“从养鹌鹑开始，做到世界第一！他说：不用快人一步，快半步最好”

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作者/刘永好陈春花

资料来源/身边的经济学( id:jjchangshi )

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他开始养鹌鹑成为世界第一。

在刘永好的管理信念中，他信奉“早半步”的理论:公司不先行，就没有机会。 但进一步来说太快了，有可能踩到脚。 比别人快一半，最好。

建立百年老字号是许多中国公司的梦想。 这个改革开放几乎伴随的公司为什么要度过这么多台阶？ 怎么每次都调整？ 刘永好怎么管理新希望集团？

本文是刘永好在2000年世界经济论坛中国公司峰会上的演讲，虽然是旧消息，但现在读起来感觉字很有道理。 文案的最后，附上北京大学国家快速发展研究院bimba商学院院长陈春花老师的独家评价，不可错过精彩。 以下称为enjoy :

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新希望集团创业的历史

我们创业的历史，必须从1980年代初期开始展开。

我想1982年我们的机会来了。 1982年，农村开始实施联合生产承包责任制，有专家，我们提出了申请。 我们组队过乡下，我在四年九个月的知青农村接受过我们。

1000元能做什么？ 这就是我们卖手表和自行车能收集到的所有钱。 我们从种植业销售废铁，建设孵化场，饲养养鸡、养猪、鹤鹑，最终在6年内赚了1000万元，但难度非常高。

一个公司必须迅速发展，第一重要的是首先要克服困难，做好心理准备——辛苦。 中国的民营企业，特别是从事产业经营的民营企业，必须做好这样的准备。

我们从1982年开始创业，1986年生产饲料，我们养鹑和饲料在一起。 当时，以“正大”为代表的外资企业占领了中国高级饲料的市场和全国的市场。

我们进行了研究，发挥了民营企业的特征，研究了三年内与拥有知识产权的外资企业没有太大区别的成果。 我们以此为基础，向全国宣传。 在与外资企业的竞争中，我们逐渐成长，迅速发展，成长起来。 这是一个转折点。

1992年邓小平在南方讲话，提出“迅速发展才是硬道理”。 机会来了我们有十年的市场经济经验，有一定的基础，当然发展很快。 我们成了一个小组。 同志告诉我，这是全国第一个经国家工商局批准的民营企业集团——希望集团。 没有这个先例，但我们勉强做了它。 然后我们在全国展开，开连锁店。 我们又先走了一步。

1992年，我们还做了一件大事，我们兄弟四人作了调整。 我们商定，现在的基地是大家共有的，其他按照自己的想法自由迅速发展。 想做计算机高新技术的人想做计算机高新技术，想做房地产，想做酒店的人想做房地产，做酒店。

当时，我多次提出我们主业不动摇的观点，将其规模化、规范化，迅速发展到全国。 我的两个哥哥他很赞成，我们继续合作迅速发展到全国。 这是第一次调整。

第二次调整是在1995年。 那时我们在全国建立了36家饲料厂，我认为我们应该进行适当的调整。 一家家族公司在迅速发展到一定规模时必须作出适当的调整以有助于迅速发展。

一家公司，特别是家族式的公司，必须理解这样的道理:迅速发展到一定规模时，正如人们常说的，关于银的工资，荣辱，座次，这三个关一定要通过。 过不了这三个难关，公司长不大。

幸运的是，我们在1992年过了一关，在1995年又过了一关，今后我们进入了良性迅速发展的轨道。 这个问题没有困扰我们。 1996年，我们再次进行调整后，组成了新的希望小组。

到目前为止，新希望集团有60多家工厂、公司，将饲料、新希望农业股票、金融投资和所有权投资分为四个部分，以农业、饲料产业为中心发展得有点迅速。 为了考虑下一个迅速的发展，我们对房地产进行了投资。 在一些情况下，我们70%的能源和资金被用于我们的主要行业——饲料行业。

