“从李冰冰合伙赵丽颖、签约陈学冬，看国内艺人经纪模式的演变”

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作者:庞李洁

最近和赞媒体宣布赵丽颖成为企业的新伙伴后，将陈学冬、张慧雯、耿乐、贾清几位艺人纳入麾下，构建了以李冰冰、赵丽颖为核心的艺人矩阵。

媒体称赞李冰冰、李雪等人共同创立，这次李冰冰和赵丽颖可以用明星合作伙伴的方法合作，迅速整合双方的资源链，分享利益，这也是现在艺人经纪迅速发展的新模式。

除了合作伙伴制，根据镜像娱乐( id:jingxiangyule )的统计，国内艺人经纪模式相当混合，多为“家政妇式”、“分支从业式”、“家族式”、“多元经纪”、“个人事业室”、“股票绑定”等

但是，由于现在的艺人经纪市场正在迅速发展畸形，很多资源集中在头部艺人，腰部和尾部市场不足。 另外，受市场红利的影响，资本抢滩进入市场浮躁，加之法律制度不完善，削弱了艺人违约价格，现在市场还没有形成真正协调领域利益分配问题的艺人经纪模式。 昨天邓紫棋的解约引起骚动，再次折射出国内艺人经纪市场的混乱。

李冰冰和赵丽颖成为了搭档

双方各取所需，利益最大化

李冰冰和赵丽颖成为伙伴，是在各自需要的基础上最大化利益的尝试。

首先，对李冰冰的和赞媒体来说，现在企业的主要营业业务涵盖了投资制作、广告移植、电影推广、艺人经纪等四个板块，但其整体快速发展资源依赖于以李冰冰为核心的资源链，这也是合同艺人的第

但是，李冰冰的鼎盛时期是“四旦双冰”时代，企业未来的快速发展需要年轻艺人注入新鲜血液，从其合同陈学冬、张慧雯等也可以看到媒体在这方面的尝试。 赵丽颖是现在流量小的花之一，不仅高产，作品还能保持高热。 根据vilinkage的数据，赵丽颖在年艺人媒体指数中占第一位。 另外，在年度艺术家的商业价值排行榜上，赵丽颖名列第二。

李冰冰将赵丽颖引入企业合作伙伴后，赵丽颖的个人企业品牌所吸引的资源链被纳入媒体，赞美，推动企业多业务的迅速发展，产生的利益由所有合作伙伴共享，当然风险也共同承担。

其次，对赵丽颖来说，她的前经纪人黄斌在业界有很大的影响，但带来了《楚乔传》、《知否》、《乘风破浪》、《女儿国》等电影作品，以及dior、浪琴等高端企业品牌的代言人，在赵丽颖的行业中 赵丽颖个人的商业价值提高后，也需要更大的自由度和语言空之间，所以远离黄斌，独立迅速发展是大致的事情。

由此可见，实现双方利益最大化是李冰冰和赵丽颖合作的基础。 但是，纵观整个艺人经纪市场的迅速发展，艺人和企业谋求自身利益的最大化，由此产生的矛盾是推动国内艺人经纪模式进化的直接动力。 其次，镜像娱乐( ID:jinging xyule )整理了国内常见的几种艺人经纪模式。

“保姆式”

限制多，流出率高

艺人经纪迅速发展初期，国内电影综艺、广告代理等资源不集中，企业对资源管理有更强的话语权。

当时，“乳母式”艺人经纪依靠企业强大的资源特征，为艺人提供相关服务，宣布电影项目资源、宣传和艺人包装，甚至餐饮起居，成为主流艺人经纪模式。 典型的有华谊兄弟( 300027 )、欢瑞世纪、唐人电影等。 最近兴起的培养式艺人经纪企业丝芭媒，同样采用了这种经纪模式，掌握了企业艺人的经纪、唱片、电影等经纪权限。

但是，这种模式全面涵盖了艺人的迅速发展资源，也迅速出现了过度限制艺人自主权的弊端。

另一方面，“保姆式”艺人的经纪以“一带多”的形式为主，一个经纪人负责几个明星的资源计划。 因此，经纪人和明星之间容易形成良好的团结和感情联系，因为经纪人的停留会直接影响艺人的停留。 华谊兄弟的王牌经纪人王京花出去陈道明、刘嘉玲、梁家辉等艺人集体跳槽就是典型的例子。

