“东软刘积仁：中国新兴跨国软件公司的成长”

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科学技术信息6月22日，“年第八届中国国际软件和新闻服务交易会”于年6月22日在大连开幕。 这次大会以“软件创造绿色增长”为主题，由展览会、会议论坛、重要活动三部分组成，分为“国际合作、自主创新、领域应用、资金对接、人才交流、信用体系”等六个板块的复印件

第八届中国国际软件新闻服务交易会开幕式和高层论坛及公司家峰会今天在大连举行，网络作为这次会议的重要合作媒体进行了现场直播报道。

东软企业创始人和董事长兼首席执行官刘积仁在下午的公司家峰会上发表了以“中国新兴跨国软件公司的成长”为主题的演讲，以下是演讲的实录。

刘积仁:谢谢张司长的介绍。 大家好。

我今天以中国新兴跨国软件公司的成长为主题和大家交流。 如果我们总的来说中国软件( 600536，股票吧)产业发展迅速，我一句话，我们已经进入了第三个版本的时代。 其实，进入这个时代非常重要的标志是从1990年到2005年的15年间，中国软件公司没有形态。 没有规模。 我认为在2005年期间，我们最大的收获是中国软件公司制作的软件得到了来自中国的顾客和他们服务的国际顾客的同意。 因此，2005年以后，中国软件公司形成了规模，过去只有几百人。 现在成千上万的软件公司变多了。 我们在这个期间，整体产值的规模正在迅速扩大。 在这个产值中，来自世界的收入也在增加，所以2005年以后，中国软件公司开始大力融合世界创新的互联网、软件产业，不仅是离岸开发，海外市场的迅速发展也取得了很大进展，是新时代的开始

这样的进展不是今天的规模，而是以我们过去的成长速度，10年左右，中国的软件公司，特别是中国的很多城市，大连这样的城市，成为世界上最有魅力的软件公司的城市之一，我感到自豪。 中国毕竟是这个产业的后发者，中国软件产业快速发展过程中的最大挑战之一是我们以前传达了产业的强大，因为在基于gdp的产业模式方面暂时忽视了软件产业。 今天，我们过去20多年、30多年的重复，终于唤醒了新时代的到来。 也就是说，以前传下来的产业模式是不可持续的，中国制造业需要更新和升级，中国的人力资本必须在世界产业中发挥重要作用。 看这样的过程，我们看中国软件出口的规模，是过去十几年来进展最快的。 也就是说，我们国家整体软件规模的比例在提高，中国企业在世界上最有竞争力、增长最快的这些外包也在新兴服务公司的名单上出现了更多的中国企业的身影。

现在回到我们谈论的主题。 新兴市场和新兴的跨国公司是我们过去理解的跨国公司从发达国家的企业向世界打开企业。 今天，我们所说的新兴跨国企业，是从新兴市场成长，将自己的能力，从自己的国家向世界延迟自己能力的相反过程。 这张图表显示，在世界500强中，来自新兴国家的跨国公司数量很多。 在这个数量中，我们看到更多的高科技服务领域参与了这样的进程，我们看到新兴跨国公司至少有一些优势。 第一，它在新兴国家成长，所以很多特征都不在发达国家的公司。 例如，价格竞争力、对市场的适应性、迅速应对，由于资本不足、企业品牌不足，当他培养在这个市场上生存的能力，更多的创新活动在新兴国家迅速发展时，新兴国家的跨国企业发挥着越来越重要的作用

在此表中列出的新兴跨国企业中，或者在新兴国家中，中国、印度、韩国、新加坡、马来西亚等国家相继产生了新兴跨国企业，在这些新兴跨国企业领域，软件和服务的比例相当少的谢赫 这样的事实证明了全世界的产业结构、竞争力得到了调整。 我们过去西方向东移动，从快速的发展中国家向新兴国家移动，我们过去资本在全世界流动，物流在全世界流动，今天的人才也在全世界流动。 中国企业为什么做跨国经营？ 这个问题在过去几年里，我们遇到了一个问题。 中国有这么大的市场，为什么还要去海外获得市场？ 从今天中国市场的规模、软件和服务特别是现代服务来看，我认为中国的市场和世界还是一级小市场。

我们的国家很大，在这方面没有形成大市场。 创新活动、服务支出、新技术的产生，在很多方面，中国还是个弱势国家。 所以，去世界获得市场实际上在获得能力、获得增长空期间，也需要获得未来在中国继续成长。 我们中国的市场现在已经成为世界市场。 在世界人才重新组合的过程中，看到跨国公司在中国设立研发中心，新兴国家的跨国公司也越来越在发达国家设立研发中心。 发达国家向新兴国家获得低价人才时，新兴国家的跨国企业正在努力以高价获得在发达国家理解当地市场的高级人才。 这样的过程改变了世界创新互联网的组成。 也就是说，新兴的快速发展中国家的跨国公司也以这种方式改变着他在世界上的竞争能力和在中国市场上的竞争能力。

