“《战狼2》票房破20亿！赚钱的不止吴京，还有马云邓超...（起底8亿保底背后

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源丨21世纪经济报道( jjbd21 )

者丨记者吴燕雨，21信息数据实验室谢珍，张楠

被称为“良心大制作”的“战狼2”在这个夏天彻底点燃了！ 票房记录刷新得太多了。 这是吴京自制的，还收集了《达康书记》的吴刚、《东来局长》的丁海峰、《塘主》的张翰的军事电影，也被网友称赞为“坦克版的速度和热情”。

今天，除了关注“战狼2”的热度之外，我们还来扒一下背后的资本故事。

《战狼2》背后的资本图
《战狼2》8亿保底背后的故事:“看完剧本就决定保底，别人认为我们疯了”

猫眼的电影数据显示，截至北京时间8月3日20点，电影《战狼2》票房突破20亿元，华语电影史票房突破20亿元。 票房背后有8亿保底的交易结构设计。 这样的保底结构是怎么形成的？ 关联好的处方如何从票房中获益？ 由于存在窃取票房的行为，《战狼2》的真正票房应该比公开数据高。 那么，谁偷了《战狼2》的票房？

8亿保底协议的设计实际上很难基于最终票房的预测。 从资本市场的收购来看，年度电影类的收购一次次吸引资本竞争进行追赶。 但是，由于收购电影的目标业绩承诺不明，以及业绩最终影响企业市场价格，因此近一年来，监管层对跨境并购监管有着严格的趋势。 市场也期待着理性的电影收购。

上映一周后，《战狼2》的票房超过20亿人，华语电影史的票房创下了超过20亿人的最快记录。 票房的背景是14家出品者没有接通电源，明确了8亿保底发行的产业变化局。

根据保底发行协议，北京京西文化旅游股份有限企业(以下称北京文化( 000802，股票吧) )和相关人士北京聚合影联文化媒体有限企业(以下称影联媒体)共同保证8亿票房，8亿以内双方共分12% 8亿到15亿可分为25%；超过15亿可分为15%。

保底发行是发行者对一方的票房承诺，在初期的市场估计中制定双方接受的价格。 由此，发行商可以获得高质量的电影发行权，电影制作者可以提前回到书上，使投资者的出资安全，制作过程更加放心。

从《战狼2》的保底细则来看，另一方面，整个市场惨淡，在去年保底相继失败的环境中，8亿保底看起来像是冒险。 另一方面，在以往的分割比率中，这次的协议偏向于出品者，留给保底者的利益空之间不太大。

但是，《战狼2》在公开第4天超过了8亿的底线。 保底方北京文化和影联媒体也成为了外界看来风险很高的保底赢家。

这个保底发行模式，即使在保底战尖叫的现在，也为领域提供了更详细的分细则和共同发行、推进、市场营销这一新的想法。 北京文化电影事业部社长、《战狼2》制片人、总发行人张苗根据21世纪的经济报道，这是饱和式的宣传(共同宣传资源)，是宣传最理想的状态。

截止到8月3日傍晚，《战狼2》的票房成绩达到20亿，成为今年国产电影票房第一。 关于这样的票房成绩，电影联媒体的讲武生董事社长对21世纪的经济报道说:“从前期开始预计是现象级的作品，现在的表现是‘预料之外’。”

北京文化是促进保底发行合作的最重要作用。

去年年初，电影还没有开机，《战狼2》还处于剧本创作阶段，北京文化做出了8亿保底的决定，去年8月发表了保底公告。 “当时，其他人认为我们疯了。 ”。 张苗回忆记者说:“从外界来看，没有保底就不见一面。”

当时的张苗刚进入北京文化，负责北京文化电影事业部的设立。 吴京是他第一个认识的导演。 “我没有什么可避免的对导演着迷的。 我最喜欢这个剧本。 他多次感动了创作状态和我。 ”。

几乎在短时间内，北京文化理事长宋歌在读剧本后决定为《战狼2》保底8亿，亲自扮演电影《樊大使》的角色。

去年3月，张苗去吴京和美国谈论动作导演和音乐队，当时他决定参加这个项目。 面对大部分领域最低的保底分，北京文化依然非常牢固。

“我们想向创造者和市场传达对项目的强烈自信。 事实上，我们用简单的方法告诉市场。 这是一部好电影，北京文化优秀的电影，对优秀项目的态度。 ”。 张苗说。

初期，北京文化和电影联媒体制作了8亿、10亿两个保底方案，导演最终选择了8亿。 “这是导演和我们交换的诚意”张苗说。

作为联合保底方，讲武生是“战狼2”的另一个拥护者。 他告诉记者，早在《战狼1》中，自己就获得了发行权，试图通过出品者接触吴京，但最终错过了。

当时的遗憾变成了入局“战狼2”的决心。 这一决心关系到他对军事主题素材的评价。 “相关电视剧大受欢迎后，中国人急需反映现代军人主题素材的电影。 这是国民感情的决定。 ”。 他告诉了记者。

