“金岩：包商银行实现跨越式快速发展首要从五方面入手”

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信息为完善和深化中国—东盟经贸合作的金融服务机制，构建中国—东盟自由贸易区互利共赢金融快速发展的新格局，第二届中国—东盟金融合作与快速发展领导人论坛是第七届中国—东盟 以下是包商银行副理事长金岩在这次论坛上演讲复印件实录的一部分

金岩:尊敬的各位领导，各位来宾，早上好。 来到美丽的南宁参加第二届中国——东盟金融合作和快速发展领导人论坛是非常荣幸的。 在此向主办方、合作方致敬。

全球经济一体化和区域经济一体化，中国—东盟自由贸易区的建设有利于推动中国和东盟经济的快速发展，而且对促进区域内金融机构的合作发挥了积极的促进作用，与区域各类公司特别是广大中小企业 作为2005年以来致力于为许多中小企业和微小企业提供金融服务的商业银行，包商银行关注中国-东盟自由贸易区的建立和各国金融服务的迅速发展。 包商银行成立于1998年12月，是第一家总部设在包头的股份制银行，成立11年来，随着内蒙古自治区的迅速发展，包商银行的规模迅速发展，资产规模和利润逐年增加。 到2009年底，总资产达到812亿3800万元，是成立当初的114倍。 今年决定突破1000亿元，各存款馀额669.70亿元，不良贷款0.52%，利润10.68亿元，生产利润率1.25%，资本利润率27.16%，准备金率226.93%，监管风险评价二级，

2005年开始了从包商银行到中小银行的融资业务。 每月有近一百万人处理了就业、创业、转业的金融服务和金融支持。 目前，包商银行在宁波、深圳、成都和内蒙古自治区9个加盟市设立了12个分公司，91个营业网点、4千名员工包商银行的经营管理水平提高，各业务的高速发展大大提高了自己的核心竞争力，得到了社会各界的肯定和一致评价。

下面结合包商银行的实践对中小银行如何实现高速发展阐述一些认知。

首先，让我谈谈我对飞速发展的理解。 成长型公司是指在一定期间内持续发掘未利用的能力，呈现整体扩张的态势，期待将来迅速发展的公司。 包商银行在实现跨越式快速发展的过程中，首先从以下五个方面开始。

一是先进的战术愿景，大战术愿景是实现跨越式快速发展的前提，跨越式快速发展意味着非正常的快速发展速度，是大幅度增长的阶段。 前提是有很大的先进理想，经济全球化是经济快速发展的必然，公司也面临飞速发展的经营问题，因此包商银行的战术愿景是现代化、国际化的好银行。 现代化意味着博采众长能与时俱进，适应社会形势的快速发展需要，国际化意味着以全世界国际公认的最好银行为比较标准，好银行借鉴国内外同行机构的优点，形成自己的特色和特点，现代化 在管理体系、团队建设、科技体系、产品创新、公司文化等方面博采众长，与时俱进，随时适应社会形势快速发展的需要，被公认为全球国际优秀银行的比较标准，创造特色，追求卓越

二、确定市场定位。 对公司来说，市场的定位是知道我们的核心顾客是谁。 我们是向100%的公司提供20%的服务还是向20%的公司提供100%的服务，这是进行定位时应该考虑的问题。 如果向100%的公司提供20%的服务，只能以产品为导向，导致同质化，缺乏竞争特征的我们如果向20%的顾客提供100%的服务，这是以顾客为中心，为用户设计产品，从而解决同质化的问题。 因此，包商银行想在为20%的顾客提供服务的过程中寻找100%的服务方法。

众所周知，中小企业和微型企业的国民经济始终具有重要地位，但由于银行问题，中小企业和微型企业面临融资问题，如果能处理该集团的融资问题，就会带来很大的市场空之间，因此中小企业和妈妈

三、先进的经营模式。 公司的经营模式有很多。 重要的是公司的选择。 和零售领域一样，你决定成为屈臣氏、女性(音)、家乐福、沃尔玛。 我们选择了金融服务的经销商。 通过与各类金融机构密切合作，通过顾客提供的融资保证、结算、投资、保险、信托、现金管理、财务顾问等多种金融服务的诉求，提供综合的服务处理方案，通过经营模式的选择，我们从金融到信用的

四、全面能力建设，包商银行体现的团队建设和组织结构，员工是相关公司快速发展的宝贵资源，团队建设对我们特别重要，包商银行通过公开招聘引进高级人才，对提高管理水平和业务水平起到了重要作用 然后，我们重视员工的培训，走出去，以进来的方式，鼓励员工学习，研究最新的金融政策和动态，银行邀请国内外专家进行培训，拓宽员工的视野，提高员工素质。 包商银行也重视对员工的关怀，使各员工尽人才，尽材料，最大限度地实现个人价值，并分享我们的快速发展成果。

通过努力，包商银行拥有高素质的人才队伍，为包商银行的快速发展提供保障。

包商银行还出现在结构上，建立了适合市场诉求的事业部，为包商银行实现跨越式快速发展奠定了基础。

从90年到现在，包商银行完成了所有组织结构的调整，在新的管理框架下，事业部可以完全利用各种资源开展综合营销，实现交叉销售。

细分各自的费用，负担业绩指标，在标准化过程中推进目标管理。

五、完全的审查激励在审查激励方面进行了积极的改革，建立了比较有效的制约各种以前流传下来的收入分配机制和用人机制。 例如，将包商银行的赛车机制、职场拍卖、赛车机制引入包商银行的管理机制，包商银行行为员工设置高速车道，每个人根据自己的能力交换车道，还有哪些在跑道上 这种人性化的人才机制充分激发了员工的热情，而且选拔了有实力的人才使人才成为合适的地方，并为各级人才提供了可持续的快速发展空之间。 岗位拍卖是指能人居住，包商银行实现了每年一次的银行行长招聘大会，大家充分展示自己的能力，阐述自己的工作思路和做法，竞争上岗，不讲究人情，只说实力，为这一行带来越来越多的利益

包商银行取得的成绩是中国经济快速发展的体现，作为世界上最活跃的经济区域之一，中国―东盟自由贸易区是11个国家、19亿人口、gdp达到5万美元的巨大市场。 自由贸易区的建立从关税和贸易壁垒中打开了区域的方便之门，为区域内所有公司的快速发展提供了良好的贸易环境，而且为区域内小公司和微型公司的强劲快速发展提供了良好的机会。 我们相信自由贸易区内的小公司和微型公司将进入新的快速发展期。

作为聚焦中小企业和微型企业提供金融服务和支持的特色银行，包商银行与中国-东盟自由贸易区的金融机构共同探讨和交流中小企业的经验和体会，更好的是区内更好的是中国-东盟自由贸易区 最后祝大会成功！ 谢谢你！