反，他非常怀念那个夹杂着无知和幻想的流金岁月。 “天气好的时候，我会呆在斯坦福大学校门前的院子里，晚上去星巴克。 一到周末，就和朋友一起去郊外野营。 ”。 他在硅谷认知的朋友很多，包括百度李彦宏夫妇、创立chinaren和空中网的杨宁等。

“我们是科技企业，只有拥有资本才是完美的。 ”。 在这一观念的推动下，邹胜龙在硅谷创业期间认识了200多名中国最早期的风险投资者。 “200多人见过，在2003年，这些风投的人是活着最成功的人。 ”。 这些人脉为迅雷后的增长提供了重要的资本支持。

2002年，邹胜龙和妻子在美国结婚，同时很快就有了儿子，他开始考虑谨慎回国创业。 也许是因为他父亲用深圳的白手起家经营企业。 他选择去深圳留学生创业园而不是互联网公司堆积如山的北京中关村。

用速度开辟血路

2006年8月末，迅雷目标客户数超过1.1亿户，安装台数达到8000万台，市场份额超过50%，成为继qq之后中国网络最大的客户方软件

2003年4月15日，邹胜龙和杜克大学计算机系同学程浩各出资5万元，注册了“三代科技开发有限企业”。 他们租了一个小办公室，最初只有四五个人。 创业的想法很简单。 产品是国王。 邹胜龙认为一定要走技术路线，做“东西”出来。 他最熟悉的技术是网络数据传输，这项技术当时在中国迅速发展到第二代，所以他给企业取名为“三代”。

但是下载不是第一个选择，最初我想建立电子邮件的分布式存储系统。 当时国内的电子邮件有收钱的趋势，但最大的存储空之间是卖点，他们认为是机会。 但是，电子邮件本身是成熟的技术，即使后来者进行创新也不容易。 2004年4月1日，谷歌渴望同时免费容量为1g的gmail邮箱，所有的电子邮件都收到钱。

2004年8月，邹胜龙在洗澡时突然想到了另一个主意。 也许你可以试试“下载”。 由于积累在分布式计算技术中，产品正在迅速开发。 与以前下载的软件不同，软件可以自动搜索和下载离客户最近的和最快的资源，大大提高了下载速度。

当时，另一个下载软件“网络快车”占数据传输市场的90%的份额，更新一个版本需要半年，邹胜龙的下载产品发布新版本只有两周，下载速度几乎是 2004年随着国内网络游戏的兴起，mmog的客户端体积往往从几百兆达到G，对网游企业来说，如何让这些巨大的客户端迅速到达玩家是个大问题。 邹胜龙抓住这个机会和金山合作，很快打开了局面。

2005年，邹胜龙将企业名称改为其软件的名称“迅雷”，取自“迅雷不想捂耳朵”。 “迅雷尝试使用各大搜索引擎技术下载，但至今为止没有人做过。 我们是真正的创新，下载速度很快。 ”邹胜龙说:“人在等待下载的时候很烦躁，突然给他快速的东西，他很容易记住你，所以我们不花市场费用就把它弄醒了。 ”。

短短一年半，迅雷就占据了下载行业30%的市场，其间得到了idg资本的天使投资。 到2006年8月末，迅雷目标客户数超过1亿1，000万台，安装台数达到8000万台，市场份额超过50%，继qq之后成为中国网络最大的客户方软件。

但是，之后的路并不像邹胜龙所希望的那样一帆风顺。 2006年市场结构急剧变化，bt(bittorrent )多点下载的p2p软件进入了中国。 “迅雷基于封闭、开放、通用的协议，传递速度非常快。 ”。 11月，下载市场又挤进了一个大男人腾讯。 发售的下载软件“超级旋风”与迅雷很相似，“qq与客户捆绑，一夜之间所有qq客户都有超级旋风，这真是一件可怕的事件。 ”。 邹胜龙表示，2007年底，超旋风分离器的市场复盖面上升到30%，迅雷的市场份额为50%。

