“手机连锁上市破冰 恒波锁定中小板”

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不出意外的话，恒波将是国内手机连锁卖场ipo的“第一股”。

近年来手机市场的诉求减弱，国内手机零售领域正在衰退。 和恒波一样，广东的中频电信、大地通信等大型手机连锁卖场近年来也受到了压力。 在这种情况下，恒波的“逆市”登场，自然受到关注。

说到“有点不可思议”恒波发售，很多国内手机销售领域的人都对记者感到吃惊。

深圳老板

深圳作为国内最大的手机市场集散地，也是国内手机连锁公司死力战的必由之地，迪信通、协亨、中频电信等将深圳列为华南市场的重镇。

对于外来的手机连锁巨头，深圳当地崛起的恒波多年来占据了本土的特征。 多家手机连锁卖场公司对本报记者作证说:“对深圳市场来说，恒波是毫无疑问的领导者。”

来自赛诺市场研究的数据显示，2008年在全国市场，恒波每月销售10万部手机，排在迪信通、中频通信、协亨之后。

但是在深圳市场，恒波单独风靡。 塞诺的数据显示，2008年的恒波在深圳地区月平均销售82341份，接近第二位的中频电信的3倍。 到去年年底，仅深圳一地，恒波就拥有103家连锁店，是业界顶尖的。

“与其他手机连锁卖场相比，恒波更集中于企业品牌手机的销售”恒波合作伙伴之一、金立手机深圳地区代理商金永信总经理谭勇告诉记者，恒波卖场的专业性和规范化做得很好。

大力推外资企业品牌手机是恒波迅速崛起的利器。 据本报记者采访，在众多外资企业品牌中，恒波与诺基亚的合作关系特别紧密。 诺基亚除了允许恒波在广东地区设立自营专卖店外，还经常提供新上市的紧迫机型，向恒波独家销售一段时间。

本报记者在华强北看到了一些恒波专卖店，诺基亚的专柜处于显眼的位置。 根据恒波招聘证书，50%以上的业务来自诺基亚企业品牌的购买和销售。

2008年，恒波销售诺基亚手机的数量为73.96万部，约占诺基亚广东省销售台数的7.06%，恒波在深圳地区销售诺基亚手机的数量为61.75万部，约占诺基亚深圳销售台数的27.71%，恒波的诺基亚销售台数

“逆市”中的高利润

由于诺基亚等企业品牌模式对销售额的拉动，即使在手机零售市场整体增长乏力的情况下，恒波依然维持着相当的收益性。

根据其招商引资书，在宏观经济环境恶化的2008年，恒波净利润达到4107.58万元，即使在手机零售业难以普及的今年，恒波上半年也取得了2098.40万元净利润的下流业绩。

“事实上，诺基亚给渠道带来的利润空非常低，零售场所的利润主要来自回扣，很难维持这样的利润”，多为业内人士分析本报记者。

今年上半年，恒波从诺基亚获得的回扣金额为2496.39万元，占本期主要营业利润的28.45%，为最大份额。 其次是摩托罗拉和索爱。

“近年来恒波也扩大了国产企业品牌手机的销售，提高了整体收益性。 ”。 广东手机连锁卖场市场部的人分析显示，恒波现在的模式是“外资企业品牌销售，国产企业品牌盈利”。

从恒波供应商的变化也可以看出一斑。 今年上半年，恒波对天宇朗通的购买金额达到4365.04万元，占总购买量的10.24%，仅次于首位的“首席供应商”诺基亚。

尽管增加了利润高的国产手机的销售，恒波的收益力还是让业界惊叹不已。 参考同一手机连锁卖场的中频电信，与恒波139家直营店相比，中频直营店的规模超过了500家，其产品结构侧重于国产手机的销售。 记者从很多渠道得知，他们饱受手机市场下跌的折磨，近年来的中频也是利益的压力。

据业界相关人士透露，规模远大于恒波的迪信通、中频通信等手机连锁卖场，多年来一直要求发售，但这一恒波能“率先”发售确实令业界震惊。

可扩展性的极限

多年来，手机连锁卖场的模式一直在业界备受争议。

“手机连锁卖场面临着快速扩张和管理能力的矛盾”上述手机连锁卖场市场部的人分解为记者，要迅速扩大手机连锁卖场，最好的手段是加盟模式，但手机渠道繁杂 中频电信就是一个例子，一度扩展的加盟店最终因为管理上的困难而被迫收缩。

事实上，恒波也遇到过类似的难题。 恒波在广东省外的7家子公司拥有11家直营店，以“店中店”模式在沃尔玛内开设，但最终宣传不顺利，必须在去年下半年注销这些省外分店。

另外，恒波在广东省外子企业设立的店铺布局单一，例如重庆有3家，南昌和长沙各有2家，襄樊、岳阳、娄底、景德镇和宜昌各有1家，无法建立有辐射力的销售网络，形成规模特征。

“如果把直营店全部建成的话，扩张价格确实会很大。 这是手机销售疲弱的现在对连锁公司来说的困境。 》上述人分解。

这次募集资金2.3647亿元中，18459万元将用于直营店建设项目。 这次募捐用途的要点。

但是记者说，现在的恒波将来依然侧重于省内的布局。 赛诺市场研究的数据显示，2008年广东省手机销量达到2665.8万部，广东地区手机消费量居全国首位。

但据恒波招商引资报告，目前恒波在广东市场的占有率不到5%，占有率小，“这次募集资金集中投资广东地区”。

作为中国最大的手机费市场，广东市场竞争很激烈。 记者表示，广东当地手机连锁卖场的中频通信、大地通信等众多同行竞争对手，都把本省作为快速发展的重点。 “当地市场容易饱和，如果不能突破本省，那之后的扩张性就有限”，上述人会分解。