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我们迅速发展的心得

以上叙述了我们事业的梗概。 接下来，我通过一些事例来谈谈我们快速发展的优势和体会。

第一，我们入海很快，所以1982年入海，拖累了卖方市场带来的机会。 这是一个非常大的机会。 我们幸运的是，改革开放时我们还年轻，还能做一些事，多少有文化，拉了先机。

其次，我们很快就找了本职的饲料业。 饲料与广大人民群众的生活水平有关，所以十几亿人越吃，控诉越大。

第三，我们制定了适度进行的早两步战略。 也就是说，我们不要跟着人，一定要有积极的意识。

当别人不入海的时候，我们入海，当别人不投资农业行业的时候，我们投资农业行业，当别人不组建集团的时候，我们组建集团，当别人没有合并收购的时候，我们已经购买了很多公司

适度前进，快两步，很有效。 走一步可能不会掉下去。走两步对进退有一定的自信，后退时后退回来，前进时占有特征。 也就是说，需要一定程度的胆量，不是盲目的胆量，而是在基本理解政策、政治经济结构、领域快速发展前景等的基础上的照片。 这没那么简单。

而且，我们提出了我们公司快速发展的理念“顺着潮流工作是半功倍”。 我们总是把我们的产业定位在社会诉求、政府提倡、政府制约少或犯错误少的行业。 把社会诉求、政府倡导作为本公司快速发展的方向、目标，这样做会做更多，不会冒风险。

另外，我们很早就提出了集团化经营的设想。 1990年，我们试图成立希望小组，但当时还没有批准。 直到1993年下半年，国家工商局正式批准了全国第一家民营企业集团。 然后，我们制定了面向全国迅速发展的战术。 从成都到四川，走向全国，现在我们希望集团在全国拥有100多个工厂，占领市场。 这是向海外一点跨国公司学习的连锁快速发展之路。

第四，我们比较早提出了公司收购的理念。 1990年我们收购的第一家国有企业的尝试失败了。 第二个在绵阳成功了。 那是1992年。 我们用100万元合并收购了公司、公有制的公司，现在成为了我们上市公司的中坚公司。

我们采用利用独资建设双脚并购行走的方法，前期以并购为主，实现了低价扩张。 我们尝到了公司收购带来的喜悦，现在我们为什么以新设独资为主？ 收购有特点有好处，但也有不足。 第一，整理原来的关系很困难，很费事，特别是原来人员的思维转换不太容易。 别人合并的时候，我们换成了独资。 我们可能又走了半步。

而且，我们有“艰苦创业、努力奋斗”的理念。 我们能迅速发展的最重要的是强调和维持我们总是严格的创业做法和以前就流传下来的。 我们是“农”尺寸的公司，在利润低的饲料领域，在激烈的市场竞争中必须生存和迅速发展是什么？ 由于艰苦的创业，我们具有相对的竞争特征，这使我们的价格比较低。

第五，我们在公司迅速发展，树立了正确的观念。 做社长、社长、社长，必须挺身而出，学习。 你必须有高度的视野，对社会有责任感。 是社会上没有责任感的公司领导，你的员工也对你没有责任感。 我不太会做你的事(也许短期内可以达到一定的规模)。 这是一定的。

第六，作为中国的民营企业，我们已经取得了一些进步，发展得有点迅速，但更重要的是我们有很多不足。 不离家不知道，总是以为天空那么大。 我们提出了学习失败的观点。 从失败中吸收营养，努力不失败。

民营公司各有三五年风靡，为什么？

当然，除了各种理由之外，非常重要的是正确对待自己吗？ 这需要广阔的视野。没有钱的时候，能艰苦创业，能站直，有困难不挤的钱之后，有荣誉，金钱，掌声等各种光环的时候，请注意。

要保持良好的心情，世界上有很多比你强的公司，稍微不观察就有可能崩溃。 我仔细看，多走，多听，从失败中学习，从成功中学习，从同行的竞争对手中学习。

第七，在公司管理上，组建了集团公司，我们新希望集团的60多家公司分布在全国各地，有些地方我去过，有些我还没去过。 我们的员工知道一部分。 大多数我都没有认识到。 我们企业每天都有好消息来。 当然也有坏消息。

