“被羡慕的体育经纪人，其实只是看上去很美”

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对梦想进入许多体育圈的年轻人来说，体育经纪人是梦想的职业。 看起来鲜艳，接近核心资源的体育经纪人，真的比想象的好吗？

今天圈哥邀请了从事体育经纪的一年特约作者5元，听她说了自己领域的体会。

文/五元

复印: 5元( id:wu_chatsports )，圈哥允许转载

最近的综艺节目《我和我的经理》非常生气，让圈外人对明星经纪这个领域有了不同的认识。 很多人以前只知道经纪人总是围着明亮的明星。 继明星之后有不够的红毛毯，随时聚集着大咖啡的剧组，获得了最好的时尚资源……现在，通过一些综艺感觉经纪人这个职业有多难。

但是，比起比较成熟的娱乐证券公司的领域，现在还处于摸索期的体育证券公司更难。

看了《我和我的经理》，我真的含着眼泪拍手叫喊。 电影中无数的自我挣扎和外界battle的场景是自己生活原景的再现。

有人想象的体育经纪人被称为各路体育明星和兄弟，今天带他们拍大照片，明天为他们代言，后天为他们制定人生计划，有时和职业选手比较操作转会。 体育经纪人人脉广，神通广，最后站在选手后面数佣金的人。

我也曾经对体育经纪人这个领域有过纯理论的想象，但对领域的认识也是关于教材和体育经纪人的美国电影——仅限于——show me the money！ 但是，真正有机会进入这个领域一年后，自己最大的心情是佛。

曾经梦想着拿着剑突破天涯，现在说什么事都有缘吧

生活中已经没有“自由”这个词了

认识到“失去个人自由”在进入经纪领域之前必须做好心理准备，有规律的工作时间与可支配的个人空之间与这个领域无缘。

什么事都以自己服务的运动员和实务的诉求为中心，不是引起议论的“996”事业，这个事业需要24/7随时待命的姿态。 运动员关注世界各地的比赛，节目的录像、采访、参加商务网站等，及时的陪伴和服务的提供是最基本的要求。

关于工作，自己记忆深刻的两个画面:一是我们服务短道速滑选手，春节是冰雪运动的赛季，连续两年家人欢聚在一起吃团圆饭的时候，我在餐桌上举着电脑赶原稿的怪人 在家人眼里，我们不是在电脑上打字，是拿着手机还是打电话，看起来像什么行业？

第二个是在老家举行婚礼的时候，一只手拿糖果花生迎接客人，一只手打电话说:“○○老师，对不起，我结婚了，我稍后再打电话。” (圈哥注:我记得去年作者的“在忙碌中参加了自己的婚礼”的段子。 不，是真的……)

我听说过另一个故事。 是经纪人，快进产房生孩子了。 另外，争分夺秒地在病床上和顾客进行电话会议。

运动员包装策划的控制度。

这是有限的

我们的合同选手有企业提供的经纪和推广服务，其实我自己在这一年从事的“体育经纪”也只是“宣传”。 是这个领域的小环节。

我们的服务对象几乎是国内体制内的选手，几乎没有转会的诉求，所以经纪人的首要任务是帮助选手夺取商业、综艺资源，寻找他们在市场上提高咖啡地位的机会，以及对外联系、合作谈判、合同管理等

作为宣传，我们除了要预测最基本的比较选手的比赛成绩，在比赛前制作相应的传达方向以外，还必须在不同的时间节点制作复印件，制作话题，联系媒体，动员球迷。 其实我倾向于把这个职责称为athlete branding——。 这不是简单的推进，应该把选手作为企业品牌进行包装计划，归于越来越多的营销水平。

海外有比较成熟的运动员个人企业品牌构建系统，可以画葫芦。 穿着衣服的风格，在竞技场获胜后的庆祝手势，选择适合自己的传达文案和平台，如何在社交媒体层面找到自己的目标客户，如何与媒体打交道等……每一步，所有的小细节，

