“升腾资讯郑旭：创业十年挤进瘦顾客机世界前三”

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他是晋升的“元老级”人物，大家亲切地称他为旭哥，是个精力充沛、总是充满斗志的人。 我想和郑旭见面是看不见的，雅致温暖的小咖啡屋，刚用淡黄色的手绘墙纸衬托气氛，在这里借用it行业的人熟悉的内敛性质，展开轻松愉快的对话。

10年，创造了从第一台到第一台的中国瘦客户机市场神话。

10年，中国瘦客户机领域民族企业品牌的飞跃。

10年，升腾人凭借剑互相残杀，荣辱与共的凯歌。

某公司10年的辛路历史，上升信息有限企业市场副总裁郑旭，在这位“开国元老”嘴里像数家珍一样珍贵。

10年前，1998年，上升只是由十几个个体组成的小部门，这个部门开发了国内第一个拥有自主知识产权的图形终端。 10年后，2008年，此时的上升，成为国内最大的瘦客户机制造商，坐上了瘦客户机市场第一的宝座。

名词解释:

精简客户机是基于pc工业标准设计的小型专用商用pc，采用专业嵌入式解决方案、小型本地闪存和精简版操作系统，是全球500家it采购的必需品。

文字终端图形终端是国内自古流传的称呼，国际上统称为瘦客户机( thin client )。

三年咬一蟹

95年后，海外公司的计算机应用发生了很大变化，从分散运算的pc模式进入了集中运算的客户机/服务器模式。 这种型号的客户机比以前传来的pc更简化，在形象上被称为“瘦客户机”。 97年，随着图形技术的成熟，海外瘦客户机市场越来越受欢迎，国内市场趋于平稳。

国内it市场的成熟一般落后于海外3~5年，当时进入智囊团市场的国内制造商很少，图形终端是谁也吃不到的大螃蟹。 郑旭回顾了当时的状况，他说:“那时，我们企业的黄奕豪理事长在海外考察时，敏锐地认识到在商用行业使用瘦客户机代替pc的趋势在增加。 这样，负责瘦客户机图形终端的研发部门迅速形成了。 "。

“很难想象吧？ 上涨的前身是由几个身体构成的事业部“郑旭笑着对我说”那时，大家拼命，所有的门都不眠不休地加紧进度。 1998年，终于诞生了上升2000，整个部门沸腾了。 本以为可以呼吸的时候，市场方面传来了坏消息。 "。

上涨2000的诞生是国内第一款拥有自主知识产权的图形终端产品。 但是国内市场不买账，顾客暂时不承认其价值，投了反对票。 图形终端市场还没打开，就死在襁褓中了吗？

关于当时面临的市场难题，郑旭的语气有点沉重，当时的困惑还不做，如何打开这个市场，让中国瘦弱的客户机市场与世界接轨？ 从1998年到2000年的3年间，上涨瘦身客户机的图形终端的年销售额只有数千台。 这么大的中国市场只有这么多份额，打击是可以预料的。

既然决心要做，即使受到打击也要去接，市场的冬天总是会过去的。 这个市场落后的3年间，上升一方面培养市场，金融、通信等安全性要求高，采用客户机/服务器模式最有特点领域的顾客进行技术训练，让顾客采用习性。 另一方面，自身不断完善机种，继续研究开发，加厚薄头发。

直到2001年，终于看到黎明的曙光，3000系列机型成为市场上被广泛认可的第一台图形终端。 年销售额增加了3倍达到10000台，占图形终端市场份额的70%，剩下的30%被海外制造商占据，成为国内第一家图形终端，大获全胜的制造商。 这只螃蟹终于剥了三年黄油。

崎岖不平的六个王者之路

郑旭说，这六年表现为起伏。 小胜利后，随着突然的打击，心境也像坐过山车时的高峰，有时像山谷。 路上的喜悦和乐趣，只有上升的人知道——只是平凡的杀戮，卯足的力量向前推进，突然四区，江山已经到手了。

2002-2003 :王者之路的喜悦和悲伤

“打败文字终端，在中国瘦客户机市场排名第一。 “”这是集团高层在2002年底会议上提出的宏伟目标，引起了十几个人的热烈响应，庆祝了过去的2001功绩，更振奋了之后的王者之路。

经过3年的精炼，市场开始成熟，上涨产品研究开发团队的技术掌握已经熟练，上下游厂商联系稳定，瘦客户机前景急剧扩大，因此上涨事业部晋升为一家企业，比母公司(星网锐捷)更大

“大家都认为顺势疗法的时候，自信满满地一开门，后院就失去了火。 “”郑旭不得已说，“企业成立不久，技术团队的核心人员离家出走，技术研究开发面临断层。 之后，城门失火，提供核心芯片的海外供应商“美国半导体企业”被收购，波及池鱼，技术和产品供应链被破坏。 只有和我一起幸存的同事们知道。 那时，大家为了制作中国瘦客户机的no.1而拼命。 "。

那时人手不足，企业研发人员都要兼顾市场服务方面的工作，服务顾客，另一方面接受一线研发的诉求。 “背着笔记本在路上开发，在顾客现场开发。 我每月平均出差一周，有些开发者在客户现场开发了半年。 “”郑旭说。

正是这个时期的考验，使这种研究开发和市场密切联系的模型成为上升企业的dna，一直持续到现在。 升腾市场的人员几乎有着深厚的技术背景，在这样的毅力挖掘下，局面逐渐打开了。