“方俊的“舞林大会”实验(图)”

本篇文章3835字，读完约10分钟

“一行三会”掌门建议上海双中心建设

美国上演中美贸易收纳之争

但是确实有人愿意。

汇丰民营银行亚太地区首席执行官王以智就是这样的一个人。

名门出身的民间银行家支付了1540万美元，同意在8年内购买无限次的拉丁舞个人教练指导服务。

这样计算的话，一天至少要付5300美元。

过了60岁的王以智认为学习舞蹈是“追求人生最后的光辉”，从2000年开始，从世界拉丁舞冠军开始，“忙碌中”从每天的午饭时间中抽出2小时学习舞蹈。

之后，两者之间发生了纷争，上诉法院导致解散，但国王智者千虑，不减少舞蹈热情，月薪21000美元录用了新老师。

这种舞蹈狂热在上海也上演过。

从2006年开始，以拉丁舞比赛为主题的“舞林大会”登陆上海，以上海当地主持人的表演为亮点，创下16%的最高收视率记录，成为2000年以来上海收视率最高的娱乐节目。

当时，“舞林大会”艺术导演方俊和舞蹈伙伴陈昭共同举办的方昭舞蹈学校，收到的学生申请突然增加了40%，学生们从年轻女性白领中扩展到越来越多的孩子、中年人和越来越多的男性。

举办了三年“舞林大会”后，“生意人”方俊有了自己事业的升级版，想构建“舞林大会”的线下多元产品体系。

但是，眼前棘手的问题还不少。

“舞林大会”之后

2008年，对手俊在“舞林大会”上注册商标是最重要的收获之一。

这意味着他三年来经营的“舞林大会”的企业品牌效应有助于他开拓新业务。

第一步是加入舞蹈训练学校。

在召开“舞林大会”之前，方昭舞学校只有上海两所，江苏昆山一所。

之后，方俊的舞蹈学校加盟开始遍布全国各地。 到现在为止，在苏州、长春、顺德等地迅速发展了6家加盟店。

方俊没有采取收入提取的模型。 原因很简单，“很难掌握加盟总收入的数字”。 现在的模型是收取固定加盟费，这个比例大约是第一年预期利润的30%。

这些加盟店应履行的义务之一是在一年内开设新店，帮助方昭舞增加市场前景。

和方昭舞签约最早的店只有半年后，方俊打算中止现在的加盟业务，看加盟的收益状况后继续加盟。

暂停的另一个理由是方俊打算专注于上海前十家直营店。

“在上海绝对不能加盟”方俊说。 “舞林大会”的大本营上海，从社区文化中心到乡镇文化馆、舞厅、专业舞蹈训练机构，大量分流学生。

加盟的话，这些机构只是变更了品牌，质量和规模与原来没有太大差别。

他想象的直营店必须满足高端人民和普通人民的需要。

对高端人士强调生活习惯。 方俊的夫人karen说:“穿着最美的衣服，不晒太阳，听最流行的音乐，吃最好的美味，享受和瘦的人和人的交流。”

这部分的产品包括明星一对一的陪伴，顶级时尚派对的企划等。

与普通人的部分相比，基本产品是少儿、成人舞蹈训练。 其中，少子训练因多次时间跨度长而成为训练的主力。

但是在同一个地方，怎么样才能获得最大的利益？

这是多个机构在招募成人还是儿童会员方面极为困惑的问题。

在400-600平方米的教室里，同样的面积可以容纳越来越多的孩子，但是孩子的空余时间比较集中，基本上星期六有时间进行舞蹈训练。 如果招聘的学生都是孩子，星期一到星期五的时间段就浪费了。