但是在国内，有“打造个人企业品牌”意识的顶级选手很少，即使有这种意识，有足够资源实践自己的想法的人也很少。 许多选手可能希望刻苦训练取得成绩，用金牌直接表现来获得一夜的财富。

市场的残酷性:

金牌和流量的游戏

对选手来说，如果在某个大会上一发而红，这也只是自己做出商业变化的第一步。 明星选手必须有优异的比赛成绩。 这是本职也是基础，但竞技成绩并不直接与商业价值联系在一起。 并不是取得了优异的成绩，代言人蜂拥而至，个人形象、性格、综艺感、市场风向等是商家应该考虑的维度。

从企业品牌的角度来看，企业选择合作伙伴，除了所谓的企业品牌适合度之外，他们重视的是“流量”和“拥有商品的能力”，这些源于长期以来持续构建个人企业品牌

很多世界级的运动员，即使是世界冠军，由于个人企业品牌的构筑不足，很多娱乐明星的影响很大，在流量面前不堪一击。

我看到选手的训练可以流泪，他们只有经过每天非常人能忍受的严格训练才能取得引人注目的成绩，但由于参加者范围有限，个人企业的品牌不足，世界冠军的市场价值可能比不上三线小网红

由于领域整体快速发展水平的限制，现在很多体育经纪企业也不支持运动员全面包装的营销服务，大部分处于利用新闻和资源差距进行“中间商收入差额”的阶段，这也是市场上最现实的 即使有竞技水平世界级的选手，“有价无市”确实是最不自然的现状，因为经纪企业致力于市场包装价格最终不会有收入。

曾经有一个综艺必须邀请运动员世界冠军和其他娱乐明星一起出场，这个世界冠军的身份定义是“具有体育比赛特长的外行”，不是我们想象的“体育明星”，而是水平

我们可以骂这个市场很浅薄，重视小鲜肉，可以看到流量，但市场这么残酷，现实。

意外的粉丝包围

发枪稿，散布黑文，可能是证券公司惯用的做法。 通过贬低同行其他公司，强调自己的合同资源的优秀。 但是，对我们来说，无论如何改变立场提升自己的合同选手，作为人的工作基础都不是给别人抹黑。

但是，众所周知，对一部分有江湖、被迫害的妄想症体育迷来说，单方面得出结论。 看了自己偶像的负面报道，只不过音量减少了，同行竞争对手暗中操纵把戏，狂热粉丝很快就能打开人肉搜索模式，不清楚，所以认为可以对自己的虚拟敌人发动人身攻击。

刚入行的时候可能会觉得被围困是无辜的，然后受到网络暴力，我们可以自由地进行自我教育、自我升华。 “被骂和关注是件好事。 ”。

体育经纪人。

毕竟是关于“人”的生意

这一年，与其说自己精通业务，不如说在与国内顶尖选手的接触中确实学到了他们的毅力。 我不敢像一年前那样妄言体育证券公司“制造传说”。 现在只是全心全意地感叹“幸运地与传说同在”。

壹心娱乐ceo在杨天真综艺上的话也是体育经纪公司的工作优势

个人体会毕竟有草根和浅薄，短暂的工作经验似乎没有太多经验，可以分享或者再现，自己吸取了很多教训，比别人早知道漏洞在哪里，尽量少踩。 在茫然的这一年，与其说是总结，不如给自己六个警告。

.除了赚钱的头脑和全球观点外，还必须更真诚地对待自己的服务选手。

2 .唯一不变的东西就是变化本身，比起努力争取，顺水推舟可能是最有效的姿势。

3 .往往时机>方向>努力；

4 .背锅是常有的事，有些锅背也没关系，但有些锅一定会找到自己的主人的。

5 .圈子很小，做人需要很厚的路。

6 .在这一行，你有机会看到、听到和经历超乎想象的“内幕”，请闭上嘴。

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