“2018年净利润近17亿元森马是怎么做到的？”

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根据中国商报/中国商网(记者王高) 4月25日晚森马服装( 002563 )发表的年度业绩报告，报告期间，企业实现收入157.2亿元，同比增长30.7%。 净利润16.94亿元，同比增长48.8%。 其中，除kidiliz集团外，表示有影响，年企业收入从24.1%增加了149.2亿元。 这样的成绩在服装领域真漂亮，森马服装是怎么做到的？

中国商报唐砚/摄

从工作结构来看，童装依然是森马服装的第一收入来源。 年森马服装童装业务收入88.25亿元，比上年增长56.14%，占总收入的56.14%。 其中，以往的儿童服装业务每年净增店498家，店面积整体增加了20.5%。 东吴证券( 601555 )分析师马莉表示儿童服装业务的开店进度超出预期，作为国内儿童服装第一企业品牌显示出了远远超过领域平均水平的迅速发展速度。 曾经的主业休闲服装每年持续扩大渠道，年净增加店为202家，店面积整体比上年增加11.5%，森马的渠道展开效果明显。 报告期间，森马休闲服装收入达到67.92亿元，比上年增加43.21%，占总收入的43.20%。 森马服饰在公告中表示，2019年，森马将继续以服饰产业为中心，全力推进森马快速发展的平台和四个产业集群——“服装产业集群、儿童产业集群、电子商业产业集群、新兴产业集群”的建设

森马服装收入的增加也得益于渠道的合理配置，企业结合直营和加盟，采用了网上和网上互补的多元化营销互联网的快速发展模式。 截至9905年12月31日，企业在全国各省、自治区、直辖市及海外设立了9905家线下店铺。 其中，直营店有1218家，连营店有280家，加盟店有8407家。 企业还在淘宝、天猫、唯品会等国内知名的电子商务平台上建立了网上销售渠道。 企业网上收入在增加31%到40.8亿元的线下，总收入增加了22%到108亿元。 除此之外，收入的增加比店铺数量和面积的增加快，玛丽莲认为这在某种程度上从侧面体现了店铺的效果、平效果的提高，通道效率也进一步提高了。

其中，森马电商是企业积分的渠道。 年双11，森马电商全渠道仅两分钟销售额就突破亿元。 森马电商从2009年开始迅速发展，仅7年，森马电商的规模就急剧增加。 森马电商总经理邵飞春说，森马电商是森马战术变革的引擎。 2019年2月，森马服装正式宣布与阿里巴巴集团的世界快递合作，进入世界市场。

森马服装从成立之初就采用虚拟经营、轻资产的模式，生产外包有利于降低价值成本、分散风险、提高效率。 森马服装为了更好地管理风险，加强供应链管理能力，对上游供应商和下游经销商形成了坚实的控制力。 森马服饰会长邱光和说:“森马这几年的高速发展证明了经营理念是正确的。”

马莉认为森马服装现在的收入和利润依然会保持中两位数的增加。 收购完成后，kidiliz集团预计将带来30亿元左右的收入和1亿元以上的经营损失。 森马服装作为童装和休闲服装行业的双龙头白马，将来还有很大的迅速发展空之间。