“蔡康永为它站台，“高频带低频”巨头搅局，千亿医美战谁能胜出？”

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追风口，不演戏，发现内在的未来，创造风口，才能真正创新。 这场差异化的竞争决定了谁能摆脱医生的美生死之战。 战争挤出伟大，除掉渺小。

“颜值即正义”的世界，医疗美容(医美)到底是为什么呢？ 新氧气理事长兼ceo金星说:“让生活更公平。”

对此，小郝子最初是蒙圈，结果行内的人说直男不能完全理解医美客的心理。 但是，数据没有说谎，很多人渴望这样的“公平”。

据统计，-年，中国医学大米领域的市场规模从521亿元增加到1227亿元，复合增长率达到23.6%。 预计2023年市场规模将达到3600亿元，复合增长率将达到24.2%。 根据这个增长率，今年中国将超过美国、日本、韩国等医美费用大国，成为世界第一。

其中，爱“面子”成为主流，2019年仅在线促进的面部手术超过73.8万例，是美国的1.75倍，预计进行最多的是面部脂肪填充、隆鼻、眼睑手术、面部提高等项目。 从时间上来说，他们3月份做了“心悸”、大祭前注射透明质酸等“轻医美”，假期中接受了手术。

而且，爱美的费用还有很大的潜力，国内每千人的诊疗次数只是日本的一半，韩国的1/6。

总量巨大，潜力雄厚，医美经济未来到来，加速流行。

另一方面，据中信证券( 600030，股票吧)的报告，年在线医美服务规模达到了12.74亿元，年复合增长率达到了110.8%，是领域的4倍以上。 换句话说，医美的在线渗透率只有1%，这在互联网到处都是，现在完全无法想象。 因此，网上市场的加速增长是整个领域的巨大推动力。

根据该行业唯一的上市公司新氧财务报告，其年收入为6.17亿元，已占医学大米市场的48.4%，成为绝对霸主，享受“胜者吃”的网络效应。 美丽、悦美等许多平台只能分配剩下的一半份额，继续求生。

但是，1千亿元以上的市场迅速增长，网上差距极大，引起了网络巨头的食欲，美团等巨头纷纷跟进，扮演了“门口的野蛮人”。

但是别忘了人生没有徒劳的道路，每一步都是算数。 金星认为，新氧气累积6年的“文案+社区”有很深的“护城河”，但真的不是能赶上的。 所以，汽车之家和小红书( RED )至今仍在爆炸。 大公司只是投资，但不能关注。

因此，高氧于9月邀请蔡康永、冯唐等大型咖啡，制作“99皮节”，比较大型200多元的客单价，199元的新人免单、明星同品套装6折、全品种5-7折等着急，抗老化、祛斑、注射等高关。

以其带量的业务与大型企业对战，保护高毛利的“重医美”业务，特别是年京东与苏宁的8.15电商大战对比，是组织性的奇袭。

是的，医美将进入真正的“战国时代”。 正如二战的“战神”乔治·伯顿所说，战争将是伟大的，变小的。 只有适者生存。

“高频打低频”必胜？ 真的不是

他说“预见未来的最好方法是创造它”，但方法不同，即使同行，生命也不同。

根据大逻辑，医美是低频生意，只要通过自己的高频买卖推动它，就能制造风生水起，一劳永逸。

例如，美团使用团购、外卖，推进猫眼的网上售票，以及之后的酒旅、网络合同业务，打开“无限游戏”，似乎“一个人在吃空”。

但是，在医美领域，这样的理想是丰满的，现实是有骨感的。 其核心是“高频打低频”不是万能的，在阶段和领域有明显的限制。

例如，根据最新的财务报告，交易额，美团的发货前增加了36.5%，但酒旅相关只有20.7%，后者的收益也维持在23%，对发货业务没有贡献，成长不如自行车等创新业务。

因为，那一年，手机等ota已经占据了高端市场，市场也在教育，中低端市场有潜力，但没有开发的意思。 因为这个美团从侧翼进攻，取中低端酒旅，成就了另一片天地。 尽管如此，美团的高频流量“漫灌”还是在吃更大的市场蛋糕，而不会动摇手机的高端市场份额。

所以，所有商业的原点还是回到客户那里，毕竟移动网络时代，高频的“流量第一”已经位于“习性至上”，过去的“路径依赖”不敌“场景优先”。

像新氧气一样的“复制+社区”模式有“习性”和“场景”。

例如，《美丽的日记》在六年里积累了很多文案和口碑，切断了客户的心，形成了真正的高门槛。 医美为了改造身体，必须知道其高难费用在这里才是“发现、理解、同意、购买、共享”的比较有效的通道，但大公司们没有这样的积累。

