“徐立勋：”

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记者王心怡实习生张震通讯员杨筱

1971年，徐万茂从四明山深处的小竹编工厂白手起家，几年后转型为专业生产教具、学具的文教科技器材厂。

1989年，羽翼丰富的华茂飞出了大山，整体转移到宁波市区。

这是集团第二代掌舵人徐立勋的记忆中华茂四十八年风华跄跌的最重要一步。 "如果父亲当时没有出走四明山，华茂就永远在山谷里，住在角落里. "

在徐立勋眼里，父亲的这一步果敢、坚定地前进，也为他将来的各种选择和决定指明了方向——

每次出击在常识上看起来都是“出牌”，但每次都能稳定地把华茂带入新天地。 目前，华茂立足教育，迅速发展成为具有教仪装备、学校、国际贸易、金融、东钱湖教育论坛等多个行业的综合产业集团。

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临危受命

1999年，徐立勋学成回国。

很久以来，他一直在犹豫要不要进入华茂。 “一进去，就意味着在卖身证上签了字。 我再也出不来了。 我是崇尚自由的性格，不喜欢交往。 这样的性格在中国不适合公司。 ”。

一年后的“事故”中，徐立勋突然被推到台前。

2000年，华茂美国分公司被内鬼用徐万茂签名转移了资产。 徐万茂听到消息急忙去美国开始办理法律手续，结果反而被内鬼起诉了。 事情很快发展得很复杂，徐万茂不能按时回国了。

华茂陷入了群龙无首的状态。

为了稳定公司，当地政府和徐万茂取得了联系:你最信任的是谁？ 徐万茂回答:徐立勋。 在马上召开的华茂临时董事会上，徐立勋被任命为集团副总裁，全面主办了事业。

“我就这样模模糊糊地迎来了父亲的班。 ”徐立勋说。

“接班人的过程非常痛苦，从接班人到企业的业绩逐年下降。 2005年底，华茂历史上第一次出现损失。 他还说:“从交接时的2亿多利益，跌至5年后的经营赤字，更不用说内心的痛苦了。”

更麻烦的是，2001年，教育部门突然为学生以负面新政为目标，从教育系统的购买目录中取消了学习用具用品，冲击了华茂的主要营业业务。

而且，父亲也不能一下子放手，因为在人权、财产权的金额、投资理念等方面存在意见分歧，所以与父亲之间持续摩擦，“关系暂时紧张，两人一次两个月也没说一句话”。

华茂内忧外患，徐立勋自己也说落在了“至黑之时”。 但是，往往在最黑暗的时候，人总是最冷静的。

徐立勋理解市场正在千变万化，政策的变化其实不足以说明华茂五年来的持续下跌，根本原因是华茂必须转型。

“变革是迟早的事，快转比慢转好，但因为我的继承人，加快了变革。 ”。 徐立勋说:“我需要轻装上阵，集中精力于新的增长点，找到好的产品、好的市场，给华茂带来巨大利益，同时说明自己。”

其实，那时的他也只能走变革这条路。

那时，徐万茂认识到自己才是影响儿子实施决定的第一牵制因素，解放了决断力，对企业的事件“不问、不问、无视”。

徐立勋也不断反省，调整自己，慢慢理解父亲的苦心。

掌舵人的位置，就像挂在山顶上的达摩克利斯之剑，给他带来了无上的荣耀，而且对他的肩膀也施加了巨大的压力。 无论如何，徐立勋心中最清楚，他必须多次为父亲的信任和家族的荣誉而奋斗。

2

一破一立

产品、商业模式的升级首先是人的升级、团队的升级、思想的升级，光从体制内推进变革是不够的。 因此，徐立勋打破了立功，以内外兼顾的方法推进了变革。

另一方面，他推进企业体制和组织结构变革，重新整理企业结构，把实体公司的所有板块业务分成一个子企业，是“破”。

短短几天，他一口气成立了十几家企业，再把这十几家子公司组合成集团企业，把之间连接起来了资本纽带。

“这意味着华茂的下跌变成了可控的下跌，只要触摸底线，华茂就能切断出血多的子企业。 ”。

另一方面，他专注于新的团队、新的业务的构筑，为了“立”。

人不变，观念不变，华茂就谈不上变革。 因此，他通过投资平台投资智能校园、幼儿智育玩具等十几个新兴项目，将这些新产品整合到华茂向学校提供的探究型科普实验室，推进华茂的产品、商业模式的升级。

