“一杯水马桶：卖专利还是苦创业”

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刘琼

“是高价出售专利，还是自己打造企业品牌？ 这是摆在陈春虹及其家人面前的困境。 前者可以让自己和家人马上过上舒适的生活。 后者注定辛苦创业，不知道将来。

把目光从桌子上的电脑移开，陈春虹就能看到对面墙上贴的两张地图。 一张是中国地图，一张是世界地图。

义源(上海)节能环保科技有限企业总经理陈春虹面对两张地图说:“现在国内卫浴市场的一线企业品牌大多是洋企业品牌，希望通过自主研发打造中国人自己的一线企业品牌。”

姐姐卖的不是厕所而是环境保护

“一杯厕所”是陈春虹的父亲和哥哥多年研究的结果，使用独特设计的专用止回阀，厕所直接与配管连通，用重力冲洗污垢，用闸门隔离污水和清水，节水达到83%。 自古流传的马桶，一次冲水需要6升水，“一杯水马桶”在整个冲洗过程中只需要1升水。

1993年陈春虹的家人开始研究厕所，后来开发了20多项相关专利，经过一系列综合测试，2007年正式量产上市后，由于宣传不足，这个节水厕所一直无法在市场上使用。

看到家人发明的环保产品不能上市，英语老师陈春虹参加了这个家族事业。 开拓市场，她希望拿着厕所从福建老家到上海，找到经销商为“一杯厕所”开辟销路。 但是，当时完全不知道的对这个企业品牌感兴趣的经销商很少。 另外，几乎没有人代理她的产品。

继续撞到墙上的陈春虹不会错过任何机会。 2009年，据朋友介绍，陈春虹去虹口区花园坊节能环保产业园，园区推进上海节能环保产业的迅速发展，与一杯厕所的理念相协调。 8月，陈春虹注册的义源企业正式落户花园坊，同时在园区设置了义源100多个节水厕所。 这是陈春虹正式接受订单的第一桶金。

上海世博会举办前，陈春虹偶然遇到联合国专家，展示了义源厕所的节水性、环境保护性。 其创新技术和环境保护理念符合上海世博会的“让城市、生活更美好”主题，被选为包括联合国馆在内的指定录用设备，之后被推荐到主题馆(生命日光馆)等多个会场。

创业愿景不仅仅是国内，陈春虹有点“不务正业”。 除了在国内市场上驰骋外，她还将自己的大部分投入到一系列国际会议和比赛中，她认为参与各种活动，对自己和公司来说是极其宝贵的经验，领域的世界水平如何，可以把中国创造性好的环保产品推广到世界上

卖专利还是做企业品牌？

“一杯厕所”成名后，两个国际知名的卫浴企业品牌来找陈春虹及其父亲，想以数千万人民币的价格收购专利。

是高价出售专利还是自己打造企业品牌？ 这是摆在陈春虹及其家人面前的困境。 前者可以让自己和家人马上过上舒适的生活。 后者注定辛苦创业，不知道将来。

陈春虹和家人选择的是后者，“中国几乎没有一线有名的卫浴企业品牌。 我想树立这样的企业品牌。”。 但是，她坦白说，面对困难时，并没有考虑后退和后悔，最后又来了。

如果抛售专利，一步一步继续开拓市场，陈春虹几乎每一步都将遇到意想不到的困难。 例如，长期的资金问题。 到目前为止，陈春虹认为自己的公司还处于第一阶段，认为“现在做一点项目积累资金，顾客的名声和市场的影响很大”，第二阶段将扩建店铺。

就像女性害怕和太郎小姐结婚一样，在陈春虹看来，创业的第一选择是领域。 “你想听你选择的领域有潜力吗？ 符合国家的政策吗？ 是未来的趋势吗？ 》这是1985年电销，1988年炒股，1990年销售电脑，1995年进入高速公路，1997年选择装修领域，2000年选择房地产投资…，也许可以做一半的工作，陈春虹也是自己做的

上述不懈的积累至今，陈春虹还是觉得有些柳条黑了。 必须继续进行“寻找合适、理念相通、有助于市场扩大的vc”第二阶段的计划。 现在她对谈判中的房地产企业投资基金很满意，说“将来有可能在资金和市场方面得到促进”。

让陈春虹更有成就感的是，“以前我自己去找经销商，但被冷眼相看。 现在很多经销商来家里要求代理杯子上的厕所。 ”。 现在陈春虹的义源企业已经有数十家经销商，同时以项目合作为主，采用以前传到市场的宣传方法，陆续收到酒店、房地产、医院的订单。 例如，义源和锦江酒店的合作，通过免费设置、分为节约的水费的模式受益。

但是现有的相关专利能支撑创业企业多久？

社会科学技术迅速发展，即使当时非常短暂的柯达不能及时变化也无法逃避破产的命运。 陈春虹也知道，某企业的迅速发展“一手新鲜，不能吃天”。 她明确表示，不仅是装了水的厕所，义源也在继续开发与卫浴相关的新专利产品。

国际科勒、toto等大企业科学研究的资源和人才越来越多，陈春虹表示，“中小企业的创新也有自己的特征”。 即使是公认最有创新精神的苹果企业，其许多创新也是基于更接近顾客诉求的中小企业创新。

当然，摆在她面前的更紧迫的问题是赶紧建设各地的市服务中心，建设全国的服务保证系统。 “不仅产品好，服务质量也跟着走。”