有个案子显然是件坏事，我可以阻止，但我没有。 为什么？ 我认为应该这样做，所以这是大事，精明，不是小事。 空之间，什么都管理后，给部下留下什么？ 你的社长在做什么这是现代公司应该考虑的。 有时假装有利益，可以培养一群人。 当然，装傻不等于你真的很混乱。 如果真的很混乱，那就麻烦了。

另外，我们多次在我们公司不用亲属。 我们是民营企业，本来就有嫌疑。 人们说你的民营企业不用外人，我们来“正派”，不要用亲属。

第八，市场总是在变化。 1995年，1996年我们的市场很好，利润也很大。 当时的饲料可以免税，支持农业的产业基本可以免税，“正大”赚了不少钱，我们也赚了，那时大家都很好过。

但是这两年，特别是2000年，很难！ 但是我们冷静地分解，我们认为这是压力，是挑战，但更是机会。

为什么？ 因为我们有竞争的特征，所以我们的投资比较小，我们的支出比较少，我们的机会比别人多，我们对市场的适应能力比别人强。 顺利的时候很难扩大市场份额，但最困难的时候很容易得到市场份额，所以我们必须大力前进。

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争夺百年老字号

春节前我们召开了社长的工作会议，一百多位老总一起学习了五天，讨论了下一个快速发展构想。

我们的特点是抓住机会，迅速扩张发展自己，我们适应中国的特色，我们有坚实的基础等，但这是外延性增长，我们在内涵性增长方面不足。

我们必须正视我们的不足，克服我们的缺点，在规范化、微细化、科学化、规模化、国际化、现代化等管理方面下功夫。 我们这五天一直在讨论这个问题。

结果，大家提出了“成为百年老字号吧”的口号。 我很高兴我们的高层能认识到这一点。 克服短期行为。 要评价优秀的公司，没有20年的努力就无法评价，建立100年的老字号，我认为20年是最基本的考验。

现在很多公司各取三五年。 这两年你好。 两年后不行。 这是我们很多中国公司的现状，这是我们的悲伤。 怎么办？ 我们从基础开始，一步一步技术革新，从产品开发，到市场占有，……要做的事情太多了。

我们只有这样才能取得成果，所以我们制定了新的快速发展战术。 在继续维持我们艰苦的创业之前，发挥了我们的特点，在内涵增长方面制作了复印件。

为此，我要花点钱引进包括海外博士、硕士在内的优秀人才。 我们必须拥有培养新希望者的干部学校，构建我们的公司文化我们必须从硬件开始，更重要的是从软件开始，扎实，并且继续工作下去。

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应对国际化的战略

我们国家很快就会加入世贸组织。 加入世贸组织，面临国际竞争，面临世界市场一体化。 在这个结构中，这也有挑战的机会。 我该怎么办？

我们国内的公司相对薄弱。 我们国内的民间饲料公司更弱。 面对这个挑战，我们有学习国际化，以国际水平、国际视野、国际视角看待我们的事业的对策。

做国际化贸易，做国际化流通所需要的是你的规模很大。 你必须有相当高的信用。 你必须有相当强的结算能力和国内流通的互联网。 我想我们的新希望小组有一定的特征，在这方面可以探索一下。 国内很多饲料公司也有特点，也能进行这方面的探索是第一。

其次，我们开始关注世界市场。 三年前，我们不断地派遣调查团到世界各地考察。 现在我们在越南建了两个工厂。 其次可能会在东南亚其他国家建设我们的工厂。 我们在比较国际化的水平上进行投资和管理。 我相信有人进来了，我们站稳脚跟，再出去。 我认为这可能是我们应对世贸组织的重要环节。

我们已经有16年的历史了。 再过16年，我们可以说是优秀的公司。 这是我们的目标，我们必须努力成为饲料领域的领导者。 这是我们的主导产业，我们把我们的第一精力、时间放在开拓包括国际贸易在内的我们的主导产业和相关产业上。

