“住4㎡铁皮房，别人瞧不上的小生意，他做成了全国第一”

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这次的“有邻”，讲的是林洼锋。

他出身于贫困的农村，迄今为止，他认为苦难是人生最宝贵的财富。 苏打卡姆布的书说，“痛苦才是人生”。

林洼锋的创业历史非常起伏:因为他被她抛弃开始创业，所以开了零售店，销售电脑，做软件，一心一意地“吃”金蝶……在LED大屏幕领域深耕，出货量居全国第一，

林洺锋说:“在最困难的时候，稻盛和夫的‘利他精神’，明确了方向。 在五明佛学院的崇山叠翠里，禅悟也打开了，更清楚地看到了自己的初心……”

每个人的人生，都是探索和探索。

口述:林洼锋洲明科技( 300232，株吧)董事长正和岛旁边 。

采访:小威

资料来源:正和岛( ID :正和道)

失败的初恋，能刺激我并激发我

1993年，我19岁毕业于中等专业学校，作为技术人员进入通用电气实习，开始了职业生涯。

当时企业不提供住宿，我一年搬过8次家，也住在最便宜的马口铁房间。 不足4平方米的房间里住着几个个体。 热的时候简直是“蒸汽浴”，下雨天又下雨又下雨。

那年春节回家的时候，妈妈看到我又黑又瘦的样子，很心痛。 我宁可玩得开心。 我在通用电气学到了很多东西，积累了很多生产方面的专业技能和宝贵的经验。 那两年的经验也为我之后的创业做了基本功。

离开通用电气进入第二家企业时，我自己也迅速成长，慢慢开始飘飘然，但失败的初恋刺激了我的动力。

那时我爱上了一个女孩。 自己表现不好，终于鼓起勇气坦白了，她说父母不同意和“和她同等能力”的人结婚，这和间接告诉我条件不够一样。

这次失败让我非常震惊，几天几夜没睡好，所以我背着家人辞职，离开企业，寻找改变命运的希望。

从小在小卖部，体会生活的酸甜苦辣

我认为在那近一年的流浪期，经历了很多尝试之后，必须先稳定下来，制定计划后再行动。

我不喜欢但风险小的零售店，销售烟、酒、糖等日常费用品。 其间接触的是社会底层的人们，我更深地感受到了社会的许多杂杂多和生活的酸甜苦辣。

客人用一分钱和我谈判，有时收“保护费”的小组参加，面对他们的威胁，总有一天我勇敢地站起来，和他们理论，他们马上放眼我，然后就没给我添过麻烦。

而且我很清楚自己不能把小店变成大卖场和连锁店，找新项目可能是更好的方法。

从1998年开始，我和朋友做电脑生意。 我只是为了赚钱。 后来，我做软件开发，系统整合，给企业取名金雀，想“吃”金蝶……后来，我和少春主席(徐少春，金蝶企业创始人，正和岛广东岛隔壁机构的荣誉主席)谈了这个经验，软件

那个时候，每天翻来复去，感觉自己浑浑噩噩地生活着，没什么意义，努力的动力也不够。 我开始思考:怎样才能把生意变成一生的事业？

这个领域很小，三角负债很重，做什么好呢？

2002年，我开始学习，选择了新的领域。 我给自己定了三个目标:

第一，我不想成为贸易企业

第二，在新行业，我希望我的公司有助于社会进步。

第三，你可以在这个领域数一数二。

我根据自己的兴趣和调查，最终选定了led领域。 朋友问我:“这个领域很小，产品不稳定，三角负债非常严重，做什么好？ ”。

我的评价不同，led是光源的革命，led的创新应用刚刚开始，问题多但意味着机会多，led领域迎来了革命期，未来至少在30年的迅速发展空之间，前途光明。 2004年，我解决了手中的其他几家企业，把所有的重点都转向了led。

成立2004年大陆明科技前身深圳市洲磊电子有限企业

我最初选择的产品是在街上可以看到店铺入口的led大屏幕，在很多苹果店、lv、亚麻、耐克等店铺中使用。

进入这个领域后，我首先从研发开始，投资了300万美元，开发了代替这个领域的产品。 然后，我调整了商业模式，自己不接单，把销售渠道交给了代理商。 这样的话，不用和顾客一起吃和喝，就可以自己制作产品。

因为集中在产品和处理方案上，所以短短4年，到2008年销售额达到了3亿多，led产品的出货量也达到了全国第一。

在这个过程中，海外同行竞争对手陆续输给了我们。 之所以输给我们，是因为led领域的产品迭代太快，每年都有新产品升级。 例如，原来的p6的产品是6万元，现在的p1.5的产品只卖6万元。 数字越小，画面越清晰，价格相等，性价比越高。

随着一代的升级，我们宣传的产品不仅质量好，价格也便宜，因此对客户有吸引力。

反观外国人的产品，反复创新太慢了，他们慢慢撑不住了。

之后，洲明科学技术又进入了led照明行业，制作了酒店照明、智能路灯等。 智能路灯是智能城市的新闻入口，可以降低城市的管理价格。 将来评价说有很大的增长空。

照明行业也有日本、德国的飞利浦、松下、欧斯兰等很多巨头，但洲明科学技术不怕。 照明技术正在普及，所以我们反复创新行业，做得更快更好。

之后，总结了在破坏性创新行业，从0到1的过程中外资是有特点的。 中国的破坏性创新很弱，毕竟刚处理好温饱问题，而且中国的教育模式也怕我们尝试错误，我们是应试教育，有标准答案，美国的很多问题没有标准答案，鼓励你创新。 这值得我们反省。

