“10个月后再融2亿美金！一文梳理独角兽KLOOK客路旅行的成长路径”

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继去年年末的c轮之后，klook又获得了融资，共计达到了3亿美元。 这次完成了d轮融资，klook成为世界旅游活动行业融资金额最高的企业。
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klook旅行是一站式目的地海外旅行服务提供商，以亚太为中心，由旅行体验者事先体验和筛选，设计各种体验活动和旅行路线后，向各种诉求客户推荐。 这包括预订当地的人气景点、特色活动、交通卡票、美食购物等。

红杉资本全球执行伙伴沈南鹏表示，“网上旅游产业结构越来越清楚，klook因资源整合和顾客开拓等方面的特征，成为世界旅游活动行业的领导者。 klook希望更好地联系世界各地的旅行者和商户，成为中国入境自由旅行的重要中枢。 ”。

博裕资本理事长陈屹表示，“目的地碎片化游戏是交通、住宿以外的另一大类旅游产品，上线率低，运营困难，行程中预定比例高，具备新兴平台差异化竞争的空之间。 klook在许多国家的市场上实现了连续几年的高速增长，非常有力地显示了地区间、文化间的运营和管理能力，构建了自己的竞争壁垒和平台价值。 亚太是全球跨境休闲的最大客户地区，我相信klook可以依靠该地区碎片化的游戏产品中领先的企业品牌地位，继续快速增长。 ”。

我新加入了投资团队的tcv，包括airbnb、expedia、tripadvisor等世界知名的在线旅游平台。 tcv合作伙伴david yuan表示，“旅行活动正成为继机票、酒店之后的在线旅行的第三大成本分支，klook在跨地区整合活动资源和市场宣传时，表现出企业“全球化基因”的效率和独特性，TLOK

据说klook客路旅行这一融资用于为客户提供更好的旅行活动和产品体验，加强klook在亚洲旅行活动行业的领导地位，扩大欧美市场。

年，王志豪辞去香港摩根士丹利的工作，卖掉自己在香港购买的不动产，与合作伙伴林照围在香港共同创办网上旅行世界预定平台klook客路旅行，他们从“目的地服务”进入深度旅行市场，

对于以“改造目的地旅行”为首的创业企业来说，“供应链资源”的进入和控制是创业初期不可避免的问题。

那时，两位创始人提出的处理方案是通过达人互联网和第三方认证机构完成供应商筛选，另一方面通过与活动供应商直接对接，由目的地供应商直接划分，将中间环节层的薄利润返还给供应商。

但是，相对于国内ota在“机票+酒店”开始的一般方法，klook客路旅行的模式是否通用，当时必须带问号。

但是，到了年，在获得B轮融资后，klook客路旅行ceo和共同创始人林照围说:“过去两年多，重建了亚太目的地旅行供应链，提高了上下游的效率，比较有效地管理了目的地资源。”

由此，在业务上、团队上、资本市场上，klook客路旅行都取得了飞跃性的迅速发展。

年10月25日，同样参与klook客路旅行c轮投资的经过中国再次表示，klook客路旅行已经有数千万级客户，每月订单量超过100万张，提供3万多种活动体验和服务，遍布世界120多个受欢迎城市 klook客路旅行在亚洲设有13个办公室，涵盖大中华区、东南亚、日韩、印度。 小组成员超过400人，国籍来自20个国家和地区。

与此相对，仅仅7个月后，klook的客路旅行订单量超过了100%，员工人数增加了一倍，亚洲办公室增加了5个，完成了40多个新的热门覆盖面。

klook旅游实现快速增长的核心战略是“全球运营”。

另一方面，klook客路旅行在当地扩大师资，依赖当地的团队。 这是因为其内在的新闻、行业人脉互联网、对当地市场的深入发现，klook客路旅行可以以“降维打击”的速度推进业务的扩大。

另一方面，klook的客路旅行“全球运营”意味着“全球销售”。 klook客路旅行的多元化客户构成产生协同效应，可以将低频海外旅行场景转换为高频生活场景，分散单一区域单一客户群的风险和淡旺季节变动。

今天离c轮融资还不到10个月，klook客路旅行又完成了2亿美元的d轮融资。 与10个月前相比，klook客路旅行的每月访问量超过1600万人，再次增加80+目的地覆盖，增加了3个地区的办公室，从20个国家拥有600多名员工。

从工作逻辑、融资规模、资本家背景来看，离klook客路旅行最近的是一个月前获得阿里巴巴创始人基金的b+回合投资台湾目的地旅行者kkday。 今年2月初，这家企业刚刚完成了日本国际旅游集团h.i.s .投资，mindworks ventures投资的1050万美元的b轮投资。

kkday通过向供应商提供供应链管理系统、核销系统，直接与多个大供应商的系统对接，使供应商能够立即确认旅客的预约和售后服务管理。 另外，kkday连接了各供应商的目的地资源管理系统，使旅行者在通过app旅行中可以立即预约、立即证明、立即采用。

kkday自去年网站上线以来，从世界80个国家、500个城市提供了1万多种独特的旅行体验，每月不多次访问的人超过400万人，服务旅行者数达到了数十万人。 kkday现在在日本、韩国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、菲律宾、泰国、上海、港澳台的市场落地。

另外，海外目的地旅行服务行业的玩家有重目的地资源运营的懒猫旅行、今年初被途家集团收购的深耕海外住宿供应链的大鱼自助旅行、为世界上的中国人提供欧美目的地旅行服务的游戏等。 除了目的地旅游创业企业，飞猪、手机行程、途牛等ota也布局了目的地资源。

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