“中行浙江省分行深耕浙江经济革新金融服务”

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2019年8月19日，中国银行( 601988，股吧)浙江省分行在嘉善宣布了服务长三角一体化的迅速发展行动。

年11月15日，中国银行浙江省分行率先发布了《支持浙江民营公司快速发展行动计划20条》，与我省60家民营公司签订了战术合作协议。

浙江是中国革命红船的出航地、改革开放先行地、习近平新时期中国特色社会主义思想的重要发芽地。 “40年前，我们抓住了政策机遇，克服了自然资源不足的“先天性不足”，成为先富的一部分地区。 十年前，我们挖掘了网络快速发展的历史机会，在移动支付、网上零售、跨境贸易等数字经济行业开辟了新的道路。 现在长三角一体化成为推动地区快速发展的另一个历史机会，浙江人民再次展现红船儿童的风貌，政银企业各方肩负历史使命，共同快速发展大规模事业，共同创造宏伟事业，分享合作成果，浙江 ”。 中国银行浙江省分行长郭心刚强调长三角一体化对浙江分行的优质快速发展起着重要的作用。

浙江省有九个地级市属于长三角区域。 浙江省分行是长三角地区快速发展的参与者、证据者和受益者，作为国有大行，强大的资源转移能力是其重要的经营特征。 年国内外中国银行在浙江地区表内外信用总额超过1万元，是5大行中唯一贷款多于存款的银行。 郭心刚总裁说，服务国家改革开放大局，从更高层次支持长三角一体化战术的实施，是中国银行全系统变革快速发展的重要布局，也是浙江省分行承担巨大责任，推进浙江经济高水平建设的义不容辞

发挥金融推动力，培养中行浙江省分行动能、夯基础、惠民生，构建优质快速发展的支撑体系，使长三角地区建设成为中国快速发展强劲、活跃的增长极。

支持实体经济钻探增长的新动能

浙江地区民营经济发达，在长三角一体化快速发展的过程中，受到上海总部经济产业转移，“引进”外资或促进自身转型升级，民营公司确实发挥了非常重要的作用，浙江融入一体化的中坚力量 为了培养新的动能，浙江省分行全力支持民营公司的快速发展，提高服务实体的经济质量效果。

(一)率先公布民营企业的行动计划，向市场注入“强心针”

在浙江省，每十个人中就有一个是上司。 浙江繁荣的经济活力很大程度上来源于民营公司的迅速发展，各种民营企业像纵横交错的互联网一样，为浙江经济的迅速发展输送各种养分，但浙江中以行为为代表的金融机构，为民营企业的大军输送血液

因此，年11月，浙江省分行先与省内60家民营公司签订战术合作协议，发表《支持浙江民营公司快速发展行动计划20条》，比较民营公司快速发展的痛点、难点问题，加大民营公司信用审查的权重，完善 改善职责免责和容错纠错机制，提出提高审批效率、降低融资费用等比较支持措施，为低迷的市场注入了“强心剂”。

截至2019年10月底，浙江省分行民营公司贷款馀额比年初增加177.36亿元，增加10.60%，占所有公共贷款馀额的55.18%。 民营公司新投入贷款量1934.07亿元，占所有公共贷款投入量的62.09%。 第三季度末普惠贷款方向下降标准、“二增二控”口径的普惠贷款馀额分别比年初增加138.89亿元、102.6亿元，增长率分别为23.33%、22.32%，超过监管和总银行下达的任务目标完成。

(二)发挥综合化经营的特点，解除浙江公司的“忧虑”

“没有中国银行的帮助，我真的不知道能不能度过这个难关。 ”义乌梦娜袜子业的负责人想起年公司的风波时，还心悸，他深情地说:“真是患难见真情！ ”。

梦娜袜子业是全国知名的袜子生产公司，一直是银行眼中的“高质量顾客”，但由于过度投资的扩张，年该公司融资总额超过30亿元，对外保证超过16亿元，资金链紧张，陷入困境。 浙江省分行作为合作伙伴，知道这种情况后，不仅没有贷款、坏账，还积极承担江西省6家银行的2亿5300万元贷款，肩负责任，能“喘息”公司，度过难关。