另一方面，无论电影企业是考虑降低企业电影项目开发的报酬价格，还是培养类企业强化艺人的控制权，艺人自身的好处空之间都被压缩了。 这对快速发展初期需要资源的新人来说很难产生影响，但艺人成名后发言权也被抑制，利益分配的不公正是艺人大面积流失的直接原因。

例如，邓紫手和蜂鸟音乐的解约、丝芭媒体和企业的解约后设立个人办公室，是“家政妇式”艺人经纪过度限制艺人自主权的缩影。 还有唐人电影刘诗，袁弘。 瑞世纪杨幂、杨洋等核心艺术家的出走对企业的迅速发展造成了致命的打击。

“交叉实务式”

集权会削弱，但瓶颈很明显

为了不在经理和艺人之间建立很强的关系，产生了“多带多”的经纪形式。 也就是说，多个经纪人交叉负责多个艺人的资源计划，削弱了单一经纪人高度集中的经纪职权。 也许是杨幂走出老东家欢瑞世纪的影响，这种经纪模式的典型代表是杨幂的嘉行媒体。

嘉行媒体的快速发展模式基于影视作品和艺人经纪两个业务，在《三生三世十里桃花》《美丽的李慧珍》等高热作品后，嘉行媒体成功地将迪丽热巴带到一线小花行列，企业评价一度达到50亿元。

但是，嘉行媒体以电视剧大师的迅速发展模式，作品大多由内部艺术家支持。 另外，嘉行媒体的作品类型正在固化为两种类型:古装幻想和包装领域剧的偶像电视剧，容易引起观众的审美疲劳，制作星星的能力减弱，现在还没有孵化出与迪丽热巴匹敌的发烧艺人。

在这样迅速的发展环境中，对孵化成熟的艺人来说，迅速的发展相当受阻。 例如，迪丽热巴目前有很多项目与企业内的艺人合作，对迪丽热巴的维持热不易产生正面影响。 特别是在粉丝发言权日益提高的今天，不利的迅速发展资源容易加剧经纪企业和艺人粉丝之间的矛盾。 迪丽热巴的粉丝联名书上的三封“嘉行媒体”，呼吁嘉行媒体的经纪模式和公关能力。

“家族式”

专业性不足，公关能力弱

“家族式”艺人经纪由艺人亲属直接或间接负责其经纪人的相关业务。

使用这种经纪模式的艺人主要有两类。

1、艺人已经在行业内有相当大的影响，作为个人的企业品牌不依赖企业资源。 比如赵薇的经纪人负责嫂子陈蓉，李冰冰的经纪人负责妹妹李雪，吴亦凡的母亲负责经纪团队的选择等。

2、童星。 比如张一山、关晓彤、吴磊等长大后设立了个人工作室，父母不再担任经纪人了。

这个经纪模式以家族感情为纽带，双方关系破裂的概率很低，但艺人的亲属大多不具备经纪人的专业能力，面对危机公关的经验很少，很难迅速消除影响，艺人整体的快速发展道路计划也很充分。

例如，章子怡的哥哥章子男是经理，但章子怡和成龙发表绯闻时，章子男对媒体说:“成龙必须被我们的孩子怜炒。” 由于不恰当的解决办法，章子男多次向成龙道歉。 之后，章子怡的经理变成了经验丰富的纪灵，展开了“国际章”的路线。

“多元经纪合同”

经纪纠纷的潜在风险很大

随着艺人自主权和多样性的迅速发展需求越来越大艺人的多个经纪合同也倾向于签不同的经纪企业。

例如，tfboys的团体经纪合同现在也属于时代的峰峻，但三人都设立了个人员工室。 其中，王俊凯签约李冰冰就业室，李冰就业室主要管理王俊凯在电影方面的资源和一点代言活动的合作。 另外，王俊凯与美国企业theh collective签约，计划在今后几年参加该公司制作的3部好莱坞电影。 另外，王源也被揭露签约了范冰冰的实务室。

不仅如此，在培养类综艺盛行的现在，《共享经纪合同》也成为了新的艺人经纪模式。 以“偶像练习生”为例，很多练习生与原企业签订了经纪合同，比赛后出道的艺人与艾奇签订了新的经纪合同。

但是，在粉丝经济迅速发展的大环境下，偶像商业价值的迅速聚集使证券公司迅速收获红利，进而“共享证券合同”变成了纸空文，双方纷争不断，艺人证券公司的归属难以确定。

“个人实务室”