这两者能交叉上课吗？

现实中，一堂课，孩子经常把厕所弄得乱七八糟，给下一个成人班带来很大的不舒服。

方俊采取周末集中精力上孩子班，平时晚上上大人班的做法。 工作日下午安排团体训练项目，安排明星培训班，弥补空余暇时间，使利益最大化。

该模型在租金、会员数量和服务质量方面达到了比较理想的“平衡点”。

但是除了这些基本产品外，方俊的构想越来越多。

在“舞林大会”企业品牌加盟、直营教学点达到一定规模后，方俊可以从考试级(舞蹈水平考试)业务中获得不少收入。 一般来说，学生考试费的一半收入分配给申请机构。

服装方面，除了通常的鞋和衣服，方俊还想把价格越来越高的晚装和休闲的衣服个性化。

海浦东新区10岁的拉丁舞爱好者周康婷提供了12次拉丁舞课程，学费共计400余元的费用数据。 鞋和服装另付200余元，占支出总额的三分之一。

事实上，为了让孩子上台表演，父母往往对这部分支出特别慷慨。

此外，舞蹈训练提供额外的增值服务。

首先是团队训练产品。 委托公司训练舞蹈，方昭舞蹈接受了bvlgari、gucci等企业的训练。 这个产品也模仿其他舞蹈学校。

其次是婚礼的产品。 第一，帮助新人在婚礼上跳舞，最后的表演派对很可能由方昭舞策划。

“在婚礼上，你本来打算用2000，所以可能会用得更多。 ”方俊坦白说他抓的是昂贵的心理。

方俊的想法还包括开拓会员的在线小组，提供远程课程的输出，在网上制作舞蹈游戏。 这个产品已经有了初步的设计。

他认为，在100个教学点成立之前，这种近6万名会员的专业网站可以开拓广告和赞助业务。

这些是创造性的还是臆测的？

和打开“舞林大会艺术会方照舞管理”主页时羞涩的错字很多一样，这种粗糙的感觉就在这些创造性之中。

方俊的想法很多。 他说自己是“天上飞的人”。

但是落地时必须回答老师和市场这两个重要问题。

教师是个问题

从20世纪30年代开始，上海这个城市有着浓厚的百乐门情结。

位于上海中心静安寺旁边的“百乐门大舞厅”是当时最有名的豪华舞厅，是上海“十里洋场，万千气象”的代名词。

方俊从小在百乐门附近长大。 和很多本地上海人一样，他也喜欢跳舞。

年轻的时候，他梦想着父亲扔在意大利街头画画，最后喜欢上了拉丁舞，自己去英国学跳舞。

在他的职业生涯中，方俊指导的学生很多，据他说，“不管是恨我还是不恨我，上海大部分外摊的老师基本上都是我培养的。 ”。

事实上，这些“摊位老师”是他的第一个对手。

53岁的拉丁舞爱好者周明佳告诉记者，在过去10个月的学习中，他向5个月前方俊教过的学生学习过基本舞步。

这个“老师”和搭档每人收取40元的费用，一班学生人数在40人左右。 这样计算，一次两小时课的总收入是1600元，一个月这个班为两个人产生6400元的收入。

四年一次，这样的方昭舞学校的学生成熟。

这些学生会成为活跃在校外的教师，以低廉的学费开始上课，授课场所集中在社区文化中心或设在“文化馆”的舞蹈室内。

还有为比赛筹措旅费上课的流浪教师。 周明佳因为舞伴退出选择了另一个培训班，他的新任舞蹈教师来自哈尔滨，教育其余的时间花在比赛上，一节课只收30元钱。

与此相对，方昭舞学校提供的收款标准是，预付3000元的全年卡将得到30元的价格。 如果是通常的大班，1.5小时一次课要45元的费用。

对于周明佳这样的初级学者，他的负担能力是30元的课收钱。 除此之外，因为他必须支出一定的车费和伙食费。

因此，“摊位”或者来自全国各地的“流浪舞者”对周明佳这样的学生们有很强的号召力。

此外，威胁也来自内部。

还在方昭舞学院的这些老师对他的挑战是，服从感和忠诚度没那么高，“这些老师可能总是去”。

“处理老师跳槽的方法是不断培养新老师。 ”方俊说。

每年方俊从自己培养的学生中或者从北京舞蹈学院、广东舞蹈学院及各地方体育学院中寻找好老师。

在弥补教师这条路的基础上，如何挽留老师仍然是个大问题。

在方昭舞学校，老师上了少子班，周末最多可以上6节小课，足够勤奋，可以达到12000元的月收入。

更成功的是在舞林大会上一对一教明星跳舞的老师，他们一个月的收入最高可以达到4万~5万元。

拿到这么高的工资，一点也不能挽留老师独立。

在一个纪录片的评论采访中，方俊也说很难留住明星老师。

上海拉丁舞蹈训练机构极其分散，规模小的原因，方俊总结说，“我们老师的文化素养不能让他们团聚，很难让我们管理”，因此他无奈地认为“有能力培养老师”

但是，在这个小组中，一个叫“邱艳舞”的训练机构崛起，自称是“上海最大的专业时尚舞蹈训练机构”，规模迅速发展达到了9个教学点。

他们把一年的会员卡定价为1888元，但在邱艳舞不同的教学点可以多次采用。 这个定价只不过是方昭舞定价的六折。

业务空之间？

以拉丁美洲为中心的时尚舞蹈训练市场有多大，符合风险投资的想象力吗？

普凯联席理事张爱民在接受采访时说，这个商业构想没有英语训练、职业训练那么大众化。

这个指控的大小，有多少人感兴趣还是未知数。 "直觉上，这个市场不太大. "

因此，基本的疑问是，2006年“舞林大会”以来的舞蹈家热潮是否是可持续的商业机会？

方俊在2006年第一届舞林大会召开时确实感到了“砰的一声”的气势。 由于没有提供足够的场所保证，个别学生在网上写了极其愤怒的诉状。

从一个方面，可以反映2006年的市场热。 但是几个月后，热情恢复了平静，学生人数也恢复了稳定的数量。

但是，每年的“舞林大会”都接二连三地产生下一代舞蹈爱好者，方俊虽然不能给出正确的数字，但感觉“在稳步成长”。 于是他和电视合作者协商，为方昭舞注册了“舞林大会”的商标。

根据他的调查，在专业健身场所，瑜伽、普拉蒂、肚皮舞等与舞蹈基本动作相关的产品层出不穷。

这一部分已经说明的市场也可能是他未来的市场。 因为他在“舞林大会”直营店的定位也是“生活社会交流平台”。 但是张爱民认为威尔士这样的机构向舞蹈产品的方向展开，比如昭和舞蹈向健身展开，更有特点。 方昭的舞蹈给人以“定位狭窄”的印象。

2009-5-16 4:21:26#@#$#

“即使注册为全国性的企业品牌，也要看市场的大小。 除非它的定位能训练其他东西。 ”。 张爱民说。

你好，欢迎评论！ 登录后的发言可以得到别人的关心。