与公司、政府、同行多次进退，迄今为止是支持民营企业的理念。 年以来，中行浙江省分行累计解决不良贷款599.45亿元，而且控制了多个担保圈、担保链风险，在实际行动中切实承担了巨大责任，维持了地方金融稳定。

“近年来浙江市场遭遇‘资本冬天’，许多公司反映融资困难，融资高。 我们分店希望加大信用比较有效地投入，逐一发挥国内外一体化、集团多样性的经营特点，重复两个市场、多个币种，帮助公司增强资金的可得性和风险防范能力。 ”。 浙江省分行相关人士说。

在银团业务中，中行浙江省分行已经领先银团34个，858亿元，分别位于系统第二、第一。 在中国银行领域协会组织的年银团贷款业务审查活动中，由中行浙江省分行主导聚集集团的“金华-义乌-东阳市域轨道交通207亿元银团贷款”项目获得了“最高项目奖”。

在债务发行业务中，中行浙江省分行也是同行。 近年来，一系列吉利的大动作动摇了市场神经，也给中国制造的汽车产业站带来了新的快速发展阶段。 在此背景下，吉利集团相关负责人继续提到中国银行。 “吉利与中国银行合作多年，特别是在国际业务方面，我们一直信任中行。 ”。 吉利集团相关负责人表示:“。 浙江省分行协助吉利控股发行的全省首次海外绿色债券，节约公司票面价值近2000万美元，比较有效地帮助公司新能源产业的快速发展，这个项目在亚洲最有影响力的金融财经杂志《财资》上

另外，在年第二、三季度债务发行市场不景气、市场信心低迷的边缘，中行浙江省分行连续举办多个大型活动，帮助浙江企业的资本市场对接，大幅提高市场信心，年销售315亿元的公司债券，维持了同行的首位。 2019年，中行浙江省分行进一步加强境外分行与附属企业的联动，通过中行覆盖全球的承流通互联网提高民营公司的国内外债券承流通力，年度计划承销民营公司各种债务融资工具的金额在100亿元以上。

(三)加强业务联动合作，支持浙江省“外出”

“中行多元化平台的特点使我们能够在跨境并购行业跳长袖。 ”。 浙江天成自律( 603085，是股票吧)财务负责人王晓杰在讲述企业跨境收购的经验时，称赞道:“从政策咨询到审查贷款，全部在银集团体系内完成，有助于提高我们的运营效率和抑制业务风险。” 这只是服务浙江省“出海”行动中的冰山一角。

据悉浙江省分行充分利用国内外分行、附属企业密切联动的特点，帮助浙江公司实现“走出去”的愿望。 其中，中行主导打造的省内第一家民营企业海外工程总包出口买方信用是浙江人民电器集团越南安庆发电厂。 “我们银行将省内第一笔内保外贷款和人民币跨境贷款相结合的两币种组合银团分组，专业从事红狮水泥老挝项目、开山印度尼西亚项目、浙江大网新( 600797，股票吧)墨西哥项目等 在绿地投资、出口买方信用、结构化融资方面发挥了专业特点，同时在很多行业开创了第一和国内市场的先例。 ”。 浙江省分行相关人士表示。

数据显示，去年以来，中行浙江省分行累计支持了25个“走出去”项目，投入信用超过105亿元。 累计实现国际结算额4200亿美元，跨境人民币业务量7000亿元，跨境收购42亿元，均居同行之首。 浙江省分行最近与浙江外专局、商务厅签订了战术合作协议，邀请国内外专家授课，国外客户中介交易等行业，为省内外向型客户提供越来越多的金融增值服务。