从0到1是我们的弱点，但从1到n中国人的创新太强了。 所以，欧司朗、飞利浦等很多公司都必须卖掉企业。 因为他们知道自己是中国人做不到的……

快速的反复创新能力是洲明科学技术达成第一的本质要素。

我们顺风顺水时，企业遇到了大问题。 2008年，我们提起了337起诉讼。 因为美国教授起诉我们，我们侵犯了专利。

最后的结果是和解，我们也只是付了一点律师费，但我意识到这是为了扩大公司必须走双脚:

第一，实业要做好。

第二，资本这个车轮必须补充。

实业做好后，要加强专利的配置。 2008年，我们一项专利也没有。 2008年以后，我们加紧部署全球专利。

年，洲明科技在成立不到7周年之际，成功登录创业板上市

补充资本车轮，必须进行股东改革。 为了企业的相对规范，2009年开始改股，年完成，年上市。 这是洲明科技的第七年，一切顺利。

但是上市后，遭遇了巨大的变革。

我做什么不好，做tmd老板！

上市前一年，我们的净利润达到了5000万。 发售后的一年，净利润只有100万……打破眼镜的数据大大超过了我们的期待。

痛苦的回忆，我发现了问题的所在。 原来，第一个原因是上市后，我作为会长，犯了单纯花钱激励员工的重大错误。 大家都想调动利益，失去了奋斗方向和工作动力。 我觉得分数多的人分数少。 我认为分数少的人还不够……

我们有更好的企业理念，出货量达到国内第一，目标也跑向世界第一，但这些理念和目标的牵引力不够。 大家努力上市的目标是赚钱。

另一个极端事件出现，一个人提议“去老板化”，要求董事长放权，整个企业没有指导的核心。 在这期间，企业内的消耗特别严重，大家互相抱怨，互相指责，会议一开始就互相拍拍桌子，谁也有自己的意见，谁也不听谁的意见…… 。

我发售一年多的时间，一次也不开心。 肩上的担子不卸，自己的身体也坏了，经常生病。 再加上证监会认为我这个上司年龄小，所以看得很清楚。 内焦外眠，到处被约束，我几乎崩溃了，没人说话，坐在椅子上抱头痛哭:我在干什么不好，做着tmd老板这个职业！

在焦虑的混乱中，我开始考虑经营公司的目的，探究了整体的意义。 活着是为了什么？

之后，有机会和稻盛和夫面对面交流，意识到赚钱对公司来说是最大的陷阱，钱无法处理所有的问题，激励肯定是物质和精神两方面。 公司的长跑一定需要价值观的引领。

稻盛和夫的“利他精神”给了我最大的启发:一个组织，一个身体只想着自己，一味地请求，那就没有资格成为上市公司，没有资格成为公司之家，没有资格成为天地好的社会人士！

我又去了五明佛学院，走在崇山叠翠之间。 这个经验表明，你只要理解别人的心，就能理解自己的心，理解别人的意思，就能理解生活的意义。 生命不在于你能得到多少，而在于你能为社会做出多少贡献。

那一刻，我恍然大悟。

公司有“定海神针”

我召集了60多名高管，花了两天重新整理价值观。

重新考虑过去为什么能成为第一？ 除了反复创新，我们看到了一些更重要的东西。 我们以前作出了决定，往往站在好处领域的立场上。 例如，在升级过程中，如果继续处理产品的痛处，渠道会与我们合作。 这就是“正读正果”。

那个创新进取的本质是什么？ 为了让员工更幸福，为了股东、顾客和伙伴的利益，为了让社会更和谐。

在想清楚这些之后，企业提出了新的口号——展示光彩世界，照亮幸福的生活。 我们制造led就是想通过照明使生活更幸福。

在“去老板化”问题上，企业重新确立规则。 日常决定多实行少数服从，我作为会长有提案权，关键时刻有否决权。 想继续奋斗的人可以留下来，讨厌的人可以退出，毕竟可以赚很多钱，实现人生的自由和价值。

这些规则一定像“定海神针”一样，我们恢复了自信，看到希望，公司也开始正常运作了。

从2009年开始，我们的销售额每年超过50%，即使在去年经济不好的时候也保持着45%的增长。 天津奥运会、索契奥运会、还有年的足球世界杯都使用了洲明的产品。

年11月，洲明科技利用了世界上第一台裸眼3d led超级电视

年，企业雷迪奥( roe )企业品牌黑玛瑙产品被世界上唯一认可，led领域世界上唯一获得德国if金奖、德国红点金奖、美国工业设计优秀奖等6项世界大奖的产品，将“中国制造”的标签改为“中国智造”，中国制造

企业也是csa国家半导体联盟标准化委员会、led照明标准光模块认定委员会、led产业和利联盟等标准制定组织的成员单位，参与了12个国家标准、18个领域团体标准制定。

所以，必须站在世界上看对方，看市场。 如果高管的目光仅限于深圳，定下再大的目标也没用。

如果无私，世界会安排因果关系

想起这20多年来的创业历史，特别感到:

你为什么不能打动顾客？

因为你心里想着他的预算，眼睛晴朗地盯着顾客的口袋。 所以，即使你有一千句专业的话，也不能打动他。 你已经有私欲了，动心是不对的。

其实，我们和顾客是命运共同体。 我们也不是和顾客做博奕，而是真诚地为顾客服务，和顾客一起事业，齐心协力，才能继续共同成长。

没有人拒绝你真的对他好，所以说很难打开顾客的心，是我们是否真的爱顾客。 利他才是真正的利己，给别人和顾客的好处越多，你就能得到越多的反馈。

我相信你一定要无私。 世界安排因果关系，有助于赢得善良。

深圳培养了洲明。 如果不在中国，没有国家改革开放的政策，没有稳定的大时代背景，没有14亿人的巨大费用团体，就没有深圳，就没有洲明和我的今天。

感谢我的祖国

排版|陈博宇

审校|叶开甫主编|叶正新

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