“一年生产一百万个外卖保温箱 美团和饿了么背后站着同一家1688上的小公司”

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江苏昆山的一家工厂，全自动机械全天候运转。 这里每天生产3600个外卖保温箱，重型卡车每天下午在现场门口，天黑前工人必须安装1000多个保温箱运往全国。

饿了吗，美团的出柜，出生在这个工厂。

在688年遇见肯德基

2009年，上司廖志刚与几个朋友合作，租用了1000平方米的现场，使用设备，用“epp材料”开始了电子产品的外包装。 1688年接受订单，运营着廖志刚的现场。

发生拐点是在两年后，肯德基的采购员在1688年找到廖志刚后，需要定制环保保温的销售箱，发送给全国快递员。 因为从一开始就认定了epp材料，所以采购员在1688搜索“epp”，最先跳出的是廖志刚的企业。

第一份订单，肯德基花了几百箱。 这是廖志刚第一次收到食品行业客户的订单。 肯德基的要求也很高。 “只要做样品就打10次以上，每次做样品就重新做模型”这个单，廖志刚结账，说“几乎不赚钱，即使计算价值成本，也可能吃亏了”。 但是现在回想起来，肯德基的一张是改变他企业命运的一张。

因为肯德基、廖志刚的箱子很受外卖领域的大佬们的欢迎。

走在大公司和风口的保温箱里

“从2011年开始，美团和饿了么的竞争持续，年、百度的外卖也进入了。 但他们不知道，他们卖的箱子，都是我做的。 ”。 廖志刚刚笑了。

那时，市售的外卖箱只有一块牛津布，里面没有epp内胆。 廖志刚从一个顾客手中拿到了800多只保温箱，饮食体验感瞬间提高了。 之后，是否饿的外卖箱都换成了有内胆的保温箱。

年，美团入局送餐领域，偶然，他们也找了同样的顾客做箱，背后有廖志刚。 之后几年，外卖领域的竞争越来越激烈，廖志刚刚收到的订单也增加了。

那几年，廖志刚的企业不断报道“捷报”，工厂每年的订单在10万只以上。

“我饿了，又下了5万个箱子。 ”。

“跟着2000个美团！ ”。

“百度也下了1000个！ ”。

汹涌的订单数量的背景是外卖领域的兴盛。 年以后，要么饿死了，美团一直以“追上去”为由融资。 前腿，饿了么，宣布在d回合获得了8000万美元的融资。 后腿，美团说c轮已经实现了3亿元的c轮融资。 其间，杭州的河坊街上，美食店鳞次栉比，他们的店门口贴着“美团”的“饿了么”上传的标签。

外卖市场正在扩大，他们需要越来越多的外卖箱。

以前，中国人的习性是采用白色泡沫箱，但既不保温也不环保，从来不分解。 录用寿命也只有十几天。 epp材料生产外卖箱后，食物可以保险、保温几个小时。

年以后，国内外卖领域进入了大爆发期。 大佬们之间的竞争，也表现在外卖箱里。

这是廖志刚的心情最明显的。 比如说，你饿了吗，购买计划很严格。 美团购买频率更快的百度没有“要求”。

“那几年，是饿还是每季度买外卖箱，每次需要5万箱”，每3个月廖志刚能收到饿订单吗？

美团每月订货，“每次补充2000个外卖箱”。 百度外卖采购没有规则。 “一个月、两个月，有时一次需要1000多个。 ”。

百度外卖app刚上线时，他们的预算不多，对箱子的要求也很低。 “他们要求降低箱子材料的密度，节约价格。 ”。

年了，廖志刚的工厂已经跟不上进度了。 他改变了8000平方米的现场，增加了5条全自动生产线，全天候开始生产。 一天有3600个箱子。

廖志刚也对手头的固定大顾客不满意了。 他做了调查。 epp保温箱在学校、餐饮店有采用的诉讼。 为了引起这些顾客的观察，今年临时学校、饮食店也从1688年开始找到廖志刚。 “他们的退货率相当高，基本上每个月都有订单。 ”。