(四)以“稳定对外贸易”为主要任务发挥大行“雁”的作用

“对外贸易”是浙江经济的重要组成部分，在当前国际形势多、杂、浙江外向型经济受到冲击的情况下，作为贯彻落实“六稳定”要求的主要任务，积极负责服务，优化服务

凭借丰富的渠道资源，中行浙江省分行积极为省内公司提供跨境中介服务。 浙江中行于2019年3月举办了“越南投资之路共享会”，招待了越南总领事、省要点对外承包工程业者以及要点“走出去”的顾客共计120人。 5月召开了“一带一路”中亚五国际金融交流合作研修会，邀请五国政府高官和金融家访问阿里巴巴、海康威视( 002415，股票吧)等省内跨国企业，推进了很多单“走出去”的业务。 浙江省分行目前正在积极筹备第二届进口博览会，帮助浙江公司对接世界市场，促进外资和高新技术的比较有效的引进。

另外，浙江省分行与集团海外分行、附属企业联动，帮助浙江公司开通国内外投资渠道。 到2019年8月底，浙江省分行累计给浙江对外贸易公司表内外贸易融资馀额达883亿元，比年初增加123亿元，在省内四行中占60%，其中“一带一路”为国家业务量34%，东盟国家业务量11%

比较近年来国际市场风险增大、汇率变动加剧等风险，浙江省分行认为“肩扛道义”，在国际结算、汇率避险、避免贸易纠纷等方面逐一发挥外汇专业银行的特点，顾客比较国际贸易争端 为浙江省商人收回被海外银行非法拒绝的出口货款和各种短款、利息支付、非法近10亿美元，成为公司。

在当前形势下，浙江中行将进一步加强汇率研究和全球经济形势分析，加强市场新闻的传导，为顾客确立汇率风险管理理念。 年以来，外汇专家访问服务民间公司启动了600余次，提交市场研究报告50多次，累计举办或参加各类外汇讲座，累计参加公司约2000家，参加者近万人，国际结算，跨境人民币，为

多次融资融智融合构建基础一体化

促进长三角一体化是一项系统工程。 在培养新的动能方面，中行浙江省分行多次站在全球和战术高度，建立“一体化”意识、“一盘棋”思想和长期观点，再融资与融智相结合，为一体化构建基础设施、资源、组织等各方面的支撑体系

(一)支持交通互联作为重点，为一体化提供物理基础

1号线、4号线、2号线、5号线，近年来西子湖畔的市民们对杭州地铁的速度感到吃惊。 4号线延长段，5号线剩余段，10号线……越来越多的地铁在地铁里蠕动。 杭州交通的蝴蝶变速也是浙江交通运输快速发展的缩影。 面对长三角一体化国家战术的历史机遇，便利的交通运输等基础设施是区域一体化快速发展的重要基础。 为此，中行浙江省分行积极推进区域机场群、港口群等基础设施联动增补，加强了长江三角洲区域高铁网、公路网、城际铁路网、轨道交通网的合理布局和秩序的快速发展，为一体化的快速发展奠定了物理基础。

在杭州，浙江中行自2019年3月杭州市地铁集团有限责任企业核可新增信用100亿元以来，到7月底已将19亿元投入地铁建设。 这巨大的金融支持成为杭州地铁四通八达的坚强后盾。

2019年8月，浙江中行批准了温州高铁新城生产城融合ppp项目10亿元。 “这个项目的总投资额为199.88亿元，投资额在全国城市综合开发ppp项目中排名第八，在浙江排名第三，属于温州市目前最大的城市综合开发ppp项目。 ”。 浙江中行相关人士表示，项目的第一建设范围是温州高铁新城领域，总面积14.33平方公里，其中核心区约5.54平方公里。 项目主要涵盖部署室、市政基础设施、公共配套设施、景观绿化、综合管廊、海绵城市、旅游集散中心等10个项目共计84个项目。 “这个项目的落地，极大地促进了长三角地区交通互联一体化的迅速发展。 ”。

(二)组织、制度、人才中行各方面推进一体化基础设施建设

2019年7月，中行浙江省分行在嘉兴嘉善召开党委，邀请嘉善县领导介绍长三角一体化战术部署和建设计划，现场评价长三角一体化快速发展的核心区，多次召开党委和研讨会，研究具体从业措施，

8月19日，浙江省分行率先在浙江银领域发布了《服务长三角一体化快速发展行动计划》，8月22日，中行浙江省分行与湖州市政府签订了《三角一体化建设合作协议》，公布了许多行动计划和合作协议等，浙江省分行与长三角一