艺人的发言权增强了，资本的联系加深了

从国内艺人经纪的迅速发展过程来看，总体上是艺人知名度与电影企业资源之间的游戏。 有名的艺人需要越来越多的自由和好处空之间，企业需要和艺人建立更稳定的合作关系。

基于这种快速发展的需要，目前国内主流的艺人经纪模式有以下两种。

1、明星成立个人工作室，建立自己艺人经纪团队，与自己经纪人之间的利益束缚更深，由此掌握自己对多种资源的自主选择权，以及对未来快速发展的话语权。 比如郑爽、鹿晗、黄子韬等各有独立的个人工作室。

除了明星的个人工作室，多个明星成立合作社制的经纪企业，或在自己独立快速发展后引进新伙伴也是现在常见的快速发展模式，整合和结合多个明星的资源链。 李冰冰和赵丽颖的合作模式就是其中之一，另外陈坤、周迅共同创立了东申未来，两人的经纪合同也在这家企业之下。 刘涛和秦海璐共同创立了骏起菲阳文化传媒企业。

2、经纪企业为了加强与艺人特别是核心艺人的联系，通过入股明星的方法，加强双方利益的联系。 例如，胡歌在唐人电影中占2.48%； 杨洋在悦凯娱乐中通过父亲持有27.22%等。 另外，一点点的企业以股份结合的形式与明星建立了资本关系。 这些明星即使不是旗下的艺人，也会因为一致的好处而密切相关。 比如华谊和黄晓明，冯小刚。 乐视和张艺谋，郭敬明等。

除了直接的股票绑定外，艺人在设立个人员工室后，以可靠的方式与企业取得联系。 例如，陈晓的工作室挂在东阳欢乐的旗下，angelababy的工作室挂在华谊兄弟的旗下等。 另外，中午阳光分别与靳东、王凯成立合资企业的形式也是企业和艺人的新合作模式。

好处分配不均，难以协调

市场畸形，红利抢夺，法律缺失

纵观艺人经纪迅速发展的过程，利益分配的不均衡一直是艺人经纪迅速发展过程中最难调和的问题。 在此背后，更深层次的原因是艺人经纪市场畸形迅速发展，经纪企业剥夺红利，法律制度不健全等。

艺人经纪市场的畸形迅速发展

在现在的艺人经纪市场，所有的资源都高度集中在头部的艺人身上，而腰和尾巴的艺人在资源分配中很难占据特征，整个市场呈现出畸形迅速发展的状态。

整个市场，头部艺人的整体规模有限，国内统计商业价值数据的排名筛选范围最多不过300人。 但是，艺恩数据显示，短短几年内，整个网络视频平台就达到了3134个。 由此可知，现在的头部艺术家的规模不太能满足市场的诉求，结果头部艺术家的发言权进一步强化，极端表现为“艺术家霸屏”、“天价报酬”等。

2、经纪企业抢红利

随着网络的迅速发展，艺人新人到一线明星的迅速发展周期正在缩短，特别是在培养式综艺盛行的今天，一夜成名的现象越来越常见。

在巨大的好处的诱惑下，艺人经纪对资本的魅力越来越大。 年，拿到杨洋、宋茜经纪合同的悦凯娱乐评价在一年内从8亿上升到16.7亿。 同年，周冬雨、papi源经纪企业泰洋川禾获得1.2亿贷款，估值达到10亿元。

除此之外，据艺恩数据显示，仅2010年新设立“艺人经纪”业务的公司就达到3036家，随着综艺的培养，这个数字还在继续扩大。 但是，越来越多的企业只是想迅速收获红利，长期迅速发展艺人的经纪业务，并不是整个市场越来越不耐烦。

3、法律制度不完善

现在行业缺乏健全的制度，相关法律也不完善，艺人经纪的迅速发展缺乏权威约束力。 再加上行业资源偏向头脑，艺人成名后掌握发言权。 在利益面前，这些成为他们不遵守行业合同精神的小费。

总的来说，在现在的市场环境中，国内还没有形成真正适合领域快速发展的艺人经纪模式。 将来，艺人的发言权会继续上升，头部艺人会自己开企业，经营自己，迅速发展其他艺人或股票绑定，合作伙伴制带来的好处扩大空之间会成为艺人经纪市场的迅速发展趋势。

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