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所以，我的结论是外需对中国软件市场的持续快速发展极为重要，我们现在在整个中国谈论内需。 在软件和服务方面，我认为外需暂时与我们的内需相比，有相当重要的水平。 道理很简单，中国的软件和服务市场在世界上的市场份额现在不到10%，90%以上的市场不在中国。 另外，发达国家在新闻和服务中的应用无疑为中国这样的快速发展中国家的未来树立了榜样，因此创新本身也是市场的最前线，也是历史进程中的最前线，所以从这样的大空之间来看，中国公司 如果没有外需的能力，你想维持内需。

另外，这几年，创新变成了时尚。 创新的概念也在迅速发展。 我们听到了几句话。 一个是开放创新，一个是共同创新。 最近更流行的语言是ru。 发达国家的跨国企业认识到，迅速在发展中国家的新兴国家进行创新，结果得到了在发达国家销售的经验，这样的经验更值得宣传。 这是因为过去发达国家创新的结果必须来到中国，本地化，提出适合市场的诉求。 现在新兴国家很多创新的结果是，对发达国家采用的时候更有竞争力。 这是更多的跨国公司开始在世界上寻找人才，在世界上建立其研发中心，这个问题对所有中国企业来说都是一大挑战。 中国公司周围有你的同行竞争对手，通过世界人力资源组织建立研发中心时，当它的价格、对本土市场的理解程度和你一样的时候，你去哪里？ 无疑是中国软件公司追求持续快速发展需要考虑的问题。 我想今天夏德仁书记谈了未来快速发展的战术，选择了正确的方向。 同时，这个方向是大连软件公司的规模持续快速发展，以创新、全球化拉动城市持续快速发展产业的生命力，这是正确的定位。

第二，中国软件公司极其幸运，是中国制造业更新和变更的选择，因此中国制造的大量数字相关产品、大量软件产品，都是我们中国产品的重要组成部分，中国是世界上最大的 我们面前有一些好榜样。 日本、韩国有很好的表现。 今天，他们的竞争力不仅是以前流传下来的制造业变革，而且是制造业和软件服务业的充分融合，这种融合表现了跨国经营。 大部分日本公司的制造业是中国，韩国公司的制造业基本是中国，他们所有以前传到制造业的公司都有大量的软件设计创意人才，与新兴国家的设计制造能力结合，形成了新的竞争能力，韩国近年来在这些方面更突出 本土大量的软件公司相信中国的软件公司会壮大，同时在国际上走向一个良好的条件，在这个过程中。

我们中国人在与全世界文化融合方面，不仅我们的技能还不够，我们与全世界的企业品牌影响很大，受到尊重的程度还不够。 中国公司修养，尊重ipr，理解合作规则，尊重各地法律，知道如何接受别人，不要改变别人，努力改变我们自己。 所有这些都是我们中国公司弱的时候更应该培养的素质和文化。 我们跨国经营时需要更强的领导能力。 这个领导不是来自中国人自己，而是跨国经营的公司，如果不在世界范围内组织领导团队，他就没有希望了。 所以中国软件公司未来的领导团队应该从全世界获得人才。

我们在创新方面，市场是全球的，所以必须在世界上建立全球经营的创新互联网。 大家想说的是“世界是平的”，世界是平的，适合以前流传的产业。 说到钢铁厂、水泥厂，到处都有机会。 如果中国产业迅速发展到3.0时代，这个世界将是不平坦的，这个机会必须提供给有什么愿景、跨国经营领导能力、有长期战术、世界能够融合的公司。 这些机会需要更好。 我们各个城市都没有像过去那样到处都是软件园。 各个地方必须迅速发展新兴领域。 实际上，这种领域会引起人才的良好环境，并不急躁，而是用以前流传下来的观念来测量这种产业城市的环境、地区迅速发展的环境。 所以，在这方面首先我觉得我们很幸运。 因为中国的制造给了我们机会。 另一个幸运的是，世界研发互联网也在重组。 世界费用也向东移动。 这样的过程在过去的历史中我们看不到。 今天，我们迎来了这样的新时代。

所以，我认为特别是中国的软件产业，在新全球化的生态系统中更热情，更绅士，更能进行世界融合，给我们的伙伴带来价值，而不是更多的劳动力，低价的钱，中国的创造性力量，创造 最后，中国软件产业以低价持续快速发展的历史将结束。 我们应该迎来新时代的到来。 我们能不能活下去，能不能得到这个空在于我们自己，而不是市场。 谢谢你！