“专访多益互联网 CEO唐忆鲁详解利润超10亿的“自我修炼””

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文/许恋

11月下旬成都空煤气已经有初冬凛冽的寒冷，在每天的经济信息(博客、微博)、人民创投、伽玛数据、newzoo共同主办的“中国国际数字娱乐产业论坛”上，笔者约为多益网络ceo唐

唐忆鲁的百度百科非常短，至今她接受媒体采访的次数不多，这位年轻ceo已经在游戏圈摸了十几年，目睹了中国游戏领域多年的沉浮，多益互联网从小创业企业开始逐渐枝繁叶茂。 多次自主开发的多益互联网逐年迎来了自己的亮点时刻，今年6月，多益互联网提交了招商引资书，正式开辟了去香港上市的道路。 在年这个游戏领域整体增长放缓、监督管理严格的大环境下，多益网络的回答非常明确。

语速简洁明快，语速不慢，无论是企业业绩、上市想法，还是领域环境，唐忆鲁都很坦率。 这个年轻的游戏《老兵》说:“有些人把游戏作为赚钱的生意来做。 我们把它作为梦想和事业来做。 无论外部环境是风雨无阻，还是艳阳高照，我们都多次自主研发，修炼内功，提高产品质量。 ”。

我想多次自主研发成为100年的老字号

游戏圈对“生命周期”一词充满敬畏，很多游戏喜欢说流水语，几千万，几亿东西动不了，但多益互联网是非常特别的游戏企业，唐忆鲁关于流水，多益入 不喜欢谈论流水，多益互联网的所有产品都在漫长的生命周期中进行着，认真地说着最初的产品“世界之梦”。 《神武》的年端游系列上线了，至今这么多年，这个ip还在激发生命力。

在自主开发自主运营的系统下，多益互联网已经推出了20多种精品游戏，从今年开始推出了涵盖战略回合、沙盒、slg、休闲等多个行业的新产品，发挥了持续力量。 “神武”和“梦世界”是多益互联网手中的两大点ip，依靠自己强大的自研和运营，多益互联网完成了产品从pc端向移动端的平稳过渡，同时在国内mmorpg行业具有重要地位，

迄今为止，多益网络在游戏行业以低调的形象为人所知，今年6月末，多益网络向港股提交的招商引资书眼前一亮。

股东本表示，多益互联网的整体收入水平有上升趋势，过去三年的收入分别超过10亿，毛利率维持在98%以上，尽管游戏领域普遍毛利率很高，98%这个数字还是很多领域的人。

背后的力量依然是自主的研究开发和运营，这使多益互联网能够牢牢掌握利益，控制产品质量。 多益互联网定义好的产品有两个标准。 一个是好的称呼，另一个是好的称呼。 我不喜欢流水的故事，唐忆鲁坦白说，做公司不在乎经济效益对不起股东，追求经济效益不是多益互联网的唯一目标。 她说:“企业内非常严格的kpi不是说你必须得到某种具体的指标才能控制价格，获利。 我们没有这样的kpi。 我们要求的是你没有做正确的事。 效率不高，方向正确，质量好与否，这是我们最关心的。 ”。

在游戏行业，许多游戏是为了赚钱而诞生的。 因为游戏确实有很强的表现力，所以大量游戏的生命周期只有几个月。 谈到如何运营一个游戏10年也能保持增长，唐忆鲁停顿了一点，认真考虑后，她说:“什么事都要有投资才能收获，为了赚快钱，不能制作长生命周期的产品。” 唐忆鲁认为，要想长期运营，首先必须抑制赚钱的冲动。

唐忆鲁从老手游戏人的角度说明她制作长生命周期游戏所需要的能力，首先要有长期的战术观点，其次要有不傲慢的心，忍受寂寞，承受压力。 “不受诱惑，抵抗诱惑很难”第三，要经得起失败包容，“什么成功都不是一蹴而就，做自研要慢慢摸索”。

“但是，这些能力是必须条件，绝对不是充分条件”唐忆鲁补充说，多益网络游戏是文案+社会交流的构想，有利于持续运营。

关于运营，唐忆鲁举个例子，游戏的运营好像开了一家温暖的花店，大家可以随时交流，客户开心时，愿意付款时，支付费用，不愿意付款，强制把花塞进别人怀里，要求别人购买 “我们想让多益互联网成为一百多年的老字号”唐忆鲁说这句话时，表情中流露出执着和自信。

"我不容易理解上市只是为了追逐资本. "

对年多益互联网来说，在重要的一年，游戏企业a股上市越来越困难，多益互联网放弃了排队，选择了港股。 实际上，今年很多内地企业如美团评价、小米等选择发售港股，游戏企业中也有不少选择指尖悦动、第七大街等港股的企业。