2003年1月，我们取得了进出口权，是国家赋予民营企业进出口权的前20家公司之一2002年我们的一些公司改建后在深圳上市，这为我们增加了公司快速发展的机会和胜算。 另外，市场疲软或者调整期给我们带来了重新认识这样的自己，定位自己的机会，我相信我们会稳步迅速发展。 在这里，一个是最重要的事情。 当我们发现我们的头过热的时候，我希望有人能给我们浇冷水。 这是对我们最大的帮助。

另外，中国民营企业发展迅速的时间不长，我们公司相对年轻，我们还很孩子气，但我们很自信。 这是很多公司喜欢抱怨的现象:这里不行，那里不行，这里政策不好，那里限制很多。

我认为有些事情我们左右不了。 对于这些我们左右不了的事情，你不要管它，只需要沿着自己的路走，只需要沿着潮流走，没有时间，不需要抱怨，不需要抱怨。 那什么也做不了。 我们就是这样走过来的。

现在我们取得了初步成功，取得了一定的成果，但与国内外优秀公司的差距还是很大的！ 我们必须任重而道远，继续努力。 像我们这样的民营公司在中国已经出现了一些，数量不多，但我相信我们能为中国的经济建设做出真正的贡献，我们中国的民营公司将和国有公司一起为国家的振兴贡献我们的力量。

总之，我们中国的前途是光明的。 尽管现在有很多困难和问题，哪个国家没有问题呢？ 不管怎样，我们的生活水平正在提高。 我们的国力在增强。 让我们共同为中国经济的迅速发展做出自己的贡献。

没有成功的公司只有时代的公司

——北京大学国家快速发展研究院bimba商学院院长陈春花

没有成功的公司只有时代的公司。 公司只有在快速发展的过程中，融入时代，与环境交流，才能了解市场的变化，理解顾客的诉求，提供合适的产品和服务。

改革开放40年来，顺应国家政策，顺应社会潮流的公司层出不穷，卓越，新的希望集团应该是最早的集团。

抓住改革开放的历史机会成立公司，扩大规模，投资合并，新希望集团在大部分历史时刻比别人早一半步做出正确的选择，满足社会和顾客的诉求，这给新希望集团带来了迅速的发展，刘永好 这不是事后的总结，而是现在的评价，他比很多人更了解自己的环境，在其中进行合理的评价，这总是走在前面的关键。

我们可以让他也看到公司精神的体现，公司家把变化看作机会。 在不断变化的环境中，刘永好总是发现机会，不是一个困难，而是利用。 他不安于现状，通过艰苦奋斗继续实现公司的目标。

而且，作为公司领导，领导自身的素质对公司的迅速发展有着重要的影响。 刘永好深知学习、正直、视野和责任感的重要性，以身作则，向优秀的公司学习，参加国内外交流，承担公司的社会责任。

在环境不断变化的过程中，刘永好领导的新希望集团持续成长，取得了阶段性的成绩，在当时的变革过程中成为了民营企业的代表。 一家公司，新希望集团的迅速发展历史告诉我们，适应时代，把变化看作机会，领导不断自我提高，更重要的是不断变革，在变革中创造机会。 既是时代的公司，也是作为顾客创造价值的公司。

①如果你不走两步是并排走，或者慢的话，人一定会追你，超过你。 你走得超过一步，走出这一步，前面就会变成悬崖，无法复原，有可能会踩到脚倒下。

②民营企业的迅速发展，得益于党的改革开放政策。 作为民营企业，可以为社会做出贡献。 社会主义市场经济体制的建立，给了民营企业希望。

③人要保持谦虚和感谢。 否则，就等于误读了这个时代。

④二十多年的磨练对我来说，拥有多少财富并不重要。 重要的是，我有能力创造这些财富。 如果我的这家公司什么都没有了，我的财富就全部消失了，但我的自信还是有的。 我还有见识。 我还有这样的经验和能力。 我可以从头再来。

⑤初期，我们可以生活一点。 以后我们为了形象好一点。 之后，为了让兄弟们的生活变得轻松。 今后，为了对国家和社会的责任！

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