“这家自动售卖机竟专卖姨妈巾 单台日售4~6包 3个月回本”

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文|铅笔道记者刘璐明

导语

“阿姨”对每个女孩来说，就像是不能走路的顽皮孩子的闹钟，不知道哪个不自然的时刻会到来。

年4月，耿洁和团队正式成立了“筱叶”项目。 “筱叶”是壁挂用餐巾自动销售企业品牌，也出售少量纸巾。 面向机场、高铁站、百货商店、观光地等的厕所投入自动售货机，使客人可以在网上立即购买卫生巾、纸巾。

一位女客人“阿姨”突然来访，急忙询问店员是否有卫生巾，被告知餐厅的厕所里有自动出售卫生巾的机器。

以上是美剧《破产姐妹》的一个画面。 耿洁作为“破产的姐妹粉”，在正和团队烦恼如何在自动销售行业创业时，这个画面给了她灵感。

在欧美等地普及的卫生巾自动售货机在国内是罕见的。 于是她开始和团队调查。 他们发现国内已经存在这种类型的售货机，但都是投币式的，卫生巾没有商标，安全问题令人担忧。 于是她以为可以做中高级卫生巾贩卖机。

年4月，耿洁和团队正式成立了“筱叶”项目。 在面向机场、百货公司、酒吧、咖啡馆、观光地等的厕所中投入卫生巾自动售货机，销售少量纸巾。 客户可以用支付宝( Alipay )或微信扫描二维码在线支付。

“筱叶”与abc企业品牌合作，销售贩卖机专用的卫生巾。 这套销售包括两张卫生巾和一张湿纸巾，都是abc企业品牌制造商负责生产。
“筱叶”生理用卫生巾自动售货机经历了几代产品的更新。

“筱叶”自动售货机的机型尺寸为60cm*20cm*40cm，每台卫生巾贩卖机的库存量约为24箱。 但是，在机场等人流密集的地方，库存量相应地扩大。

业务系统

在补充交付中，“筱叶”具有自主开发的业务系统。 客户使用的数据在后台记录，每台机器的库存量在后台显示。 库存量低于警戒线(可以自由设定)时，后台系统会自动通过邮件通知补充者补充。

补充人员主要由12名全职人员和13名兼职人员组成。 打工的人主要是百货公司、景点等厕所的清洁工，补给员接到补充通知后，小组的运输员从仓库发货，送到相应的地方。

在安装贩卖机之前，团队将测试当地信号的强度，以确保客户成功完成网上支付。 在信号弱的地方，团队在与现场的协议中增加网络的布点，或者在销售箱中增加信号接收机。

如果在售货机上付款后产品没有掉下来，可以用服务电话证明情况，确认后，员工可以安排退款，根据客户的情况邮寄产品。

上传到“筱叶子”自动售货机的部分网站需要支付网站费用。 场所费用第一依赖于销售额，通常在场所缴纳的费用占销售额的5%~10%。
自动售货机专用包。

“筱叶子”主要通过销售员推开客人。 另外，“筱叶”与北京市政环卫协会合作，经常参加环卫相关会议进行宣传推广。

“筱叶”自动售货机销售的卫生巾的标准客单价为4.99元/包，有些中高档场所客单价上升到9.99元/包。

“筱叶”通过销售卫生巾、纸巾受益。 卫生巾的毛利率约为60%，一台机器每天销售1~2包卫生巾，3个月就可以回收价格。 一台卫生巾每天约销售4~6包，一台纸巾每天约销售8~10包。 将来，“筱叶子”会在贩卖机上登广告获利。

“筱叶”已经投入200台自动售货机，第一分布在北京、上海等城市。

我们知道这个项目准备了a轮融资，资金将用于产品的世代升级、市场宣传。

罗正臣校正李梓葰

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