年初，在北京文化年会上与吴京第一次见面后，他有了意向。 谈判细则后，讲武生向记者坦白，整体方案偏向出品者。

出于伙伴对北京文化和监督的信任，讲武生最终在三周内做出了决策。 最终，“战狼2”在开机前明确了8亿的保底。 北京文化用分组的方法支付资金，保证了电影拍摄中的资金周转。

期间的选择，三方很快就达成了协议。 也就是说，在暑期的黄金阶段上映，是献纳建军90周年的作品。 为了保证这个周期，发行队奔走于各大院线的定位。

去年，电影联媒体把自己一半的保底份额分为北京启泰文化快速发展集团(以下简称启泰文化)。 去年电影保底大部分失败的时候，讲武生感到压力很大，在今年7月初之前看了表格，知道这一定是现象级的。 " 15亿一定没事"

保底探路，资源合作

几乎一周内，启泰文化理事长杨硕决定入局《战狼2》，还发现合同对出品者更有利。 但他告诉记者，导演的个人能力和“拼命三郎”的精神打动了自己。

由此，形成了张苗口的《饱和式宣言》。 具体来说，北京文化总体上统一发布员工和供应商，电影媒体负责发行和推广自媒体，启泰文化负责大规模项目落地和营销等。 事实上，北京文化和电影联媒体早就在“心花路放”合作过的启泰文化和影联媒体已经与“血战钢剧岭”、“大话西游”等项目合作发表了。

除了公关资源外，北京文化作为出品者之一，深入参与了《战狼2》的制作。 筛选出世界上合适的项目团队，介绍给监督等。

这种资源式聚合的保底为现在的保底市场提供了新的思路。 歌本人作为国内电影界第一个发明保底模式的人，在《心花路放》成功后，又要改写电影的保底倾向。

杨硕说，北京文化的这次保底探索，具有领域借鉴的意义。 一般来说，保留价格的制定是价格上涨30-50%。 但是，过去一段时间，电影的保底没有形成规范的市场环境。 杨硕说，净资产粗放的行为已经过去，保底发行一定是比较正常的金融手段。

“将来降低保留价格，细分，第一阶段可能单方面高。 第二阶段高票房出来后，发行商多等”杨硕说，这是比较合理的保底模式。

事实上，除了对项目非常自信的一边，大部分一边都想接受保底。 怎么选择保底项目？ 大部分采访对象向记者表示项目、主创、电影主题素材的天花板是重要的测量标准。

分成:我可以赚多少钱？

根据保底协议的公开比例，以该电影现在的20亿票房计算。 北京文化保底部分的收入为5422万元电影媒体和启泰文化分别可获得2218万美元的收入。 不超过8亿的发行代理费部分，可以向北京文化分配2082万的电影媒体，启泰文化分别获得了852万。

另外，北京文化董秘陈晨说，北京文化作为共同出品者，共计投资500万美元，以电影的2亿美元计算，占2.5%。 20亿人可以得到票房1187万元。

排除二级市场收入，《战狼2》达到20亿票房，北京文化保底+投资利润8687万元。 电影媒体和启泰文化共计可获利3070万元。

7月31日晚，北京文化发布了关于电影《战狼2》票房收入的公告。 截至7月30日24时，上映4天的票房收入为9亿8300万元，超过企业最近会计年度审计营业收入的50%。 根据7月中旬北京文化发布的中报预告，上半年纯利润约为3700-4000万元。

目前，《战狼2》的票房数据还处于增长阶段。 北京大学文化产业研究院副院长陈少峰对记者说，《战狼2》应该至少会火一周，票房应该达到30亿，能否达到40亿要看下一个市场行情。

海外宣传也在进行，北京文化负责北美地区的宣传。 “我们想去最大最重要的两个市场，中国本来就没有这样的产业体系。 ”。 张苗说:“我们在美国的发行是非常雄心勃勃的方法，以前是保底分账和断售，这次北京文化承担了所有的风险，用自己的钱享受了利益。”

据说《战狼2》已经在美国、加拿大、马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰和英国同时上映。

而且，国内市场也迎来了强敌，8月3日公开了《三生三世十里桃花》，第一天获得了32%、第二天获得了40.2%的排行榜。 但是，在记者发布新闻时，《战狼2》的日票房超过了《三生》的第一天。

副本来源:微信公共平台21世纪经济报道