面对一步一步逼近的对手，邹胜龙做出了与bt兼容的决策。 “从2007年到2009年末，在bt的全球市场份额中迅雷占29%，居第一位。 在中国bt市场，迅雷占85%，几乎通过bt市场。 对方的产品是50k/秒，我们是150k/秒，整整快了3倍，bt的客户都被我们洗了。 ”。

流量到客户的收益

雷的真正利益是从2007年开始的，当年赚了3000多万元。 当时迅雷第三次融资成功，得到了谷歌、idg、共同创始人等5家企业的数千万美元投资，带来了更丰富的资金力量、更丰富的领域资源和国际化企业的运营经验。

但是，利益的可持续性是:“如果你足够大，你怎么能赚钱，但这笔钱的成长性不好。 ”。 邹胜龙说。

广告最简单的收入，但广告的价值取决于能否吸引受众的目光。 迅雷下载终端有天生的缺陷。 当客户开始下载任务时，下载软件就放在后台，没有人盯着界面。 这是迅雷主要推动在线视频广告的核心原因，即广告只有在以下载为目的的客户沉淀在自己的网站上时，才在空之间。

2009年7月，迅雷在线和迅雷看整合为现在的迅雷看在线视频网站xunlei，还有狗的搜索，迅雷下载构成，是从视频的搜索、获取到播放的完整服务链，其收入形式是视频广告。 12月，迅雷宣布，计划在南京设立网游研发中心，两年内投入1亿元，玩休闲游戏后，进行大型网游，不仅限于共同运营。 社长程浩开始致力于网游业务。

去年迅雷收入约3亿元，毛利率约60%，网游收入在20%-30%之间，其中迅雷为顾客方和迅雷看到的广告约8000万元，狗搜索的广告约3000万元，其余第一是共同运营的收入，对会员的瑟

邹胜龙对视频广告的期待很高，预计到2009年优酷、土豆、迅雷3家公司的广告销售空之间将达到100亿元，占视频广告市场整体的75%。 “这是需要大量投资的领域。 通常的互联网公司的价格大多是人工、版权、带宽1∶1∶1，迅雷依赖技术特征带宽支出只占同行的15%，巨大的工程师团队提高了人工，版权方面的支出每年数亿。 的确，我们是网络领域最有版权的企业。 ”。 他承认视频广告确实在将来的收入中很重要。

从今年8月发表的迅雷7中也可以看到收入模式的调整。 与迅雷5相比，迅雷7的界面很漂亮，只有右边的一个地方有广告。 “广告比原来少95%，网游的广告大多已经上不去了”。 4亿下载终端，每年1亿的广告收入就此扔掉。 为什么呢？

“我在这里扔了，可以在别的地方赚。 ”邹胜龙说:“如果能提高客户的体验，我们尽量给客户满意度让路。 现在我们已经有将近4亿个下载终端了。 围着这么大的土地，到了精耕细作的时候了。 ”。

事实上，这也是腾讯的超旋风对策之一。 因为迅雷比较有效的顾客流出率现在仍在25%的领域超过了最高水平。 邹胜龙说:“飞行时代，如果以前大家都坐经济舱的话，现在是头等舱的心情。 11月初，我们马上推出数字商店，为用户提供电影、游戏、软件、电子书、教育资料等数据复印件。 ”。

据知情人士透露，现在迅雷看到收费顾客已经达到近百万人。

“我现在的第一项工作是开会。 一半与企业内的人打开，一半与企业外的人打开。 “在企业外，最近在和投票的朋友说话。 明年是上市的好时候，其他做好准备的企业也建议明年上市。 ”。

据悉，迅雷现在的股票一半由5名战术投资者控制，另一半由2名创始人和员工共同持有。 邹胜龙告诉理财周报记者:“员工持股占15%，在这方面我做得比李彦宏好。” 他承认自己是最大的个人股东，持有约25%的股份。