在构建组织一体化的基础上，中行浙江省分行积极布局制度一体化。 浙江省分行将舟山自由贸易区作为构建商事规则的重要试验平台，加强与上海自由贸易区的交流合作，在自由贸易区金融产品服务、金融政策制定、大宗商品融资、nra账户融资方面深化相互推荐。 特别要强调的是舟山分店几乎成功地完成了所有金融业务的“第一单”。 浙江省分行与上海大宗商品中心合作，熔融品达到电子标准仓库的单质担保融资业务，市场影响大，竞争力显著提高。

另外，中行浙江省分行在资本评价、费用分配、权限下放、制度优化、人员派遣等资源配置方面，优先支持长三角一体化的重点区域。 与嘉善示范区相比，浙江省分行在区内增设了经营性机构，在当地各种信用项目上开设绿色通道，延伸到省行批准，提高业务响应速度和资金投入效率，年末为嘉善追加信用100亿元，使嘉兴嘉善地区一体化的先河 而且浙江省分行多次见面推进长三角一体化，以嘉善为先行试验，扩大到全省区域迅速发展。

除物资和财力外，中行还积极向示范区输送人力。 据中行相关人士透露，浙江省分行至今已亲自对接省委组织部，将12名干部派往示范区发改委、招商局、金融事务处理等机构及开发区、产业园、水务集团等政府平台交流职务，深化政银合作，第一手 “在下一阶段，我们将在所有管辖范围内向长三角地区公开招募30~50名优秀青年骨干，在这些地区增设据点，通过倾斜人的财产等资源配置，加强市场竞争力。 ”浙江省分行相关人士表示。

然后，为了适应长三角一体化的迅速发展，支持长三角地区公司融资，中国银行浙江省分行于2019年8月27日在中行系统内第一个长三角一体化地区的专属资产管理--(长三角新快速发展-浙江)中银战略( 163805 ) 据介绍，该产品优先投资浙江地区基础设施、先进制造等行业民营公司的信用债务，支持长三角民营公司做大做强。 月4日，浙江分行首次召开浙江地区综合经营联席会议，与浙江负责人共同探讨浙江商产业基金、中银保险、中银国际证券、中银支出、中银三星生命、中银通支付及中银富登联动问题，计划设立长三角科学创类投资专项基金。

8月以来，中行浙江省分行自主主导营销，进行风险审批现场同步工作，抢夺当地要点项目。 到目前为止，嘉兴、湖州地区共计整理近100个项目，信用金额共计266.05亿元，年底可以完成超过100亿元的投入。 推进行政事业的项目有16个，落地的4个。

(三)促进公共服务共享创新服务惠民生

长三角是中国高网民最聚集的地区之一，也是网络金融最发达的地区之一。 以互联网巨头为背景，金融科学技术的迅速发展日新月异。 随着金融历来向新金融发展，长三角地区市民的日常生活也发生了很大的变化。 跨地区医生直接结算、养老与社会保障服务一体化、区域旅游“一卡通”等各类民生行业的合作，凭借金融科技的力量，不断向纵深发展。 在这一科技浪潮中，中行浙江省分行也抓住机会，积极开展智慧校园、医院、养老、旅游等场景，筹集公共资金，通过民间众多服务，不断创新金融服务，实现惠及民生，

跨境金融服务一直是中行的特色业务。 2019年8月，浙江省分行再次升级服务，与省出入境管理局合作开发“全球签证办理平台”，为用户在线办理签证服务，进一步提高跨境服务的特点，这是广泛的留学

另一个好评平台是浙江省分行和杭州市人社局对接开发的“建设行业工资不足预警平台”，目前该平台已获得818名农民工工资费用的监督管理账户，服务12万建筑工人 “如果有中行的平台，我们可以做得更多！ ’在这个平台上开设了(手机)银行应用账户的建筑工人说。

在运动场景方面，浙江省分行通过加强与省体育局的合作，以浙江第四届冰雪嘉年华为中心展开深入合作，统一扩大运动客群，以智慧项目为切入点，加强与运动场馆、健身机构、体育用品制造等公司的合作