因此，该社区的网络效应将继续自我强化，推进在医疗机构、医生等平台的活跃，重建规模经济。 因此，高移动价格几乎阻断了顾客切换产品的动力，新氧气得到马太效应的“好者更好”。

即使大公司们大肆制造，低价引流的老路，没有复印件和口碑的运营也会沉淀下来，大肆变成“玫瑰羊毛”。 比如牙科用200元进行检查、洗牙小单、缺损引流，几个月后，即使顾客很多，也几乎没有高客单的转换。 多亏了很多，只能停止相关业务，拒绝客户。

相反，新氧气具有“复印+社区”的特点，访问1400个专业牙科，70%以上的相关订单被矫正，是橡胶类高客单价的订单，高于医生美项目的平均客单价。 结果，客户给予力量，商家受益，所有参与者受益，这样的成功真的可以持续下去。

当然，在现在的医美业中，后来的大型像优衣库的创始人柳井正先生说:成功的经验是进一步前进的障碍。 像新氧气这样积累的平台，就像马化腾说的，只是放心地做自己的事，等着有人分心。

定义区域+直接击中人心=起爆

迄今为止，一位网上大佬，真正的创新都是对比“痛点”，看到两个方面——其中之一，是否大幅度优化了顾客体验。 其二，是否大幅度提高了领域的效率。

首先，从领域来看，医美产值巨大，产业链上下游分散，新闻需要极度不对称，信用积累，根据网络规则，大型平台企业容易出现。

从上市企业财务报告分析，下游线下医美机构的利润率普遍在10%以下，是损失。 专家预测，数万个组织最多可受益30%，这还是在领域每年增加20-30%的情况下。

同样，上游的药品制造商也是如此。 价格170元的透明质酸，终端的销售价格增加了9倍，毛利看起来在70%以上，但实际净利润率只剩下30%左右。

理由是大量的营销、广告渠道费用，吞没了医美的上下游利润，为了找到正确的产品，价格达到数千元，其整体费用在收益的30%以上，吞没了50%以上的利润。 因此，降低顾客、产品匹配的门槛，有效匹配供求是关键。

例如，新氧气建立了6年的垂直社区，聚集了顾客、达人、医生、顾问、医院、药品设备制造商等全领域的人，积累了很多领域的数据。

据其统计，北京的吸脂占全国的1/5，深圳的植发占全国的1/7.5，重庆的倒角手术，南京的隆鼻手术是全国平均线的3倍……本土化的特征很明显。 对此，医美机构可以树立更多的箭，进行精准的人群投入，以社区集约、病毒传播、口碑营销、低价钱撮合供求。

这样的方法比随意散布整个网络的货币效率要高得多，至少正如营销大师约翰·沃纳梅克所说，我知道我的广告费一半是徒劳的，但不知道是哪一半。

确实，医美是重决定领域，仅靠流量碾压的粗暴做法无法处理重要的问题，像新氧气一样，发现各方面结合的“甜点”，协助在上下游处理“痛点”，定义领域，负责未来。

其次，垂直社区不仅提供顾客价值，还提供感情价值。 汽车之家、小红书( RED )等深耕多年，越垂直，顾客越承认专业性，社区调动时代的感情，直接击中人心。

一位社区大佬对邓子说，顾客体验不是来自社区产品本身，而是因为ta和他们在一起。 让ta快速找到“三观合适、有趣、有味道、有感觉”的人，与他们一体化，形成集体认可的圈层，这是很好的社区。

所以，新的氧气制作医美日记，引起顾客的共鸣、共鸣、交流。 比如“微整快餐”的月光脱毛、热玛姬等项目，其效果在哪里？ 一个小时之内可以吗？ 恢复期有多短？ 另外，抗初老光电项目为什么爆炸……人是群分，小众凝聚，对新客户，指导不缺乏。 对老客户，不缺乏热点。 社区自然充满活力。

此外，短评、问答、短篇视频、直播等副本也会产生粘性。 例如，在新氧气的“医生问答”板块中，特定的问题有时会吸引数百名医生的回答。 医生为了赢得顾客，必须继续为更专业、更深的文案做出贡献，满足顾客的探索和好奇心，把新顾客纳入圈子，满足老顾客。

结果，如财务报告所示，新氧月活动用户数在半年内增加了76%，半年的arpu (每个顾客的平均收入)超过了年。 客户的粘性和暴涨，说明了医美社区的“定义领域+直接击中人心”的起爆力。

正如经济学家塞缪尔森所说，市场经济的两个统治者是顾客和技术。 客户释放了诉求，技术改革创新了供给。

是的。 中国的医美客户越来越聪明和专业，监督管理层也促进了医美运营商自我反复、合规的迅速发展。

这时，只有追风口，没有戏，发现内在的未来，创造风口，才能真正创新。 这场差异化的竞争决定了谁能摆脱医生的美生死之战。 你最好先做，对吧？

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