2006年，徐立勋在自己对中国股市复苏的预测下杀戮于股市，在之后的“大牛市”收获颇丰。 当时股票市场产生的利润复盖了企业利润的80%，他在一战中出名了。

尽管如此，徐立勋还是选择了回到实业。

2007年，在经济宏观方面如火如荼，很多公司家选择了“退二进三”，退出实业，进入了互联网、金融等虚拟经济领域。 他们大多通过卖小土地赚一辈子的钱。

“看到这个现象，我心碎了。 真正的实业家公司，不怎么容易倒闭。 比如中美贸易，经济衰退，订单量很少，但不会破产。 也许熬了几年又回来了。 真可怕的是，很多公司放弃了实体经济，忘记了初衷……”徐立勋说。

2007年底，经济风险临近，他坚决砍掉了一些投资项目，收缩了投资战线，维持了旺盛的现金流。

后来，他又收购了新的材料企业，产生了在教育产业方面也做智能桌椅的想法。

“新材料和智能桌椅是华茂未来战术中迅速发展工业的两个要点。 我认为实体工业是公司有生命力的地方。 如果工业扎实，整个华茂就会稳定下来。 ”。 徐立勋说。

破立期间，腾迁下跌，华茂不仅不让国际金融危机的“狼烟”威胁，而且其销售收入和利润反而增加了。

同年，徐万茂宣布正式退出，不问企业经营。 这样，徐立勋真的收到了父亲的接力棒。

当然，徐立勋依然以父亲为参谋长，将父亲视为自己的偶像，积极坦率地表达信息。 这样，华茂的二代管理者不仅顺利实现了轮换，而且实现了新旧管理观念的融合。

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长途跋涉求索

戴王冠，一定要承受它的重量

作为“创二代”，必须一边保护父亲创造的荣耀，一边继续新的光辉。 他们既不选择也不逃避，能做的只有迎接困难。

徐立勋说:“在交接家族公司的时候，二代必须明确自己的定位，在没有对家族公司做出充分的业绩贡献的情况下，公司的结构不能按照自己的想法实施。 只要继续解释自己，公司的员工和元老们就会衷心接受你，承认你带领企业走出困境，有很好的能力。 ”。

然后打开荆棘，突出重围的徐立勋也根据父辈的“三三一”战术，为华茂的明天计划了相当长的时间内不变的战术。

首先是短线。 “短线的优点之一是华茂不参与经营，不参与管理，也不进入董事会，负责金融投资。 这在一定程度上为华茂贡献了一些活跃的现金流。 ”。

其次是中心线。 在这个行业，大部分是工业。 “中线是‘现金奶牛’，也是华茂快速发展的基础。 但是，那是细水长流，需要多次创新。 因为建立实体经济不是暴利。 ”。

最后是长线，即华茂一直遵守的教育事业。 “长线是重资产的投入，收益周期长，短期内不能产生经济利益。 但这也是华茂的一贯理念，以社会利益带动经济利益，给华茂带来了良好的企业品牌效应。 ”。

比如，建立华茂美术馆、华茂艺术教育博物馆、东钱湖教育论坛……作为宁波代表性的商业家族，华茂努力留下一点这座城市传承的物质和精神财富。

“短线、中线、长线各有配合比，各有重点。 这几年，我的大部分能量集中在中心线。 ”。 徐立勋坦率地说。

但这并不意味着华茂放弃或削弱了教育事业。 相反，如果有工业强基，华茂在“教育之路”上的步伐会越来越稳健。 最近的大型投资是在东钱湖畔定居的世界性教育论坛。

“我们想构建中西方教育和文化交流的平台，在宁波这块土地上，向世界发出中国教育的声音。 ”。

年，东钱湖教育论坛正式破土奠定了基础。 论坛项目总投资额20多亿元，占地276亩，核心功能设施包括艺术教育博物馆、国际会议中心、辅助酒店、主员工室、创意镇等。

年12月，国际会议中心和辅助希尔顿酒店建成，生效的浙江华茂艺术教育博物馆也于今年年底建成，向社会开放的现在，大师的职工室、创意小镇正在建设中……。

事实上，东钱湖教育论坛的构想来源于徐万茂17年前的计谋，也是他最深的棉花愿望。

“父亲是在教育事业上荒废的老人，有着咀嚼青山不放松的耐心和毅力。 现在常说不要忘记初心，初心容易得到，我想说你多次挖洞比挖洞好。 ”。 徐立勋说。

安静坚韧的意志——他理想的瓢商集团也许也应该这样做。