落子“绿水青山”帮助乡村振兴

湖州是“两山理论”的发源地。 在这里，中行浙江省分行与上海长峰集团签订了太湖龙之梦项目金融合作协议，旨在继续扩大太湖龙之梦对全国乃至全世界企业品牌的影响很大，为长三角地区休闲旅游经济树立榜样。 “浙江省分行深化与龙之梦项目的信用合作、智能园区、收单业务等全方位深入合作，加强新闻互通和资源共享，引导中国银行国内外客户资源进入龙之梦项目，我们与长峰集团合作，使龙之梦项目成为长三角 ”。 中行湖州市分行胡宏征介绍。

实践“两山理论”，中行浙江省分行多年来雄辩地支持三农产业的迅速发展。 实际上，支持三农产业升级转型也是长三角一体化过程中不可避免的话题。 浙江省表示，乡村振兴基本上跨越了“扶贫”阶段，现在事业的要点是以更高的起点做大、强、美，打造中国乡村快速发展的模板。

浙江农村居民可支配收入连续34年居全国各省区首位，城乡居民收入居全国前列，中行以农村为重要市场，提高政治立场，加强责任担当，为广大农户提供方便、省心、高效的现代化、智能化金融服务

数据显示，截至年底，中国银行浙江省分行涉农贷款馀额1837.5亿元，比年初增加141.6亿元，增长率8.4%，涉农贷款占总行贷款的30.4%。 2019年7月底，浙江中行个体涉农贷款馀额750.99亿元，比年初增加74.03亿元，贷款金额增加11%。 其中农户贷款馀额747亿元，比年初增加72.24亿元，贷款金额增加10.71%。

普惠金融服务小微个人定制提高服务水平。

“咚咚”清脆的邮件响起，“尊敬的顾客，你的经营贷款申请被批准了”这句话映入了丽水松阳做茶叶生意的面包老板的眼中。 他兴奋地握着旁边中行浙江省分行的员工的手说:“中国银行的茶商e贷不错。 真方便啊。 谢谢你。 谢谢你。 ”。 这是2019年8月21日浙江丽水松阳地区发生的场景。 兴奋的面包店其实不知道，是自己在浙江省喝“头唾液”的人。 这标志着浙江中行第一批“茶商e贷”网上贷款落地，中行“茶商贷”茶产业链贷款实现了网上华丽升级。

说到中行的小微型产品，大部分小微型企业的广告主都有自己喜欢的产品。 “县域农村中小企业、农林牧渔等领域精英主体数量多，资金分散，周期不定，一直是金融服务难以渗透的难点，基于这种情况，我们浙江省分行积极开展金融创新，为当地客户提供便利。 ”。 浙江省分行相关人士表示。 与“小而散”的农产品( 000061，股票酒吧)大型公司的下游经销商相比，该行帮助他们通过“银易链”在线供应链平台获得方便的融资。 拿着本省的身份证，比较有一定个人资产的农民工，这一行视为同事，为他们与定制农村市场顾客信用卡信用政策的温州、台州等沿海地区的渔民进行比较，这一行是“渔农信用”业 发售舟山地区开展“岱山渔业渔业贷款”和朱家尖“民宿贷款”的“中银林权通宝”产品，创新引进林权抵押担保方法，充分利用林业小微公司的资产。 与农村地区的基层运营商相比，同行推出了“村官信用”，体现了金融服务和关怀。

相比之下，更“小而散”的个体经营者，中行也在“不放弃不放弃”的大致意思上发表了一系列细分产品。 “与个体经营者相比，中行推出了《来集财》、《中银智慧付》等新型电子支付产品，将金融资源配置在农村经济社会快速发展的重点行业和弱点。 ”。 据员工说，最近中行还访问了开设公共账户的服务。 这种金融创新将传统的“客户跑银行”变更为“银行跑客户”，从“客户跑几次银行”变更为“银行跑一次客户”，银行职员拿着移动终端在小微小区开设了大量账户，得到了公司的欢迎。

文/马建平