“ONEZONE企业品牌创始人马英尧出席进击波财经峰会 谈企业品牌初心”

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2019年4月19日，尚美生活集团理事长马英尧被邀请参加由尚美媒体主办的“2019新机会新富∪进击波财经春季年会”，成为澎湃媒体创始人沈崎波、小罐茶创始人杜国楹、永达媒体总裁邹阿鹏等各领域的精英和新机会

带领尚美生活集团在三四线城市深度除草10年，马英尧年1月再次选择创业，将眼球投向线下家庭市场，成立了“onezone”企业品牌，被称为家庭界的箱马鲜生。

从尚美生活到onezone，马英尧的每一步都有自己的节奏，领域切入，城市扩张体现了马英尧对市场的敏锐控制。

onezone出生于去年1月，但马英尧2019年的目标是百城千店，未来将扩展到世界。

马英尧的下沉战略

现在二线城市和一线城市的市场区别越来越小，第一点高质量的三线城市崛起，接近二线城市。 尽管如此，如果直接把在一线城市总结的经验带到三四线城市采用的话，成功率很低。

不同的是，尚美生活集团在三四线城市深深除草了10年，对如何创建沉降市场最有发言权。 为什么一线城市总结的商业经验拿到三四线就不能适用这个问题，尚美生活集团理事长、onezone企业品牌创始人兼ceo马英尧表示的实战经验是顾客密度太小，力量不够。

很多投研机构认为三线城市的经济相对落后是因为房价、租金太高。 去掉住宅，租价格的话，三线城市的费用力还在二线城市之上。 其实，这是不正确的。

马英尧说:“三四线城市和一二线城市的费用观念完全不同。 三四线群依然非常重视收入的积累和储蓄，他们没有像一二线城市群那样有极强的费用欲望。 投研机构在进行调查时，往往只是简单的数据提取和注意，而不是真正融入当地人的生活来判断问题。 所以，三四线城市除了住宅，租房子，也不像二线城市那样充满活力。 ”。

在这种环境下，一线城市的公司模式当然不适用于三四线。 要在整个市场上收获，公司必须有务实和创新的精神。

onezone扩大了百城千店，将来也要进入沈默市场，在这些方面马英尧也将连锁酒店的加盟制度适用于onezone。 马英尧说:“中国所有的连锁酒店都是在开了几十家直营店后加盟的。 我们看起来比较替代，其实不是。 国际规则是加入酒店是企业正常快速发展的道路。 ”。

竞争需要突破根据地采取对策。

马英尧在进击高峰会上，创业初期自己奔走了很多地方，但我想起来到底查了多少家酒店都记不住了。 马英尧指出，公司不要轻信所谓投研机构的“权威数据”，必须自己去一线调查。 最后自己在调查中得到的消息可能与所谓投研机构的“权威数据”大不相同。

在理解市场是基础的基础上，比较各地区市场的现实状况进行创新改革。 马英尧说，尚美生活集团创业当时的企业品牌不是“尚美”，而是“尚客优”。 自己创业时成为酒店加盟非连锁自营(全国第一家)是因为国际酒店企业品牌加盟者模式迅速普及，国内市场明显与国际脱轨。 同时，自己通过调查发现单纯复制汉庭，比如房子等连锁酒店的模式在三四线城市没有出口。

另外，由于以前流传的快速酒店“粗制滥造”的不同，即使在创业初期资金不够充裕的情况下，马英尧依然投入相当多的资金购买符合客户口味的家具，在酒店内部进行精心的装修和设计，对不同客户的酒店和家具

onezone制作中国版宜家

2019年4月，位于上海正大广场的onezone店铺以新的品牌形象升级开业。 关于设立onezone的企业品牌的初衷，马英尧说:“多年来有人找我们，官网上给我们，你们的家具怎么卖？ 之后，我想如果在酒店里把所有的家具用品都换成民用宜家之类便宜好用的东西的话，可以让客人先体验一下再买，所以去年我做了onezone。 ”。

onezone沿着市场家具的潮流进行了研发，生产了酒店家具，不仅吸引了广大居民，而且得到了细分市场的赞同。 年12月，发售不到一年，就获得了钟鼎投资的a轮投资。

onezone的愿景是制作中国版宜家，这在国内家庭界是大胆的尝试和创造思想。

当初，关于为什么选择三四线城市作为创业的起点，马英尧也表示:“第一，一二线城市的市场已经被有资本能力的对手占领，自己创业只能沉入三四线城市。 实际上，现在市场上讨论激烈的“消沉”话题，其背景也是不得已的选择”。 马英尧称这个策略为“长征”，“长征是隐忍的，也是埋伏，但我们埋伏的时间有点长，埋伏了10年，直到今天才被关注”。

10年前的尚美生活集团还是领域不引人注目的新秀，现在的尚美生活集团正是领域内的黑马，进入领域第一阵营，作为尚美生活集团旗下的新零售家庭生活服务企业品牌onezone也值得关注。