事实上，游戏领域的人看到多益网络的股本，都有疑问。 今年由于版权、总量限制等理由，国内的游戏领域面临着一些困难。 多益为什么选择这个节点上市呢？

唐忆鲁说，多益互联网不是突然成长，之后突然暴跌的公司，而是对所有事件有冷静的认识，公司去哪里，去哪里，“虽然不是所有事件都掌握了，但至少，我们

对于企业即将上市，唐忆鲁也阐述了自己的想法。 她供认不能理解上市是为了简单地追逐资本。 这也是资本市场的误解。 多益互联网的推出，越来越多的企业希望在改变竞争舞台的过程中更好地规范自己，成为国际化的公司。 关于节点，不是积极的选择，而是从水到水路的自然结果。

从公司快速发展的历史中，你可能很理解多益进入资本市场。 12岁的多益互联网以前与创业企业竞争，现在多益互联网的同行竞争对手是国际一流的游戏企业，甚至是网络企业，“同行竞争对手改变了，我们的管理模式对员工的要求，对未来的定位也是 所以，我认为上市对我们来说，越来越多的可能是在快速发展过程中身份的变化，或者对我们要求的变化，也是我们接受未来的必由之路。 ”。

另一方面，关于领域大环境的变化，唐忆鲁认为，从结果来看，板块号码的收紧等政策将使游戏领域进入精品时代，在这个过程中，一定有几个企业被淘汰，“其实在这三四年间，很多企业被淘汰了。 并不是从今年开始淘汰的，而是顾客品质要求的提高、娱乐形式的多样化等是淘汰的原因”。

唐忆鲁也坦言，由于反复自主研发和运营，今年的多益互联网反而是外界干扰最小的企业。

对于游戏产业的成长放缓，她更尖锐地指出:“这样大规模的产业，每天拼命跑比较好吗？” 唐忆鲁认为游戏产业成熟了，需要从客观的角度来看。 应该停滞不前，不能断章取义地看数据。

中国的移动游戏实现了弯道超车

对于在游戏领域奋斗多年的人来说，中国的游戏没有比在全球游戏市场上提高发言权更令人兴奋的了。 在端游页面时代，中国的游戏领域和海外有差距，但随着中国移动网络的兴起，中国的移动游戏已经成为世界移动游戏的王者。

根据伽马数据( cng )、newzoo、每日经济信息共同发布的《全球移动游戏市场公司竞争力分析》，年全球移动游戏市场规模达到632亿美元，其中中国市场最大达到30.8%。 在世界35家移动游戏竞争力公司中，中国的游戏公司有13家，这13家公司的收入达到52%，前2家分别为腾讯、网易。 根据这个报告，世界上最赚钱的游戏是中国制造的“王者荣耀”。 多益互联网具有良好的增长潜力，跻身“年中国潜力游戏公司”前三名。

“在端游时代，我们确实有很多与海外有差距的地方。 当然，在移动网络时代，很多差距被填补了，我们在很多行业都超过了弯道。 这也是事实。 ”。 唐忆鲁先生首先是科学技术力量的增强，中国的游戏领域从弱到强，以前使用的是海外引擎。 “为什么中国人不能使用中国人的游戏？ 为什么中国人不能使用中国人的技术？ ”。

在这种“好胜心”的重复下，多益互联网在一行代码中积累，现在多益已经有了多个自研引擎，可以支持大部分游戏类型。 多益研究院以大数据和人工智能等为中心进行了很多探索。

唐忆鲁从系统设计的角度解释了弯道超车。 “从系统设计的角度来看，中国游戏在移动网络时代实现了弯道超车。 另一方面，我们的技术力量已经赶上世界先进水平，另一方面中国的设计者真的走上了中国的道路。 ”。 唐忆鲁自信，多益是中国第一家，世界第一家，而且是一家真正成功地将多人网络游戏推向移动网络平台的企业，虽然取得了巨大的市场效应，但国内和国际影响很大，游戏带入了新时代。

让唐忆鲁骄傲的是，现在海外游戏企业看到中国游戏企业，拿出小书，如何构建中国游戏的商业模式、免费模式、经济系统、社会交流系统，“这是我们作为中国游戏人的自信 ”。 唐忆鲁感动地说。

硬币的另一个方面是当中国游戏制造商开始在世界舞台上发挥越来越重要的作用时游戏的文化价值开始被广泛探讨。 唐忆鲁觉得中国很强，中国文化可以散发出更有魅力的光辉。 “在这样的基础上，我们作为中国的文化产业，作为中国的文创公司，我们有自己的民族自信，有我们的文化自信走向世界，那是合理的事件。 ”。

但是唐忆鲁和中国游戏公司都认为有必要在国际上学习更国际的语言和表现形式，使中国几千年来的古老文明有一点新的表现。 “国际化的符号让全世界的人都爱中国，喜欢中国文化。